掌心文学

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第75章（第1页）

老朱不由感慨：“难怪现在大家都愿意下海做生意。”

“下海做生意的人虽然多，但一晚上三百块，可不是一般人能赚到的。”老林得意道，“要不是我说搞活动，今晚我们可不一定能赚这么多钱。”

“那是那是。”

虽然之前老朱挺烦老林跟叶薇较劲，但算出今晚的利润后，他想法变了，竖起大拇指说，“老林你脑子确实灵光，不过我们只剩下五件童装了，后面怎么办？”

“没事，我明天给批的老板打个电话，让他把我们要的货来就行。”老林不怎么在意地说，“不过后面生意要都这么好，几十件货肯定不够卖，我打算多投点钱进去，你觉得呢？”

“还要投钱？”老朱表情为难，“这……风险会不会太大了？我看叶薇摊位也就搞活动那天卖的多，后面一天也就出十来件衣服，我们再进几十件货，应该够卖一周……”

“我们进货量够大，才能把成本压下去，能赚更多钱。”赚到钱后老林膨胀不少，说道，“而且我们跟叶薇又不一样，就算不搞活动，我们一件衣服也比她卖的要便宜不少，后面销量肯定也更好，七八十件衣服够她卖两天，我们怕是两三天就卖完了，每次卖完再进货，多耽误事啊！”

老朱想想觉得老林说的有道理，问：“你打算再投多少钱？”

“每个人至少再投两千吧。”

“两千？！”

老林不是很看得上老朱的抠搜，说道：“你不要觉得两千多，按照今晚的利润算，我们一个月至少能挣九千块，均分一个人也能有四千五，现在投入两千块，半个月就赚回来了。你要是不愿意加大投入，那就我一个人出四千，后面利润我拿大头你可别不高兴。”

老朱一听急了：“别啊！不就是两千吗？明天我就找人借去，我们俩说好五五分的，可不能反悔。”

老林确实有点后悔和老朱合作，但不是这会才后悔，早在深市看到和吴秋长相相似的林淑琪时，他就觉得自己找错了合作对象。

如果他的合作对象是吴兴父子，他的猜测再成了真，他哪还用在夜市这一亩三分地跟叶薇抢生意，等两边认亲，他们的生意说不定能做到港城去！

好在他和吴兴父子虽然没合作，但因为消息是他带回来的，他们都很感激他，关系处得不错。

他知道吴兴最近也在跟人创业，昨天试着提了下想加入，吴兴虽然没有一口答应，但看那态度，他再提几次应该能成。

老林想好了，要是吴兴父子成功认亲，他就把老朱踢掉，要么拉吴兴入伙，要么专心做吴兴那边的项目，赚大钱。

如果林淑琪不是吴秋就算了，他还是先继续和老朱合作，等赚到钱再考虑别的。

盘算过后，老朱决定还是先稳住老朱，毕竟生意刚起步，他还需要人分担风险，便说：“你放心，我们这么多年朋友，能财我肯定会一直带着你。”

说定加大投入的事，隔天老林就给深市的批商打了电话，又按照对方说的去找复印店，很快搞定了合同。

下午老朱借到钱，老林赶紧把头期款打过去，并叮嘱货，再和老朱一起去夜市摆摊。

两人到夜市时，叶薇已经支好桌子，正往上码玩具。

老林看到赶紧停下三轮车，明知故问：“小叶，昨晚我收摊怎么没看到你？难道是看我我们摊位生意红火，知道你的衣服卖不出去，提前走了？”

但让他失望的是，叶薇并没有被激怒，只语气淡淡道：“谁都有生意红火的时候，一时红火不难，难的是生意能一直做下去，你风光一天，就来我面前炫耀，未免太着急了。”

老林很沉得住气，假笑着说：“小叶你说得对，谁能一直风光下去，我们走着瞧。”

嘴上这么说，但老林心里觉得叶薇这是在嘴硬，同样款式的衣服，他不信顾客会弃他手里便宜的不买，而去买叶薇摊位上价格更贵的。

他相信，只要他的摊位开一天，叶薇的生意就会一直走下坡路。

但很快，老林现了不对劲的地方。

因为昨晚的活动，今天来老林摊位咨询的人不少，刚开始，那些人问的问题都比较正常，不是打听补的货什么时候到，就是询问还有没有活动。

可随着时间的推移，渐渐有人形容冬装款式，问他有没有，得到否定答案便指着拐角说：“那家就有卖的啊，你们卖的衣服款式和她家不是一样吗？怎么她家有你家没有？”

老林听着不太对，就让老朱去探探情况。

两个摊位离得不远，老朱很快就回来了，表情严峻道：“叶薇摊位上了新款，全是冬装。”

老林愣了下问：“现在才九月初，她上什么冬装？”

“我们之前进货，那些做批的确实已经上冬装了。”只是他们手里没多少钱，又打定主意要学叶薇，才没有进冬款童装。

两人一起去的深市，这些老林自然清楚，只是之前他觉得夏天还没完全过去，进冬装的事不着急吗，谁想他们才摆一天摊，叶薇就开始卖冬装了。

这是不准备跟他们斗？

老林想着，问道：“她摊位上顾客多吗？”

“挺多的，好像也在做活动。”

老林皱眉：“她开业都多久了，还做什么活动？”

“说是中秋节活动，一共三天，折扣从今天一直持续到十一号。”老朱担忧问，“她不止冬装在做活动，秋装也是，折下来比我们原价更便宜，质量也更好，你说等我们这批货到了，能好卖吗？”

“为什么不好卖？她做活动，我们也继续做活动好了，她成本在那里，折扣价不可能比我们打折后便宜。”

“可这么一来，我们利润就少了。”

“单件衣服利润下降是肯定的，但售价越低销量越高，只要能跟昨天一样卖出七八十件衣服，我们一天赚三百很容易。我不信她能跟我们一样，舍得一直搞活动。”

停顿几秒，老林又突然开口：“我找人买几件她进的冬装，过几天联系批商问一问同款价格，等这批秋装卖完，我们也卖冬装。”

第52章各有心思九月上旬卖冬装其实有点早，……

九月上旬卖冬装其实有点早，沪市夏季长，能从六月初一直热到九月中，就算降温，到十月中旬前穿长袖都够。

但上新不是说要立刻把货卖出去，而是为了告诉顾客，我们店里有冬装卖。就算顾客这次是为了秋装来的，也只买了秋装，只要她需要冬装的时候能想到你店里有，目的就算达到了。

而且沪市秋天很短，可能十月中旬长袖衬衣都撑得住，进了十一月，就要穿厚外套了。提前一个多月买冬装，其实也不算很早。

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