掌心文学

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第61章（第1页）

其实正常来说，就算是回头客也没那么急的，但因为叶薇说优惠仅此一天，那些人想着错过这村没这店，再看时间还不晚，住得近的都来了。

这一波一直忙到九点半。

过了九点，就没多少人来逛夜市了。

因为公交一般营运到这时候，所以离得远的通常会在九点前去车站坐车，离得近的如果是年轻女孩子，也会担心晚上一个人在外面有危险。

所以很多摊子过了八点半就没生意了，叶薇能一直忙到九点，一是因为有活动，二是因为被孩子拉过来的基本都住附近，比较方便。

因为生意比叶薇想象中好，所以人少后她没磨蹭，让叶兵收拾东西，自己则去旁边卖炸串的摊子前买了点吃的。

等叶兵收拾好，炸串也差不多了，她让老板帮忙打包，提着和叶兵一起回去。

……

回到家，叶芳已经放学回来，正在房间里写作业，听到动静跑出来问：“姐，二哥，你们回来啦，今晚生意怎么样？”

“你猜。”

叶兵卖关子说完，看到叶芳探头看他带回来的货，赶紧放下东西伸手去捂叶芳眼睛说，“不许作弊。”

叶芳轻哼一声，问：“我猜中了有什么好处？”

“奖励你炸串。”叶兵说。

炸串香味霸道，她早就闻到了，也知道肯定会有自己的份，但没有提出异议，假装沉思片刻后说：“生意很好，对不对？”

“不愧是我妹妹，真聪明！”叶兵说完，从叶薇放到桌上的油纸包中拿出一根炸串，递给叶芳说，“奖励你的。”

叶芳拿到串却没急着吃，关系问：“带出去的货卖了多少？”

“衣服卖了少说一半吧。”

叶芳震惊：“你们一晚上卖了这么多？！”

虽然叶薇和叶兵出门时，她还没有放学，但货就放在饭厅里，带了多少走她一眼就能看出来。

玩具因为数量比较多，他们每样只带了四分之一走，但衣服总共才两百件，单款单尺码数量都不多，因为不确定哪一款能卖得好，所以他们都带走了。

衣服卖了一半，那就是一百件？

叶兵得意说：“你也不看出去摆摊的是谁。”

叶薇听不下去，说道：“别在那吹牛了，过来点货。”

叶兵表情立刻严肃起来，过去帮着叶薇清点剩下的货。叶芳手里拿着串，怕把油弄到衣服或者玩具上，没动，只加快了吃东西的度。

等吃完，也过去帮忙了。

剩下的货数量不多，点起来的度很快，只是叶薇为了准确，特意点了两遍，确定数字对得上，且减去她摆摊时顺手记的销量后没有出入才停。

点完货，再数钱。

今天他们总共卖了一百零二件衣服，营业额加起来两千四百七十五，因为计价时叶薇会顺便抹零，所以没有小数点。

服装利润高，减掉进货价，再扣掉赠品成本，利润差不多有八百五。

玩具销量的销量比衣服多不少，不算赠送的玩具，销量也有近四百，但其中卖得最多的是弹珠，而且除了上了二十块的毛绒玩具和玩具车，其他的单个利润都不高，所以总营业额连三百都没有。

同样减去进货价，再扣掉成本，利润差不多有一百四五。

也就是说，仅这一晚上，叶薇赚了差不多一千。

叶薇算完账，饭厅安静了足足三分钟才有人开口：“摆摊……都这么赚钱吗？”

听到叶芳的问题，叶兵没有吭声。

他想到自己上个月在雪糕厂干了差不多二十天，才领到两百块钱工资，再看桌上这一堆钱，忍不住呢喃，“难怪现在这么多人下海做生意。”

“今天是特殊情况，我做的活动力度比较大，所以吸引到了这么多人，但明天没有活动，能卖多少货不好说。”叶薇说道，“金珍珍摊子的客流你也看到了，她算生意不错的，但晚上也就成交了二三十单。”

叶芳不认识金珍珍是谁，但一起去摆摊的叶兵却很清楚，摸着下巴说：“那倒是，她卖的视频价格还便宜，比我们卖的玩具贵不了多少。”

说完，叶兵想起来问，“姐，既然今天活动力度这么大，也有这么多利润，我们为什么不把活动一直做下去？”

“因为夜市上不止我们一家卖童装，今天刚开业，做活动卖这么便宜他们不会说什么，一直这么搞，他们肯定有意见。”

上门扯皮都是好对付的，麻烦的是对方跟她对着搞价格战，到时候可能会两败俱伤。

何况……叶薇继续说：“活动效果是有时效的，偶尔搞一次活动，大家有新鲜感，所以愿意捧场，但如果一直打折，别人就会觉得你这衣服只值这个价，后面再想做活动就难了。”

其实她现在能搞活动还有两个原因，一是货是她人肉背回来的，省了运输费用，二是她这次进的货少，只有不够卖，不会有货物积压。

但如果要做长久生意，货肯定越多越好，到那时候，货物难免积压，过了季节只能打折出售。这些积压的货赚的少，甚至是亏本了，就只能用爆款的高利润来平账。

“做生意要细水长流，太贪心容易盛极转衰。”

叶薇说完，从利润中拿了五十块钱给叶兵：“你今晚的辛苦费。”

叶兵不收，说道：“我是来帮忙的，你给我钱干嘛？”

“总不能让你白帮忙。”叶薇将钱塞到他手上，“也就今晚有这么多，后面你再来帮忙，我最多按市场价雇佣你。”

听叶薇这么说，叶兵不客气了，还好奇问：“市场价多少？”

“一般服装店售货员都是底薪加提成，底薪很少，一个月可能就一两百，销量好的一个月也许能拿七八百，差的可能不如进厂。”

叶兵想他在雪糕厂上班，一天是十块钱，一个月休息四天，工资两百六左右。虽然管饭，但工作时间长，早上八点上班，晚上六点下班，除去中午吃饭一小时，一天是九个小时班。

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