掌心文学

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第33章 怎麽做到的 师老师您是不是那种帮人（第2页）

师久：“因为他们有一劣势，就是他们的成本高。和他们合作，获得金钱的来源只有两种，一是让顾客牺牲，挣昧良心的钱；二是店家牺牲，自掏腰包。我希望的局面，是三方共赢。”

柳樱跟着琢磨：“成本高，是说他们店租高？”

师久点头。

人流量和店租基本是挂鈎的。

同样是旅游一条街，街头的人流量通常是最大的，店租往往最贵。其次是街上重要景点，如古建筑丶名人故居旁的店铺，因为大家都在景点停留。而街尾是最便宜的。

店租成本的差别，也导致其所售卖産品的价格出现分层。

柳樱深有同感：“对对对，我之前在云城有名的夜市一条街买东西，一模一样做工花色的围巾，街头的店铺开价45元，不让讲价，最後我在街尾一家小店12元就买到了。还有同样的酸辣鸡爪，街头店40元一小杯，街尾店25元一大盒，我两种都买，街尾店的口味更好！”

“是的。”师久肯定道。“同样，若是旅游街区，主街的商品价格是最贵的，辅街和小巷的价格则会低至少一个层级。而商场，则是旅游街区上的一个BUG。”

有的商场擅长营销，会搞噱头，能吸引网红店进驻，定期举行丰富多彩的活动吸引顾客，其和旅游街区相辅相成，人流量可观。

宏中广场则属于旅游街区中的失败者，商场没有统筹规划，管理混乱，年老失修，被本地人遗忘同时，也吸引不了游客入门，从而导致商铺茍延残喘。

商铺质量走低甚至倒闭，没人交管理费，商场就更残破。恶性循环，便成了热闹街区上的“无人区”。

师久总结道：“商场里的店铺是我们最适宜的合作对象。一来其流量起点低，只需要合适的宣传和引流，便能带来意想不到的效果；二来其租金低，成本低，相对应的，其商品物价远比同街区便宜，可操作空间相对广阔。”

副导握着一杯鸳鸯奶茶，听得津津有味。他当年毕业穷迫潦倒，接不到活时，也曾自主创业做小本生意，结果一塌糊涂，干了半年还赔了十万。如今见师久空手套白狼都能赚五万，且非运气所得，钦佩之情油然而生。

“所以这合作，具体是如何谈的呢？”副导演询问道。他很後悔之前跟拍师久时，没有仔细听其和商户的对话，也没有意识让摄像做深度特写，否则届时单拎出来做加长版，还能从经商思维角度上个热搜。

师久解释：“因为任务时间有限，所以我只谈最简单的合同，要麽一拍即合，要麽一拍两散。”

艺统也忍不住询问：“商场一堆的店铺，为什麽选择那五家呢？你之前解释过不选大品牌连锁店是因为谈合作流程复杂，时间不够，但除了那五家外，还有很多私营店铺呀。”

师久很耐心地给衆人讲解自己的思路。

如果时间充足，无论什麽店铺，他都可以谈合作。其售卖商品类型丶规模大小，皆不造成障碍。

但任务时间有限，他便需要考虑能快速谈下合作，以及短时间快速变现两方面。

能快速谈下合作，店铺的主事人必须在店里，因而只能找私人档口，家庭式店铺。

能短时间快速变现，就要考虑消费者的需求。

师久能带来的流量皆是游客。

宏中广场一楼以女装丶童装丶家纺和电子産品为主。其服装和电子産品皆是全国四处可见的货品，既不具备当地特色，也非口碑享誉四海，除非能给出离谱低价，普通游客不会在此购买。

二楼的餐饮店同样没有太多本地特色，但餐饮和商品是有本质区别的。游客可以不买衣服，但一定要吃饭。选择夜逛五牛街并在此解决晚餐或夜宵的游客不少，将其引流到商场内，再稍加吸引，游客就有极大可能在此消费。

师久合作了一家面馆和一家烧烤店，便是考虑消费者吃主食和打牙祭两种需求。

至于二楼的杂货铺，三楼的面包坊，则是在此基础上的补充。让游客顺便买早餐丶零食，或者旅途匆忙忘带的日用品等。

三楼的土特産店，则是最符合条件的店铺。其对顾客的吸引力最大，变现最快。

师久将简单签订的合同拿出：“我和他们谈的条件很简单，要今晚店铺八点到十点销售额的两成。”

“他们一下就同意了？”副导觉得不可思议。不过他有印象，师久在每家店铺停留时间都未超过五分钟。

“很简单。”师久从容道，“餐饮业的毛利率大概在60%，蛋糕店大概70%，零售在40%，其固定成本，比如店租之类是不变的，因而售卖越多，净利润越高。我只要他们不到一半的利润，但凡能带给他们平日里翻倍的顾客，对他们而言便是一笔划算买卖。”

副导连连点头，不过很快又质疑：“可是你当时八字没一撇，就说几句话，他们便相信你能带来翻倍的顾客？”

副导问罢，看着师久的脸，在心里补了一句“怕是为你的美色买单。”

“他们可能不相信吧。”师久面色淡然，又抿了一口冻柠。

副导想抓住师久领子摇晃，并大喊“你敢不敢不要卖关子”的冲动。但最终，副导只是耐着性子等师久放下玻璃杯。

师久看着对面的人：“他们信任的并不是我，是你们。”

忽然被扣高帽的工作人员：？

师久：“是这几个摄像机镜头，和穿H台工作服的你们。”

私营业主们的心路历程很好盘算——

和师久合作，其所付出不过是和师久平分两小时利润。

理想状况如师久画的饼，获得大量客流，营业额猛涨，双赢局面；

最差状况，客流毫无增长，他们还要将平日里一晚的营业额分一半给师久。

这是一场金额不算大的赌博。

但考虑到师久身後的摄像团队，他们店铺可能在H台节目露面，这宣传费可不止几百几千。即便节目里没能出现他们店铺，只要出现师久和柳樱，店主和两人合照，并拍一些今晚的活动照，即可宣传自己是H台综艺节目的打卡点。

师久：“我前几天看杂志，没记错的话，第三季度H台黄金时段的广告招商，是5秒钟四万八一次，对吧？”

副导震惊：“这麽说来，这几家店无论盈亏都赚麻了？”

师久点头，只要略有远见，这笔账不难算。

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