掌心文学

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第六章 人是最复杂的（第3页）

我说：“差不多吧。”

杨艺馨爸爸又问：“那怎么达到这个效果呢？难道就是让员工多检查两遍菜的质量？”

我说：“不然呢？”

杨艺馨爸爸问：“你有没有想过这个问题，同样的白菜，为什么一般小饭馆只能买十元一盘，大酒店却可以卖三五十元一盘？”

我说：“消费场景不同，厨师水平也不一样，价格不一样也合理。”

杨艺馨爸爸问：“为什么一万元的土豪手机有人买，一百多的山寨机也有人买？”

我说：“经济水平不一样，需求不一样，使用目的也不一样。”

杨艺馨爸爸又问：“听说你之前是做家电的是吧，那你知道为什么很多家电在农村比在城里卖的还贵吗？我说的是同一个产品。”

我说：“一因为信息不对称，二因为物流费用高。”

杨艺馨爸爸说：“我问了你那么多问题，最后我让你也问我一个问题吧。”然后就摊开说，意思你随便问。

我问：“杨叔叔，你觉得生意的本质是什么？”

杨艺馨爸爸说：“我给你讲一个故事吧，在我们老家村里有两家杀猪杀羊的，一家对人下菜，好哄的就给的价低，关系好的就给的价高。另外一家在门口挂个牌子，针对所有乡亲一视同仁，如有不公平情况发生，愿意补差价的十倍。你猜最后谁家的生意好？”

我说：“肯定是一视同仁的那家。”

杨艺馨爸爸说：“年轻人你很聪明，好好干吧。”

杨艺馨爸爸走后，我若有所悟。不管是做生意还是做管理，一视同仁，一张脸见人才是真谛。

杨艺馨爸爸刚走，夏德胜的电话就打过来，让我去他办公室一趟。也是要送我一个故事，我心想今天怎么了都想给我讲故事。夏德胜说，这个故事是我的一个老领导讲给我听的，今天我讲给你听。

这是一个很有名的故事：

一位：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”

杰克说道：”但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”

儿子欢呼起来：“哇！那这样的话……”

在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”

比尔说：“我女儿还没想嫁人呢！”

杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”

比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……”

接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”

总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”

杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”

总裁叫道：“哇！那这样的话……”

最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

夏德胜顿了顿说：“当今社会，稀缺的不是资本，而是发现和把握投资机遇的眼光和胆识！很多人认为，到现在为止，李嘉诚的成功均为借力，让别人为他赚钱，他缺乏创造，但他就是成功了。怎样飞跃梦想和现实之间的高墙？人生也像用兵一样，只要掌握了高超的人生兵法，并经常实践、实战，总有一天会用兵如神。建设世界也一样，不完全靠汗水和泪水，还要靠梦想和热情！”

疯了疯了，刚从夏德胜办公室出来又被李德虎拉到咖啡厅聊天。又是讲故事。说他第一份公司在一家贸易公司，老板就是个贸易商，老板手里一无所有，但是当时却控制了全国一半的水壶店。他是怎么做到的呢？没有车间、没有工人、没有品牌、没有仓库、没有物流、没有售后，只有招商人员。首先他个品牌商谈好他要租借他的品牌，但是不能告诉外人，只能说是他的员工。其次他在几个大的水壶加工厂旁边都设置了办公室，价格比厂子卖的还低。只做批发，先交钱后发货。其实他就是做了团购，他的水壶可以比车间低，是因为车间开次模具就要一定的量保证，而他这位老板一次就购买很多水壶，就减少了水壶的开模费用，由于量大价格可以谈的更低。品牌商有人帮他们卖产品，他们也乐得分享利润。售后分包出去，或者直接转嫁给品牌商。但是这位老板控制了渠道，他认为这才是他的王道。

这时的我就像《笑傲江湖》里的令狐冲遇到“桃谷六仙”一样，各个人都想给我解毒，最终搞的我头都大了。冷静下来思考我知道，一这些都在拉拢我，都担心会错失公司这次变革的机会；二这些人都自以为是认为自己是生意经，都认为都可以作为我的导师，但他们都不懂互联网，他们都还是老派的商人。

第一阶段我只用了一招，只要下载app，每天打卡，连续十天打卡送一组电池。

一天下班回到小区正好碰到徐芝兰接宋一郎放学，徐芝兰特意戴了副眼镜，明显能看到她的脸上有手指印，我问：“你怎么了？和人打仗了？”

徐芝兰否认说：“不小心踩空了楼梯，匆匆走掉。”

第二天我特意约了徐芝兰的闺蜜徐婷婷，也是和徐芝兰一家公司。由于徐婷婷和我是一个县的，所以蛮知己。徐婷婷转述，宋志远我都不知道怎么和你说。现在徐芝兰我也是看不懂，公司里现在很多人风言风语很多，说什么闲话的都有。从何说起呢？徐婷婷理了理头绪说：“徐芝兰的脸是被我们张副总的老婆打的，那天徐芝兰陪张副总及张副总两个朋友打麻将，张副总老婆杀到，就说徐芝兰勾引她老公，然后就撕扯了起来。”

我问：“确有此事吗？”

徐婷婷说：“这事我也不知道实情，我问过徐芝兰，徐芝兰说没有。但是公司的人明明就看到徐芝兰和张总在他办公室，两个人都搂抱在一起了。”

我接着问：“那最近徐芝兰都正常上班呢吗？”

徐婷婷说：“徐芝兰已经三天了，我们张副总也被调到其他分公司了。”

我哦了一声。说：“如果有关于不利于徐芝兰的事情，我希望你能及时告知我，她一个人带个孩子在东海无亲无故也不容易。”

徐婷婷嘟囔道：“你的心还真够大的。”

我说：“虽然我们离婚了，但我们还是家人嘛，毕竟在一起那么多年。怎么可能说分就真的分的那么清楚，不是家人还是朋友嘛。”

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