掌心文学

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第5章 舌尖上的逆袭林晓晓巧计空手套酒楼（第3页）

那店小二见林晓晓虽然衣着朴素，但眉清目秀，气质沉稳，说话也条理清晰，不卑不亢，倒也不像是一般的乡下村姑，便也不敢怠慢，将信将疑地说道：“姑娘稍等，小的这就去通报一声。”

很快，一个挺着圆滚滚的大肚子，脸上堆满了职业性笑容的中年胖子，便从后堂慢悠悠地走了出来。他上上下下地打量了林晓晓一眼，眼中闪过一丝不易察觉的……精明和审视，然后才开口问道：“这位小姑娘，听说……是你找老夫？不知……有何贵干啊？又有什么……好生意要跟老夫谈啊？”

林晓晓微微一笑，也不多言，只是将手中那个装着“秘密武器”的小竹篮，恭恭敬敬地递了上前，声音自信地说道：“钱掌柜，百闻不如一见，百说不如一尝。请您……先品尝一下小女子带来的这几样……用山野之物精心制作的家常小菜。小女子保证……这绝对是您迎客楼……从未有过的独特风味！也绝对……能让您迎客楼的生意……锦上添花，更上一层楼！”

钱掌柜闻言，眼中闪过一丝好奇。他接过竹篮，看着里面那几样……嗯，看起来确实有些“与众不同”的小菜，半信半疑地拿起筷子，先是夹起一小撮那碧绿鲜嫩、散着淡淡蒜香的“开胃翡翠丝”，送入了口中。

只一口！

钱掌柜那双原本因为生意应酬而显得有些疲惫和……挑剔的眼睛，瞬间……就亮了！

那马齿苋特有的微酸和爽滑，那蒜末恰到好处的辛香，还有那粗盐和香油完美融合的咸鲜……各种滋味，在他的舌尖上层层叠叠地爆开来，形成了一种……难以言喻的、清爽开胃、回味无穷的……极致口感！

“好！好菜！”钱掌柜忍不住赞叹一声，又迫不及待地拿起一个那碧绿滚圆、散着淡淡清香的“田园珍珠丸”，咬了一小口。

野菜的清香，棒子面的微甜，还有那“金福薯”粉带来的软糯q弹……各种滋味，再次在他的口腔中完美地交织融合，带着一股……大自然特有的清新和……纯粹！

“好！好！好！”钱掌柜连说三个“好”字，脸上那职业性的笑容，早已被一种……自内心的惊喜和……激动所取代！他看着林晓晓，眼神中充满了难以置信的光芒，“小……小姑娘！你……你这两样小菜，叫……叫什么名字？是……是用什么神仙食材做的？老夫……老夫在清河镇做了大半辈子生意，还从未……从未吃过如此……如此清爽独特、又……又美味可口的佳肴啊！”

林晓晓看着钱掌柜那副“惊为天人”的模样，心中暗笑不已，知道……鱼儿，上钩了！

她不慌不忙地，将早已准备好的说辞，娓娓道来：“钱掌柜谬赞了。这道凉拌小菜，小女子给它取名为‘开胃翡翠丝’。乃是用咱们青峰山间野生的、吸取了天地精华的马齿苋，辅以农家自产的紫皮大蒜，精心凉拌而成。不仅味道清爽开胃，更具有……清热解毒、利湿消肿、开胃健脾之奇效呢！”

“而这个菜团子呢，则叫做‘田园珍珠丸’。乃是用山间最新鲜的灰灰菜和荠菜，配以农家自磨的杂粮粗面，以及……一种小女子独家培育的、产量极高、味道也极好的‘福薯’粉（她暂时还没想好“金福薯”的名字，便先用了个“福薯”的称呼），精心制作而成。不仅营养丰富，老少咸宜，更……寓意着‘珠圆玉润，福气满满’呢！”

她故意将这些菜品的名字取得雅致动听，又在功效和寓意上，添油加醋地“吹嘘”了一番，将现代的“养生”和“吉祥”理念，巧妙地融入其中。

钱掌柜听得是两眼放光，连连点头，心中更是……满意至极！

不仅味道好！名字也好听！还有……神奇的“功效”和美好的“寓意”！

这……这简直就是为他们迎客楼……量身打造的特色招牌菜啊！

“小姑娘！小姑娘！”钱掌柜激动得搓着手，看着林晓晓的眼神，简直就像在看一个……会下金蛋的母鸡！“你……你这些菜，打算……怎么卖啊？”他的语气，已经变得异常客气和……恭敬了。

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林晓晓心中暗喜，知道……火候差不多了！

她不慌不忙地伸出三根纤细的手指，声音清脆地说道：“钱掌柜，这‘开胃翡翠丝’嘛……因为食材难得，制作也颇费工夫，所以……一份，小女子想卖……三十文！至于这‘田园珍珠丸’呢，个头虽然不大，但用料实在，营养丰富，一个……就卖五文钱吧！”

她顿了顿，又补充道：“另外，小女子那里，还有一些刚刚采摘的、处理干净的新鲜马齿苋和荠菜，若是钱掌柜您需要，我们可以……长期供货！价格方面嘛……自然也好商量！”

钱掌柜闻言，沉吟了片刻。

这个价格，对于普通的农家菜来说，确实……不算便宜了。甚至可以说……有些小贵。

但是，考虑到这些菜品的独特性、美味口感、以及……那无可替代的“噱头”和“附加值”，倒也……物有所值！甚至……还有巨大的利润空间！

“好！”钱掌柜当机立断，一拍大腿，豪气干云地说道，“林姑娘！你这两样小菜，我迎客楼……全都要了！先……先各来二十份！不！各来五十份！还有那新鲜野菜，我也要！有多少，我要多少！至于具体的合作方式和价格嘛……咱们……详谈！详谈！”

林晓晓闻言，心中一阵狂喜！

成了！终于成了！

接下来的谈判，林晓晓充分挥了她那来自现代的、“身经百战”的……“商业鬼才”天赋！

她不仅跟钱掌柜谈妥了熟食小菜的供应价格、数量、以及……嗯，独家供应权（至少在清河镇是这样）；还成功地将那些新鲜野菜，以一个……远高于市场平均价，甚至比镇上那些大户人家自己派人去乡下采买还要贵上几分的价格，卖给了迎客楼！并且……还达成了一个长期稳定的供货协议！

她甚至还“友情附赠”了几个……嗯，听起来就让人流口水的“新菜谱创意”，比如什么“荠菜豆腐羹”、“香椿炒鸡蛋”（虽然现在还不是香椿的季节，但可以先画个大饼嘛）、还有……“野菜什锦养生粥”等等。

把个钱掌柜说得是心花怒放，眉开眼笑，连连称赞她是“百年难得一遇的商业奇才”、“女中诸葛”、“餐饮界的明日之星”！

当然，林晓晓在谈判的过程中，也……小小地耍了那么一点点“小心机”。

比如，在谈到野菜供应的时候，她会“不经意”地强调一下这些野菜的“独家性”、“稀有性”、以及……“采摘难度极大，非有缘人不可得”之类的“神秘属性”，暗示只有她林家，才能稳定地供应这种品质上乘、功效神奇的“仙家野菜”。

成功地……将议价的主动权，牢牢地掌握在了自己手中！

等林晓晓和林大山拉着那辆几乎空了一半的板车，怀揣着沉甸甸的、足有几百文赏钱和预付款的钱袋，心满意足地走出迎客楼时……

林大山还如同在做梦一般，晕晕乎乎的，有些不敢相信眼前生的一切。

“小……小草啊，”他结结巴巴地看着自家闺女，那双布满老茧的粗糙大手，紧紧地攥着那个沉甸甸的钱袋，声音都有些微微颤了，“俺……俺们……这就……又……又赚了这么多钱？”

他这辈子，还从未见过……这么多铜板堆在一起啊！

林晓晓得意地晃了晃手中的钱袋，出一阵清脆悦耳的“叮当”声，脸上洋溢着自信而灿烂的笑容，说道：“爹！您就放心吧！这……还只是个开始呢！以后啊，咱们赚的钱，会越来越多的！多到……让您数都数不过来！”

夕阳西下，金色的余晖将父女俩的身影，拉得很长，很长。

板车虽然依旧破旧，车轱辘也依旧出“吱呀吱呀”的呻吟声。

但他们的心情，却如同这漫天的彩霞一般，无比的轻松、愉悦和……充满了对未来的无限希望！

林晓晓知道，她的“家致富”之路，已经……迈出了坚实而关键的第一步！

而她的“商业鬼才”之名，也即将……伴随着迎客楼那些独具特色的“杏花村新菜”，在整个清河镇，悄然流传开来……

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