掌心文学

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65 第 65 章（第3页）

裴放这个人有自己的一套行事准则和道德底线。他不愿落入庸俗，就连表白，也跟其他人不一样。

他说，他愿意等陈与禾成长到足够强大，去改变他名字的前缀。

可是，陈与禾想，她拼尽全力地想成功，想站得高些，可不只是为了那些虚头巴脑的东西。

她想要实打实的话语权。

只有这样，绿氢在跟合能这样的企业谈合作时，才不会再处于被动。

绿氢还太弱小，即便有越盛的投资，也高调地跟通航达成了战略合作，但毕竟单打独斗，独木难支。

此次吴浩帆率队前往宣德市考察合能，比以往都声势浩大。研发丶生産丶销售丶体系管理等各个环节的人都得参与。

産品出口海外并没有那麽容易，前期的市场调研，相关资质的办理，産品性能在不同的地区是不是会出现“水土不服”的现象，这些都得提前考虑和规避。

出发前，吴浩帆问过陈与禾，要不要叫裴放一同前去。

陈与禾摇头，绿氢总要自己成长起来。

吴浩帆点头表示认可，然後又问：“那孟博士呢？倪明轩对专家资源很看重。”

陈与禾想了一会儿後说：“我问问他的时间。”

最终，绿氢考察代表团一行六人一同前往宣德市，同行的还有作为绿氢技术顾问的孟玦。

合能的倪明轩非常热情地接待了他们，洽谈的会议室布置得隆重且正式，处处礼貌周到。但一谈到合作的具体事宜，合能总想压绿氢一头。

本着友好的原则，吴浩帆维护着表面的和谐，并未出言反驳。

这种情况，陈与禾早就见怪不怪了，虽然心里一大堆想吐槽的，但面上还是得微笑。

但孟玦作为第三方，就没有那麽多考虑了。

在倪明轩又一次对绿氢明褒暗贬之後，孟玦在吴浩帆开口之前问到：“有个问题想咨询倪总。”

对于专家，倪明轩还是很尊重的，特别是在得知孟玦是井德明教授的学生以後，更是对他格外热情。

“孟博士请讲。”

“刚刚倪总说，合能之所以想开拓海外市场，是因为国内市场太卷了？”

倪明轩用手扶了下镜框：“正是。”

孟玦微笑着：“那麽我是不是可以理解为，国内做光伏的企业，其实很多？”

光伏行业的産能过剩和同质化竞争严重，哪怕不是行业内的人，也多少有耳闻的，孟玦不会不清楚。

他突然这麽问，无非是想借机告诉倪明轩，光伏企业的选择面很大，而安全可靠的固态储氢，只有绿氢能做。

倪明轩礼貌的笑容有一瞬间的僵硬，然後孟玦眼神恳切，好像真的在请教问题，他硬着头皮回答：“做这一块儿确实不少，但合能的优势在于高转换效率，这不是所有企业都能做到的。”

吴浩帆适时出来打圆场：“孟博士和倪总说得对，我们两家其实是强强联合。俗话说得好，先把蛋糕做大，再想怎麽分配的问题。倪总，您说是不是？”

倪明轩也见好就收：“对对对，咱先把钱挣回来。”

经过几天的考察，陈与禾和吴浩帆对合能有了较深的认识。

合能的技术确实算前列，却并不是唯一选择。真正吸引陈与禾的，是他们在国外的市场渠道。

合能背靠大厂，有完善的销售网络，且前期市场调研做得很扎实，他们能少走很多弯路。

绿氢一行六人在回酒店的车上就讨论起来了，七嘴八舌的十分闹腾。

有骂倪明轩狗眼看人低的，有正经谈论工作的，也有悄悄商量待会儿去哪儿逛逛的。

陈与禾则一直沉默。

孟玦坐在她身边，握住她放在腿上的手：“怎麽了？”

“没什麽，今天谢谢你。”

“今天倪总说，他们打算在德国打造一个氢储能与光伏结合的试点小镇，但德国的环境跟咱们这儿差别挺大的，极寒条件下，氢气发电效率可能会有影响。”

“我也想到了。我们打算先在国内找个地方做试点，测试一下iMOD在低温环境下的实际性能。正好学长有个朋友在西川那边做民宿，还没开张。学长已经跟那边谈好了，用合能的光伏和我们的産品做主要的供能系统试试效果。”

原来陈与禾已经想到这麽远了。

孟玦问：“嗯。这个项目我能参与吗？”

陈与禾笑了笑：“你可是我们的技术顾问。”

到了酒店，已经快7点。现在已经入冬，天黑得早，郑哥摩拳擦掌地想去吃点暖和的，再喝点小酒。

吴浩帆干脆提议一起去聚个餐，来宣德出差一趟，回去之前，还是得吃点特色菜，再给没来的同事捎点伴手礼。

陈与禾忙了几天，实在有点累：“你们去吧，我想先休息了。”

“那我也不去了，你们好好玩。”

跟江宁大学合作以来，大家都默认孟玦是跟陈与禾一起行动的，也都没再劝。

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