掌心文学

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第34章 忽悠两个大财主投资（第4页）

“先说说夜光石的好处吧，灯笼是消耗品，每隔一段时间就需要购买，夜光石却可以永久使用。

穷人家夜晚黑暗一片，有了夜光石，晚上还可以做一些手工，第2天拿去售卖，又可以增加收入。

说句俗话，晚上跟老婆上床，都要靠月光监督，去茅坑还要摸着墙走，买个夜光石不香吗？

如果还觉得卖不出去，让人散播一句话......”陈子墨故意卖了个关子。

“什么话？”陆海涛真的很想知道。

究竟是什么话，能让普通人购买夜光石。

陈子墨捏着嗓子，“现在夜光石这么便宜，你家还摸黑上茅厕？”

无论贫穷富贵，好面子是人类本能。

对于奢侈品，人们可以找到各种理由拒绝。

但常用物品，又在承受范围内的价格，面子就会上升到尊严。

比如两个妇女在聊天。

“咦？现在夜光石这么便宜，你家晚上还摸黑上茅厕？你男人可真小气。”

“贵？做两个月长工就可以买一块，用一辈子的夜光石，哪里贵了？你点一辈子灯笼，不是也要花钱嘛，况且有了夜光石，晚上还能做一些手工，第2天拿去卖。”

“我看就是你男人小气罢了，你看周围哪家不买夜光石。”

显摆的人，会主动承担宣传任务。

只需有一个开头，无事可做的妇女们，会延伸无数个版本。

除非穷的揭不开锅，稍微有点余钱，都会购买夜光石。

陈子墨学的惟妙惟肖，看的二人目瞪口呆。

林啸天突然想到一个问题。

“如今临江城有5万多户家庭，即便一家买一块夜光石，岂不是只能卖掉5万多？”

“不不不！”陈子墨笑着摆手，"夜光石的确是一次性用品，但谁规定一户只能用一个？

如果夜里孩子想去茅厕，还要先去父母房间拿夜光石，再去茅厕吗？

富裕的家庭，完全可以一个房间放一块，甚至连茅厕都不放过。

还有那些店铺，以前晚上没人逛街，那是因为天一黑，到处都是漆黑一片，如果临江城也像清河坊一样，晚上会不会变得更热闹呢？

当人们熟悉夜晚后，对夜光石的需求反而会越大。

如果真的有一天到达饱和期，那就不卖了呗，反正也不会亏本。

至于陆兄，更加不必担心饱和问题，只要你商队跑的够远，市场需求量越大。

想想看，一块夜光石赚1o灵石，一座城池，按5万户计算，哪怕一户只买一块夜光石，你都能赚5o万灵石。"

嘶------

两人猛吸一口凉气。

林啸天震惊不已！

去年临江城税收多少？不算开销，毛收入才1o万出头。

一家买一块灵石，竟然相当于临江城几年税收！

突然目光不善地看向陆海涛。

要不要把这小子给拍死？这么大的利润，劳资都想辞官当商人了！

陆海涛吓了一跳！

赶忙举手，“城主放心，在下远离临江城后再销售。”

“二位，夜光石生意就是赚一个时间差，我也不可能只卖给你们，想赚钱还是抓紧时间吧。

如果其他商人抢先，到时可能没有现在这么高的利润率了。”

没办法。

陈子墨现在一屁股外债。

得抓紧时间回血，刺激一下面前两人，很有必要。

林啸天点点头，“我明天先带一些回去试试效果，如果不错，再大批采购，到时价格.......”

话未说完，意思不言而喻！

“林城主，你就别为难我了，在下只是给二位介绍一个生意，细节还是找掌柜去谈吧。”

高端商务只谈生意，从不谈价格。

因为价格谈崩了，很可能反目成仇。

让手下谈价格，即便没有谈妥，双方高层还有回旋余地。

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