掌心文学

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第60章（第2页）

那人不仅有些得寸进尺，还有点欺软怕硬，之前叶薇态度软和，她说话就没了顾忌，这会叶薇明摆着不想回应她的话，表情就有点讪讪的。

但同时她脸皮也挺厚，真琢磨起了叶薇的提议，问道：“我考虑一晚上，明天再来买也是这个价？”

叶薇淡淡说：“那当然是不行的，优惠仅此一天，过时不候。”

她在这里磨磨蹭蹭，后面等着付款的人不耐烦了：“你到底买不买啊，不买到一边去，让小叶给我们结账。”

“就是，说小叶有钱，倒贴钱也应该把衣服卖给她，好像小叶的钱都是从她手里赚到的一样，脸可真大！”

“说真的，小叶给我们的折扣已经够低了，这种质量的外套，其他地方至少要卖四五十。如果大家不是邻居，就算是第一天摆摊，小叶也不可能给我们这么低的价格。”

听着大家的议论，站在最前面的人脸色有些不好看，想放下衣服转头就走，可想到的大家说的话，又有点舍不得错过这便宜。

再见叶薇开始招呼其他结账的人了，赶紧咬牙说：“我买，三件衣服一共多少钱？”

……

跟之前卖玩具一样，看到叶薇摊子里外围了这么多人，路过的都忍不住多问一句。

得知是卖童装，那些家里没孩子的自然没兴趣，可家里有孩子的都停住了脚步。刚开始阿姨们战斗力太强挤不进来，等她们陆续选好衣服去结账，那些外圈的人就涌了进来。

但进来后，她们不急着挑衣服，而是询问和叶薇分工合作的叶兵：“今天有活动？”

“有。”叶兵简单说了活动。

后面来的觉得优惠力度挺大，但前面听到家属院众人是按七折结账的觉得不够，皱眉问：“她们也都才买了两三件衣服，怎么是七折？”

叶薇边打包收钱找零，边回头说：“她们是和我们一个大院的邻居，看着我们姐弟长大的，而且都是一起来的，加起来买了三十多快四十件衣服，所以给了特别折扣。”

家属院的阿姨们听了，纷纷挺起胸膛说：“没错，我们是小叶的邻居，今天特意过来照顾她生意的，她为了感谢才给我们优惠。”

“您别觉得折扣比我们高就亏了，小叶进的这批货质量是真不错，款式也好看，像这件外套，还是长款的，去其他地方没四十拿不下来。”

听她们这么说，原本因为折扣有差异而不想继续看下去的人都犹豫了，都是识货的，她们说的那些话是真是假，她们当然能分辨。

再详细问过叶兵价格，在心里按照八折计算过，觉得确实便宜，能接受的都继续看了起来，心里不舒服的则开始讨价还价。

叶薇早就想到了这一点，还是那一套，先假装为难，再勉强松口，却没同意给折扣，而是拿起一款售价五块的毛绒玩具说：“这样吧，如果你们单人买到五件，我再赠送一个五块钱的毛绒玩具。”

叶薇拿起来的毛绒玩具不小，确实值得这个价，那些心里不舒服的考虑过后，都觉得可以接受。

毕竟人家是熟人，价格比她们这些陌生人便宜也正常。

因为有送玩具，衣服价格又确实便宜，好些只准备买一两件的人开始在心里加预算，实在拿不出这么多预算的，也会想办法跟身边的陌生人商量一起结账，得玩具的多出两块钱，也算皆大欢喜。

摊子就这么大，哪怕人多嘈杂，叶薇姐弟也能听到些许，做到心里有数，但叶薇不打算管。

虽然明面上看，她们是在计划占便宜，但结果却是叶薇摊子上童装的销量增加了。她送的毛绒玩具售价要五块，进价却只有售价一半不到，怎么着都是赚的。

选择睁一只眼闭一只眼，她能多赚钱，顾客也会因为觉得占了便宜而高兴，两全其美的事，何必要死守着那道线，让谁都不痛快呢？

因为叶薇的放任，后面的人不止两个人一起，还有五个人一起挑好衣服，再由一个人付款的。

虽然看单人购买数量是下降了，但因为购买的人变多，所以总的来说，销量其实增加了。

这一波的销售热潮，直到八点左右才淡去。

本来叶薇打算趁着人少，清点一下剩下的衣服，谁想还没坐下来，就有家长带着孩子过来了。

叶薇看那孩子有点眼熟，打过招呼后便问对方是不是来过，家长一听就抱怨开了：“他可不是来过，回去就说看中了玩具车，要买，我不同意还跟我闹，嚎的啊，吵人得很！”

叶薇笑着说：“您能带孩子来，可见您是个疼孩子的。”

“就这么一根独苗，不疼能怎么办？”听了好话，家长脸色缓和些许，指着儿子摸着不放的玩具车问，“这个多少钱？”

“三十。”

“三十！”家长瞪大眼睛，指着黑板上的字说，“你一件衣服也才十九块九，两件还打折，一辆玩具车怎么就要三十？”

叶薇并不慌，说道：“十九块九的是这件基础款的长袖，其他衣服也要三四十，不过这款玩具车进价确实高，因为太贵，我怕卖不出去，总共才进了五辆。而且玩具车也有活动，可以送一个毛绒玩具，如果您还没给孩子买换季的衣服，也可以在我家看一看，有选中的可以和玩具车一起打折。”

家长看了眼架子上挂着的衣服，觉得款式看着都不错，要是有折扣，买两件倒是划得来。但是……她看一眼儿子抱着不肯放的玩具车：“就算能打折，几十块钱一辆玩具车也太贵了，能不能再便宜点？”

“真便宜不了。”

叶薇拿起桌上便宜的那款玩具车，“您如果觉得那款价格太高，可以看一看这款，虽然做工没有那么精细，但也可以跑，而且价格便宜，一辆只需要十块钱。”

要是没有对比，家长说不定会觉得五块钱的玩具车小贵，但现在嘛……她没有丝毫犹豫，直接问儿子买十块钱的行不行。

小朋友虽然听不太懂叶薇说的，但对玩具的好玩程度很敏感，瘪着嘴说：“可我就想要大车。”

“你想要有什么用？一辆车要你妈我几天的工资，就这个，你不要我们就回去。”说着将贵的那款玩具车从儿子怀里抢出来，并放回桌上，然后拉着孩子准备回去。

她儿子察觉出她是真不肯买，赶紧改口说：“小车小车小车，我要小车呜呜呜……”

“早答应不就行了。”

家长抱怨着松开儿子，从桌上放着的几辆玩具车中挑出自我感觉做工最好的，递给儿子的同时拿出钱，正准备付账，想起来问：“我买这辆玩具车，再买件衣服也可以打折吗？”

“这样吧，衣服我给您打九折，但车便宜不了，只能送您一个毛绒玩具。”叶薇拿起比买满五件送的小不少的毛绒玩具，表示送这个。

家长看看毛绒玩具，再在心里算了下价格，说道：“行吧，我挑一挑有没有合适的。”

最后，这名家长买了两件衣服并一个玩具车走。

而在他们之后，陆续有被磨得受不了的家长带着孩子来买玩具，过程中得知衣服价格便宜还有折扣，基本都会多买一到两件衣服走。

除了这些被孩子磨来的家长，那些买了衣服又住在附近的，也陆续介绍了顾客过来。

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