掌心文学

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新州（第1页）

新州

刘岘青下了飞机，赵总的助理已经等在出站口，在刘岘青的要求下，助理先载她去了新州工厂。新州属于喀斯特地貌，不管是禹市和吴城都没有这样的风土，这里的山特别可爱一小尊一小尊，山水相依，夏天也很舒服，没有那麽炎热。

新州是一座有织锦历史底蕴的城市，岘青意识到潘汀越能帮她找宋锦找到新州，是费了不少功夫，特别对于他这个桑蚕丝完全的门外汉，他肯定恶补了很多这块的专业知识，甚至可能收到不少同行的白眼和怠慢。

因为潘家没有相关门类的生意，他肯定不好找公司的同事帮忙，连内行的岘青都没能离开包邮区想办法，竟然让潘汀越这个外行找着了。

果然人是不禁想的，助理接了一个电话後，扭头对着岘青笑了一下，说：“刘总，潘总的飞机一会儿到，他让我们晚上要等他一起吃饭。”

岘青苦笑了一下，说：“好，工厂快到了吧？”

助理说：“还有半小时，您可以先靠着休息一会儿，到了我叫您。”

新州工厂主营加工不是宋锦，而是壮锦。他们的工厂设备一流，壮锦自古不是纯桑蚕丝的，原料价格就低廉一些，加上图案的民族特色比较浓郁，受衆还是略微少很多，加工的布料单价就低一些，销售也略受限，偏安于西南。

近些年赵总也是颇有眼光，随着设备的更新换代，新州政府也开始大力推进桑蚕养殖，他们从吴城地区聘请了一批桑蚕养殖和蚕丝加工的技术专家。前来新州指导当地的行业发展，几年下来新州的桑蚕丝也能达到5A桑蚕丝的水准，虽然仍不及吴城的6A桑蚕丝品质，但是毕竟时间短，後续追平只是时间和积累问题。

赵总也积极链接市场需求，只要市场有要求，百分百桑蚕丝的壮锦也是可以定制出来的。现在宋锦市场也是起势，赵总又开始东行南下和北上去买样和探寻市场，他也陆续迎来了自家的宋锦加工客户。

此番刘岘青从吴城过来看厂，赵总也和政府夸下海口，多年前我们新州是不远千里从吴城千请万请邀来桑蚕丝专家这些金凤凰，现在我们也用新州的桑罗技艺和桑蚕丝引来了吴城的客户。

种子它起苗，苗木它开花，花谢它结果，当年撒下种子的人又成了品尝果子的人。

所以，刘岘青到达工厂时候，没想到迎接的势头这麽大，不光挂了大红灯笼，壮家人的欢迎仪式挨个不少，迎宾的红毯上，政府的领导和工厂的领导分两列站好都做欢迎状。

现场的舞台上载歌载舞，当地电视台正在现场直播着这一切，刘岘青第一次意识到自己作为经济发展大潮中的一小环，原来也深切的参与到乡村经济发展之中。这片土地上的人民都是热切盼望国泰民安之下，用勤劳的双手打造属于自己的小康富裕日子。

岘青看了赵总的工厂织出来的宋锦，相较于名家宋锦的图案清晰度，和让人目眩的色织独有的偏光转色，还是有一些差距。她也把这些情况和厂里的技术人员反馈过了，对方表示因为尚在试産中，购买的原料和机器都还在磨合，相信後续会越来越好。

岘青对价格比较满意，在这个价格之下，岘青内心是给布料打了及格分数的，她定了十个花样的样布，准备回到吴城，近期在直播间预热一下，看看客户的反应情况。

她现场也带走了一些现货样布，准备回到吴城就开始尝试做一些时新的款式上架看看市场热度。赵总急需第一批客人像岘青的认可，这样他东行南下就有了现成的标杆客户，他的布料一旦在市场流通起来，他相信星星之火可以燎原。

商人都挺具备催眠他人的能力，他们催眠自己也属一流，先一顿上来洗对方的大脑，洗着洗着自己也就信了，他们相信很多生意都是在互相画饼中兑现的，空谈无数，也有成真，都看时运。

刘岘青谈生意都是互联网冲浪的速度，她心里熟知市场客户接受的价格线，也能推出成衣加工的成本，她也知道自己的运营销售成本。

刘岘青前脚谈妥生意回酒店了，助理又赶去机场接潘汀越，他不知道为什麽潘汀越没和刘岘青一起来。

潘汀越把白城的电视台记者邀请一起过来了，新州电视台这次正式宣传百分百真丝的壮锦的新工艺，暨赵总工厂的客户拜访答谢会。白城电视台则是被邀请过来直播潘氏家族商业新版图的新扩展，潘氏集团已经深度参与了千里之外新州的乡村经济振兴。

潘汀越忙完采访之後，给刘岘青去了电话，说：“岘青，你过来看厂，怎麽没提前联系一下我，这麽早就想撩开我单线和赵总联系了？”

岘青笑着说：“我这不是给您当前锋，实地看看布的质量，价格的话，赵总不是一早都给你了吗？货源都是您帮我找到的，後面制衣成本一早被您算的明明白白了，还不放心我吗？”

潘汀越听她的话都在生意上，他突然有些生气，他想听的不是这些话。岘青看准潘汀越不是善罢甘休的人，她实在又拿不准这个小叔叔下得是哪盘棋。他是想和她做生意，刘岘青知道自己斤两不够；他是想和她谈情爱，刘岘青觉得自己更不是对手；他是寂寞想找陪伴，刘岘青想起他说自己一把骨头，顿时就觉得头疼得要死。

潘汀越沉默了一会儿，岘青都在考虑怎麽不突兀的挂断电话了，他突然转了大弯，问：“这次过新州拿货，钱够吗？”

岘青赶紧说：“小叔叔，够的，这次没考虑大批量拿货，放心。”

潘汀越说：“好了，晚上一起吃饭了再说。”

晚上的饭局，本来岘青觉得潘汀越来得多馀，政府的相关领导在场，赵总在场，刘岘青在场，潘汀越毫不客气的坐在上席，他直接扶了刘岘青坐他旁边，按她在椅子上，不许她走。

政府的领导在没有镜头的当下，第一杯酒就给了刘岘青一个下马威，表示吴城来的客人还是太谨慎了，下单不够霸气，第一杯得罚。赵总笑嘻嘻的看着这一幕，不说话。刘岘青自知人在新州，别人的地盘上，麻溜儿地接了话准备认罚，先干为敬。

潘汀越伸手按住岘青要端酒的胳膊，笑着接过话说：“覃书记说这个话，我的脸可就得先红了。这吴城的客人刘总可是我本人亲自上门请来的，这事儿赵总全程都跟着在，这会儿他不敢说话，我可要路见不平一声吼了。”

覃书记一早和赵总通过气了，也知道今天白城来得这位潘总是合作牵线人，潘家可是白城的大户，桑罗生意只是他家随便洒洒水的业务线，不能随便开罪的。

赵总这会儿赶快出来救场，说：“都怪我，都怪我没有和覃书记透底，吴城刘总这次过来非常难得，不光是我们的掏钱的客户，更是我们後续打开互联网销路的重要领路人。刘总，潘总，两位请别介意，我们覃书记是爱民如子，心系我们新州的蚕丝销售情况，可能有些着急。”

赵总说完已经仰脖子倒进一杯酒，给了两边面子：“这一杯得罚我，不光罚一杯，我自罚三杯。”他继续喝下去，毫不犹豫。因为赵总出来和稀泥了，大家看他结结实实喝完三杯，就都重新坐下了。

潘汀越重新端起酒杯，说：“敬覃书记和在座的新州政府领导们，敬父母官们切切实实操心百姓营生，扶持了赵总这麽大的一家企业成长起来，市场上每一匹布，都是政府和企业齐心共力这些年的成果具象化。新州的桑蚕丝现在飞回了故乡吴城，也是市场对新州政府辛勤工作的很大认可。”

他的这段话掷地有声，在座的各位都颇为动容，赵总甚至带头鼓起掌来，第一杯酒带来的不快也瞬间消散了，气氛活络起来。

潘汀越觉察了现场的积极的情绪流动，再次举杯站起来，说：“我们潘氏这次过来新州，一是捧场新州百分百桑蚕丝壮锦成功下机的庆祝仪式，二是借着吴城刘总过新州看样谈合作的东风，我们也承诺会在刘总的第一批订单下机验过质量合格後，追加十倍订单，未来我们会和赵总建立更深的合作。希望我们新州政府也能给予大力支持，敦促我们赵总的工厂能严格把控质量，保质保时的完成刘总这批订单。”

宴席上的大家都是第一次听闻这个消息，一下子现场都被点燃了，不光是赵总情不自禁拍手称赞，其他政府领导们全都拍起手来。

只有刘岘青一脸错愕，她在想，潘汀越这是在发什麽疯，十倍订单他吃也可以吃到下辈子，自己拖回家缝衣服可以让潘氏家族全体人一辈子不用再买衣服了。

後续的吃饭就基本是大家轮番起来向潘汀越敬酒，刘岘青则在感慨，挖矿的果然财大气粗，人有钱了路子都这麽野的。

刘岘青也是跟着潘汀越鸡犬升天了，敬酒的人顺着潘汀越都来到刘岘青的面前，大家都明眼看到潘汀越的偏爱，所以到刘岘青面前的敬酒多半不敢放肆，都是我们干了，刘总随意的敬酒句式。刘岘青也就毫不客气，随便咪一下就打发了对方。

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