掌心文学

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第13章 石破天惊预售奇谋（第1页）

夜深人静。

汪以安的书房内，烛火摇曳，将两人的影子投在墙上，拉得长长的。

白日里的喧嚣和纷争已经散去，但那以身家性命为赌注的军令状，却像一块巨石，沉甸甸地压在空气里。

汪以安亲自为沈素心倒了一杯热茶，茶香袅袅，他那双深邃的眸子在烛光下显得愈难测。他终于开口，声音低沉而有力：“现在，这里没有外人了。说吧，你到底有何妙计？”

他紧紧盯着她，不错过她脸上任何一丝一毫的表情。“让利润翻倍，你可知这不是儿戏。若只是为了在族会上了结恩怨，那你付出的代价，未免太大了。”

沈素心捧着温热的茶杯，脸上依旧是那副波澜不惊的模样。她没有直接回答，反而抬起眼眸，清亮的目光直视着汪以安，反问了一个让他始料未及的问题。

“大公子，您听过‘买涨不买跌’吗？”

汪以安一愣，随即皱起了眉头。他当然懂这句话，这是商场上最基本的道理。东西越是涨价，买的人越多；越是降价，反倒人人观望。可这跟眼下这堆快要霉的蜀锦，又有什么关系？

沈素心似乎看穿了他的心思，不等他问，便自顾自地说了下去：“东西，越是得不到，才越珍贵。”

“我们的蜀锦，如今在所有人眼里，是‘累赘’，是‘烫手山芋’，所以人人避之不及。可如果，它变成了求而不得的‘稀世珍品’呢？”

汪以安的兴趣被勾了起来，他示意她继续。

沈素心放下茶杯，眼中闪烁着一种名为“谋算”的精光。她终于抛出了自己那个石破天惊的计划。

“我的法子，叫‘预售’。”

“预售？”汪以安重复着这个陌生的词汇，眉头锁得更紧了。

“对。”沈素心解释道，“我们不直接卖布。我们告诉全扬州的贵妇人，我们有一批天底下独一无二的蜀锦，但数量有限。想要的人，必须先交一半的定金预定名额，一个月后，再凭定金单据，付清尾款，分批取货。”

汪以安是何等聪明的商人，他瞬间就明白了这法子里的核心。

“空手套白狼？”他立刻指出了其中的要害，“你这是想用她们的定金，来盘活我们自己的资金流。想法很好，但根本行不通！”

他站起身，在书房中踱步，语气带着一丝审视的锐利：“扬州的士绅名流，只信眼见为实。谁会傻到为了一批看不见摸不着的布，就先掏出真金白银？万一我们的布真的霉了，万一我们收了钱跑了，谁来承担这个风险？这个法子，骗骗寻常百姓或许还行，想骗那些人精一样的贵妇，不可能。”

面对这几乎无法反驳的质问，沈素心非但没有半分慌乱，反而笑了。

那是一种成竹在胸的笑，仿佛汪以安说的每一个字，都在她的预料之中。

“大公子说得没错。如果只是卖布，当然没人会信。”她站起身，直面汪以安，眼中光芒更盛，“所以，我们卖的，根本就不是布！”

“我们卖的，是‘身份’！是‘体面’！是‘独一无二’！”

“我们要让全扬州的贵妇都明白一个道理：能提前预定到我们这批蜀锦，不是她给了汪家面子，而是我汪家，给了她一个能领先于所有人的体面！我们要让她们以能提前拿到我们的‘限量款’为荣！为尊贵！”

“限量款”、“体面”、“尊贵”……

这几个词，如同几道惊雷，在汪以安的脑海中轰然炸响！

他猛地停下脚步，死死地盯着沈素心，眼中第一次露出了难以置信的震惊。他现，自己还是小看了这个女人。她懂的，根本不只是算账，她懂的，是人心！是人性中最根本的虚荣和攀比！

汪以安那颗商人的心，被瞬间点燃了！

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