掌心文学

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第十四章 成交（第2页）

“155万，确实太低了，两位要加一点预算。”熊伟说道。

“那我们最多加到156万，要是不行的话，那就让他房子放着吧，反正我不着急。”李薇无所谓道。

你不着急，但是我着急啊！

熊伟在心中想到，他咬了咬牙，只能拿出杀手锏了，“两位知道我刚刚为什么问业主他今年买不买房吗？”

“为什么？”李薇好奇的问道。

张齐元也有些好奇，他刚刚就奇怪，为什么熊伟会问那一句。

“这里面涉及到一个查账征收的问题，如果业主一年卖完房，而又不买房的话，这个个人所得税是不退的，只有在一年内卖房再买房，才能退，咱们可以跟业主说一下，让他们配合咱们省掉这一个点的个税，汉城这边，税费都是由买方缴纳的，也就是说你们的税费就可以少交一万多。”

熊伟在心中叹了口气，他本来是打算用这个来赚点钱的，利用客户想省中介费的问题，跟客户签订税费打包协议，这样一来，他再偷偷跟业主说，业主需要他们配合省个税，这样以来，这个个税就是他们赚的。

但现在价格谈不拢，他也只能亮底牌了。

“还有这种操作吗？小张怎么没跟我说过？”李薇惊讶道。

“姐，我才刚做一个星期的中介，这个我也不知道啊。”张齐元摊开双手无辜道。

“也是啊，不过业主会配合吗？而且这会不会违法啊？”李薇担忧道。

“他们不买房的话，这个钱他们也拿不到，如果他们真心卖房的话，肯定会同意，而且这个也不违法，属于合理避税。”熊伟解释道。

“行，如果业主愿意配合的话，我们也可以加到157.5万。”王诚沉声道。

“那行，业主那边应该也商量好了，我们出去吧。”

走出茶室，待几人坐好后，熊伟笑着对业主夫妻道“两位商量的怎么样了？”

“我们商量好了，再降一万，159万，这是底线，如果不行，我们就再等一年，等房子满二再卖。”万盛咬牙道。

“咳，是这样的，我刚刚跟客户也聊了下，客户也能加点预算，但跟您这个价格还是有差距的，不过如果您这边愿意配合客户这边省个税的话，那差距就不大了。”熊伟道。

“什么省个税？”万盛也好奇的问道。

熊伟只能将关于退个税的事情再说一遍。

“关于个税的问题，我要打个电话问下。”万盛迟疑道。

“没事，您可以随便问哪个中介，不过那些中介听到您问这个问题，可能会知道您这边在跟客户谈价，说不定会要捣乱，您到时候别听就行。”熊伟给业主打预防针道。

“我心里有数。”

说着，万盛就去楼下打电话去了。

熊伟连忙给张齐元使了使眼色，张齐元心领神会的跟了下去。以免被哪个中介拐走了。

打了大概十分钟的电话，万盛才回来。

“我问过了，的确是一年内不买房的话，就退不了个税，如果我这边愿意配合省个税的话，你们这边愿意出多少？”万盛看着王城两人道。

“157万！”李薇抢先道。

“我们配合省个税，那就是帮您们省了一万五千多，这么算下来，你们才加五千块，我们一让可是让一万。”女业主不乐意道。

“行吧，那我们再退一步，加到157.5万。”李薇很是爽快道。

李薇突然这么爽快，让女业主有些猝不及防，愣了好大一会儿。

“万先生，你看，客户这边也让步了，加到157.5万了，差距就不大了，咱们也谈了这么久了，凑个吉利数字158，你我也。”熊伟笑道。

“如果业主这边愿意配合省个税的话，我愿意158万签合同。”李薇表态道。

李薇连续两次让步，让万盛和他老婆也不好意思说拒绝的话，但刚刚放出话来，说159万不行，就宁愿等房子满二，这个时候答应的太快，面子上过不去啊。

张齐元连忙送了个台阶“万先生，现在碰到一个真心买房的客户不容易，这差距也不大，就一万块钱，这临门一脚的……”

“行吧，就158万。”万盛叹了口气道。

成了！

听到业主这话，张齐元顿时激动起来，心中涌起一股成就感。

这个客户是他在小红书上接到的，房源也是他亲自找到的，价格更是他以身入局砍下来的，在熊伟这么不看好的情况下，他竟然拿下了这一单。

这是他入行以来的第一单，从看房到签单，仅仅只用了两天。

这种感觉，很好！

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