掌心文学

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第31章（第1页）

尤总语气不大好，波波听得出好赖，向老雷求助：“经理……”

老雷挠完脖子挠腮帮子，看上去夹在中间为难极了。

尤薇早冲着老雷横眉竖眼把态度摆在明面上，老雷不接招，便耐住性子陪他演戏，“老雷，你自己说跟了我三年多，波波是你带过来的，你想帮他还不能跟我直说？”

老雷吧唧吧唧嘴，上下嘴皮一掀，说：“尤总，那我真替波波说两句话。客户是咱们做销售的金钵金碗，小徐愿意分享是尤总教导得好，小徐格局也大。但不代表波波就必须得把客户资源让出来。波波的客户都是一张图一张图画出来的，付出的脑力和心血啊，不比我们这些老销售少。”

“老雷你话里的意思真有意思啊。”尤薇半开玩笑说，“小方总这回是没找你，找你你也不愿意，是吗？”

老雷干脆把话摊开：“小方是没找我，她要是找我，我就算不想给，一想头上有尤总，还有成董，再不想给也得给啊。客户资源是公司的，公司想怎么用就怎么用——对，没错。但客户也是我们一趟趟跑下来，一顿顿酒喝出来的。将心比心，我理解波波。新人有新想法是好的，可谁去做怎么做得有个规章制度，要不然，开发一个客户给出一个，让新人随便造？造到最后，人心都寒了，你是大领导，我是小领导，大小领导不能让下面干活的难受心寒嘛不是？”

“就是就是。”波波连声附和，“有想法拿出来大家讨论一下能不能行，实操中怎么样避免赔了夫人又折兵，不能瞎搞。”

老雷自忖是老江湖，尤薇心里怎么想的姑且不论，他场面话讲得吴波两眼闪光，多少占了几分道理。

销售行业向来是战场厮杀，不仅外边杀个天昏地暗，内部也讲狼性，一个实打实的客户在手，就是安身立命的本钱，谁愿意把自己嘴里的肉拱手让给别人随便糟蹋。

小方总这把玩通了，吴波尚且有怨言，要是没通，白白损失了几个长期客户，那这会儿就不是坐下来有商有量地抱怨，而是直接掀桌子了。

观尤薇沉思不语，老雷加码：“尤总，我比你大几岁，你也叫过我几声雷哥。不患寡而患不均，这话你总认可的吧。小方总嘛……”

他往尤薇近处趴，压低声音说：“你别瞪我了尤总，我知道你怪我没拦着，怪我没有担当，手下受委屈闹到你面前讨说法。可是你想啊，换个人我怎么可能让事情闹到你面前，小方总她确实不一样呀，来头大啊……”

尤薇嘴角一动。

尤总表情好不容易有所松动，老雷特意等了她片刻，没等到回应，直起身，恢复正常音量：“我建议你要跟成董反映反映，不能由着她来。她光脚的啥也不怕，那我们不一样啊，赚一个单子就管五天八天的开销，下个月的房贷房租生活费就指着一个客户，玩不起。”

俩人一个红脸一个白脸齐齐对准尤薇，说白了是想跟尤总套句话，小方总搞的这把归根到底是成董纵容小辈胡闹，还是尤总中间也松了手指缝，请尤总给个态度。

老雷和波波都等着尤总说话，却见尤总冲外面招手。

回头一看，话题人物已在门后站了不知多久。尤薇示意她进来，方规推开了门，没往里进。

“所以雷哥认为尤总作为销售部老大没主见没能耐，管不了部门区区十几号人，鸡毛大点矛盾内部协调不了，得让集团老总出面调停？”

方规靠在玻璃门细细的门棱上没骨头似的晃来晃去，措辞有点硬，脸上却笑嘻嘻的，粗一看，让人分不清是开玩笑还是阴阳怪气。

不过她的出现总算给了里面三人一个共同的台阶。

三双视线盯向她，方规只盯着尤薇：“尤总，你忘了我来销售部前说的话了吗？”

“不用你提醒，过来给我坐下。”尤薇一改这段时间对她的和颜悦色，板起脸。

方规看尤总的面子，利利索索地端正坐好，“请领导指教。”

老雷拳抵鼻子咳嗽两声，不露痕迹地跟波波对了个眼神。

尤薇将这二人的小动作收在眼底，讥笑放进心里，向老雷道：“雷经理，两个人都在你手下，你先发表你的意见。”

老雷被赶上架，倒也不推辞，开口道：“我刚跟波波说了一半，我们尤总鼓励新人创新业务方法，事实证明，新人不受经验局限，确实能开辟出一条新路。小方总后浪可畏啊。”

小方总皮笑了，肉没跟上，“但是？”

“但成董和尤总一直教导我们，公司有公司的章法，就算是销售，也要遵循基本的公司制度和职业道德。路是人走出来的，窟窿也是人捅出来的，无规矩不成方圆，如果每个员工都像你一样滥用公司资源，不讲公平公正，时间长了，谁还愿意一心一意给公司干活，那不是乱了套了？”

老雷苦口婆心道：“大家都这样，你成叔的公司怎么开下去，你说对吗？”

老雷将大旗扯得猎猎作响，方规也像被他一番话戳中，别过脸不看他，看尤薇。

尤薇说：“聊得够久了，该讲的都讲了，我也不多说。老雷有句话我认同，无规矩不成方圆。”

她拿起油性笔，在白板上写下10%、50%、40%三个数字。

“这次小方总做的单子，虽然买卖双方都是我们的客户，但严格来说不是我们的主营业务，赚的也只是一笔差价。回头我跟老板确认一下怎么计算奖金，算出来的奖金拿出50%，老雷你跟老姜商量看，怎么给波波和徐熙晨分，留10%作为部门公共基金，年底发年终奖或团建。方规只拿40%。以后类似单子都这样，如果恶意抢客抢资源没在经理处报备，没在我这批条，一律充公，有意见吗？”

方规张了张口：“我……”

尤薇：“有意见吞回去。”

帮下属争得应当利益，老雷自是没话讲，波波白得至少25%的提成奖金，也没意见。

下班离开公司，尤薇特意看了看方规工位，没看到人，到地库，十几米外掏出钥匙刚把车解锁，见副驾车门一开一关。

尤薇一上车，便听方规兴师问罪：“我那天就说了我做的业绩全归部门，你一直没跟他们讲吗？你早跟他们讲，哪还轮得到老雷蹦跶。”

“我要是早讲了，能把老雷钓出来吗？咱们小方总辛辛苦苦做了场戏，弄混了水，也要让对的人把戏接下来呀。”

方规得意：“我就知道尤总知道，咱俩有点子默契在的。”

“是是是，我跟小方总心有灵犀不点就通。”尤薇心服口服。

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