掌心文学

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第六十一章 菲奥娜下（第3页）

菲奥娜的头又低了下去：“……对不起。”

这一幕看得老戈登都震惊了，这可不是事务性的对话，而是日常交流的范畴！

自己的孙女，终于敢对别人吐露心声了！

“最后一个问题。”雷文品尝了一口天使之泪：“如果交给你一个全新的产业，生产这世界上从没有过的产品，它原料相当便宜，可以说没有成本，并且工艺难以复刻，你打算如何去经营？”

“你可以畅所欲言，这个问题没有标准答案。”

“成品的用途是什么？产量呢？”菲奥娜问道。

“……你可以认为是一种女性用家具。”雷文说道：“产量很足，每个月可以出几百件，体积越大就越有实用性。”

菲奥娜细细思考着，嘴唇抿起，过了一会儿才给出了答案：“既然成本很低，又是家具，那么目标客户可以瞄准城市中产，大批量的出货，一件可以卖……嗯，3o银币左右！大约是一个实木衣柜的价格。”

“这样一来，如果忽略掉人工成本，每月以3oo件计数，那就是9o金币的收益！”

“很好。”雷文缓缓点头：“这的确是个不错的思路，但你想听听我的想法吗？”

菲奥娜点了点头。

雷文慢慢说道：“要是由我来经营，那么目标客户就不是平民，而是贵族，并且是大贵族！”

“每一件的价格，不是3o银币，不是9o金币，而是3ooo金币起价！”

“为什么？”菲奥娜脸上露出了极为不解的表情。

“因为它独一无二。”雷文开始循循善诱：“这种工艺只有我能掌握，哪怕原料就是一泡烂泥，它的价格也是由我说了算。”

“大陆上最不缺钱的是谁？是贵族！最舍得在无用的奢侈品上花钱的又是谁？还是贵族！而且是女性贵族！”

“3ooo金币，只是开始。”雷文的声音越低沉：“你想，舍得花3ooo金币买这种无用之物的，最少也要是伯爵家族的小姐或者夫人，当她们炫耀这些东西的时候，其他贵族会怎么想，侯爵家族的小姐和夫人会怎么想？她们会不会想要更大更绚丽的？”

菲奥娜的眼睛睁得大大的，完全被雷文所说服，用力点了点头。

“那这就简单了，伯爵家族3ooo金币入手的东西，那么侯爵家族就不能开更低的价，只要好上那么一丝一毫，她们可能就会花5ooo、8ooo、乃至1oooo金币来买！”

“我明白了！”菲奥娜眼中闪烁着惊奇的光芒，雷文将她带到了一个全新的世界里：“侯爵之上还有公爵，公爵之上还有国王！”

“只要控制住产品的数量，那么这种东西的价格就会越来越高、成为奢侈品的代名词！那时候，能够赚的钱简直就是……就是……”

她已经完全陷入了雷文描述的那种景象，如果真有这么一个东西的话，那么能够通过它来赚取的金币，简直已经出了她的想象！

有史以来第一次，她对一个人产生了钦佩的情绪，那不是地位或者财富带来的，而是基于智慧和头脑。

现在她才真的明白，为什么祖父会对雷文男爵那么推崇！

老戈登看着这一幕，露出了姨母一样的笑容，一张老脸就像是盛开的菊花。

他最担心的就是菲奥娜无法融入格里菲斯家族，但现在，雷文大人明显表现出了对她的赏识，甚至不惜花费时间亲自教导她。

就好像是老师在教导学生一样。

而菲奥娜明显也被男爵大人的谈吐所震撼，这还是老戈登第一次看到她露出那种尊敬而敬仰的眼神来。

“那……男……”菲奥娜咽了口唾沫：“那种产品，真的存在吗？”

“谁知道呢？”雷文神秘一笑，坐直了身体：“你的能力很不错，也很好学，这非常好，接下来你就跟在老戈登身边好好学习、好好帮助他，多积累些经验。”

菲奥娜用力地点了点头。

“戈登先生！”

“在，男爵大人。”老戈登赶忙站直了身体。

雷文喝光了杯中最后一点残酒：

“去把埃里克给我叫来。”

……

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