掌心文学

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第七十三章 开单心得（第1页）

付强其实也看到了罗刚的朋友圈，只不过他没说什么，虽然有些后悔，但也不至于破防，毕竟谁也没想到张齐元这个才入行，而且端口都没开的新人，在现在这个行情连开两单。

他只是把图片复制下来，给了胡志文，道“行情不行，经纪人都赚不到钱，现在还是要以稳住经纪人为主，留不住人的话，后面就算行情好了，也没人跟着你，以后店里的规定放松一点，别把贺桂香和王勇也逼走了。”

他仔细想想，张齐元之所以走，可能就是胡志文制定的规矩太多了。

“我知道了，不过这小逼崽子，一跳槽就签单，绝对是之前就谈的差不多了，竟然一点风声都没跟我们透露，肯定是很早就想好要走了，心机真tm重。”胡志文猜测道。

付强有些无语，那能怪谁呢？还不是怪你一来店里就搞事情。

“行了，这事情就过去了，后面好好做业绩吧，对了，现在行情不好，你跟房东去谈下，租金能不能给我们少一点？”付强说道。

“好！”

……

张齐元回到宿舍后，也看到了罗刚的朋友圈，他不由笑了笑，小罗还是很上道的。

他也是有好胜心的，当初付强给王勇和贺桂香涨提成，唯独没给他涨，他是有些不服气的，他也想让付强知道，他虽然是新人，但他开单能力不会比王勇和贺桂香差。

当然了，如果自己就有点强行装逼的意思了，好在小罗很上道，帮他了。

接着张齐元打开小红书开始编辑自己的卖房日记。

“入行第二单业主、客户刚坐下就要走了？”

张齐元简单的讲述了自己签单的过程，从第一次带看自己的房子，然后客户主动联系看第二套房子，以及他喷业主的事情经过以及客户对自己的信任，最后第三套房子，跟业主双向奔赴，十分钟就签单了。

接着他给自己打了一波广告之后，就扔下手机睡觉了。

次日，尚家地产，早会。

“来来，让我们以热烈的掌声欢迎张齐元分享一下自己的开单心得。”罗刚笑容满面的说道。

张齐元无奈，他挺不喜欢这种形式主义的，有时候开单这玩意就要看运气，不是听了别人的开单心得，就能开单的，只不过小罗盛情邀约，他也不能不走个形式。

他只能上前说些比较官方的话“其实没什么好说的，咱们卖二手房就跟市卖东西一样，先要对自己卖的东西有一定的了解，知道这件东西在哪里？有什么优点？适合什么人群？这样你就有东西跟客户谈，不然连你自己对自己卖的东西都不了解，客户一问三不知，那就算你手上有客户，人家也不会在你手上成交。

对自己要卖的商品了解清楚之后呢，那就是寻找客户，虽然现在行情不行，但市场还是有成交的，那为什么成交的不能是你？所以要带着这个心态去寻找客户，像现在的小红书、咸鱼这些，其实都可以找到客户，甚至是现在也有许多业主想要置换房子，也可以多打打电话，也可以在学校门口摆展拓客，找到客户的方式有很多，但也要看你自己愿不愿做，反正一直待在公司玩游戏，肯定是没有客户上门的。”

“最后就是要维护好自己的客户，现在是买方市场，这套房子不行，可以换一套房子，但你这个客户没了，那你想找下一个客户就很难了。”

“嗯，就这些吧。”张齐元看了眼罗刚道。

罗刚鼓掌道“齐元说的很有道理啊，特别是王群和李新你们两个，听到没？每天就知道在公司打游戏，多跟你们张哥学习学习。”

“我觉得说的都很假大空啊。”这时，赵磊嗤笑道“之前我也开了安居网的端口了，那里面根本就没什么客户，好不容易有个客户，就光想着捡大漏，哪有那么多大漏给他捡？小红书就更不用说了，公司让，我也了，都是些问了就没下文的，现在哪里那么好找客户？现在就是行情不行，没什么人买房。”

这话一出，气氛顿时有些尴尬了。

张齐元瞟了眼赵磊，好家伙，还有个比他能抬杠的，明眼人一看就知道他是走走形式的，结果这位倒是认真了。

从赵磊的话中，他就能听出赵磊的确是有些偏激，甚至是被市场行情弄的有些消极，有种摆烂的意思。

但行情就是这样，房价一直在跌，你不能要求人家客户跟你看完房子之后，就一定马上要买，甚至是问了你之后，就一定要在你手上看房。

客户买房可能是花了这辈子的积蓄，肯定是要谨慎选择的，所以他觉得现在做中介，不能急功近利，带客户看完房之后，就逼着客户买房。

当所有中介都逼着客户买房的时候，你却劝客户再等等，这种反差感也会让客户瞬间记住你，等客户考虑清楚要买房之后，他大概率会来找你。

像小红书上的客户，戒备心很重，因为小红书上动不动就会有帖子说被中介坑，看得多了，就会对中介有一种戒备心，你这个时候一直催着人家要联系方式，人家根本就不会搭理你，你只要诚心解答别人的问题，表现自己的专业度，都不用你主动要客户的联系方式，客户会主动联系你。

不过他跟赵磊非亲非故，自然不会跟他说这些，就算说了，人家也不会信，还不如自己闷声开单就行。

“咳，行了，行了，散会吧。”罗刚摆了摆手道。

解散之后，张齐元来到自己的工位上，登入系统，将他昨天成交的客户和业主的房号都录入系统，尚家这边成交之后，需要将客户编号和房源编号报给总部那边，这样好安排后期人员过户。

他顺便查看了一下尚家的房源，这一看给他看无语了，他现尚家这边的房源大部分就录入了一个房号，以及一个业主号码，其它的什么跟进都没有，而且很多房源都是很久之前录入的，说不定有很多已经出售了。

不过想到他们尚家地产在新区这边就这一个店子，而且店里的人都不怎么做事，他也就理解了，基本上都是冲着底薪来的。

这种对他来说，有好也有坏，好处自然是他可以多录入一些房子，坏处就是自己找房子找的比较累。

好在他之前在世家地产把蓝天国际一些比较优质的房子都记录下来了，不然还真得再扫一遍楼单了。

他将这些房子都录入系统之中，像一些蓝天国际的房子，系统中大多有了，不过像星城景园这种新交付的小区，大多是没有的。

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