掌心文学

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谈判过招（第2页）

显然，苗掌柜的气势落于下风，他微微晃了晃神，手中不自觉地拿了一块蜜饯塞入口中，一股酸涩之感之後竟有淡淡的回甘，确实是让人感到心旷神怡。

他不禁又多用了几块，紧绷的情绪也逐渐舒缓了下来，嘴角也不自觉地染上了笑意。

涿若臾看对方精神确实因为这一小插曲而变得放松了不少，于是心中的大石头也落了地，计划通！

苗掌柜上一次这般紧张那是和这邱首领商谈，那人隔着帘子看得并不清晰，但他的气势如同冰山朗月，让人望而却步，难以忘怀。

他这次而来本是惴惴不安，如今换了人同他谈判，想必自己不会落于下风。

空气里是好闻的松木香，气味悠远又带着令人安神静气的气息，也是如面前的女子一般别致，令人不由得肃然起敬。

涿若臾知道一件事情做成是一件多麽不易的事情，若今日事成且盈利多多，中间肯定是少不了曲折，她绝不低头向那幕後的邱苏尧求救，必须自己咬咬牙努力撑下来。

涿若臾眸光一转，她想起了平日里师父邱苏尧那般“高不可攀”的模样，不禁端起了双臂，眼神也渐渐定了下来，如墨一般的眸子静静地注视着苗掌柜，但却不发一言。

二人的视线就这样静静地对视着，苗掌柜率先移开了视线，讪讪地笑着说道：“我今日来是为了和您商量下一季丝锻的收购价格是如何，您也知道我们是小本买卖，做生意不易，在行北那边生意也就勉强糊口。”

涿若臾并未搭话，她用如玉的手指轻轻地翻开手中的账本，里面记载着和苗掌柜的商业往来记录。

看到关键信息之时，她轻轻蹙眉，似有什麽难题不能解决一般。

苗掌柜见状，立刻关心道：“掌柜的今日看上去风华绝代，面色红润，可有不适？”

涿若臾的视线这才轻轻地从账本上移开，她依然维持着拿着账本的姿势，眉眼一擡，斜斜地瞥了过去。

那眸子虽如一汪陈墨，但寒气逼人，眼中的犀利仍叫苗掌柜慌了神。

苗掌柜慌乱地擦了擦汗，继续道：“是，前一阵子我们刚从这边进货，好巧不巧地赶上了一位老顾客节日光顾，这才连续订购了好几批，可那次就是偶然。”

“是麽？”涿若臾终于搭了话，看似温柔无害，实则气势一点儿都不输于任何的老商贾。

涿若臾又掀开一页账册，视线从苗掌柜的身上收回，状似无意地翻看着账册，她那碎玉般清透的声音在厅内响起：“若是苗掌柜如此不诚意，那便请回罢。”

苗掌柜倒是没想到这眼前的小妮子一点也不弱，本是哄骗她想低价收购一批丝锻，没成想这并不好骗。

“苗掌柜可晓得贪得无厌是如何的下场。我们既然能给你商机送你赚钱的渠道，同时亦能收回。”

本是想多拿几成利的苗掌柜後背冷汗连连，他忍不住咬牙道：“是我逾矩，我不该，那这一季的利便三七可好？真的不能再降了。”

苗掌柜倒是不怕涿若臾，她一个小丫头又能怎样，可他想着欺生，别忘了江南整个丝行都是邱苏尧统领的，那以後的生意也别想做了。

吃亏一次，还是吃亏一辈子，商人永远算得比谁都明白。

涿若臾闻言，从账册中伸出一根修长的手指，轻轻地在他眼前摇了摇，道：“不行，三七怎可？”

苗掌柜肉眼可见地慌了：“真的不能再低，您的一九分我基本是搭着铺子的租金给您啊。”

她视若无睹，本在翻着的账册也懒得装样子了，这个苗掌柜在丝锻这边不仅赚得盆满钵满，还和朝廷官员搭上了关系。

怎麽也得压榨一波油水，不能尽如他意。

她从椅子上站了起来，一脸笑意却不达眼底：“苗掌柜是看我年少可欺，可从我的身上多捞利，如今被摆在明面上来，我两的面子都不好看，可这究竟是谁的过错呢。”

空气中的气氛一下子变得剑拔弩张起来。

做生意便是这样，谁先沉不住气，那谁就位于劣势。

苗掌柜自知有错，却还是不能一九分，他必须带着下一季的订单回去，不然已经答应好的顾客的订单便失信，商人重信，失之祸也。

“不如我们各退一步吧，苗掌柜也是我们老主顾，就是一九分确实难为您，不如我们就二八利，往後顺延三季，近日阴雨连绵，桑农的丝质量皆受到影响，如何？”

“好，那便听您的。”苗掌柜已然成了一个“水人”，浑身是自己的冷汗，答应这笔订单如同剥他几层皮。

自身生意还是要做的，自是自己有错，那便过错都由自己受着，由不得找其他的借口。

屏风之後静坐的邱苏尧难得地点了点头，对涿若臾的谈判表现表示赞许。

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