掌心文学

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第74章（第1页）

叶薇打算明天看看情况，再调整后续计划。

……

隔天傍晚，叶薇如常骑车载着货到夜市。

刚把桌子摆上，衣服一件件取出来挂好，老林老朱就来了，前者也骑着一辆三轮车，后者因为有点胖，没坐在车斗，在旁边走着。

看到叶薇，老林笑着打招呼：“小叶，晚上好。”

叶薇看了两人一眼，没吭声。

等他们走了，隔壁金敏敏问：“刚才那两个人以前没见过，是新来的摊贩？你跟他们认识？”

“一个大院的邻居。”

“邻居？”金敏敏疑惑问，“他们跟你打招呼，你怎么没理？关系不好？”

叶薇没有回答，只说：“待会你就知道了。”

老朱老林的摊子离两人不远，拐个弯往前走不到十米就是，摊位比他们大不少，但布置和叶薇摊位大差不差，最前面也是一张长桌，上面放着各种玩具，旁边有个过道可以进去，里面是两排衣架，挂着各种秋款童装。

哦，他们摊位上也摆了块小黑板，上面写着主要产品的售价，以及今天的优惠活动。

当然，加块小黑板不算什么，自从大家现写清楚价格能增加顾客咨询量，夜市上的这些摊贩就陆续装备上了黑板。

产品价格变动不大的，干脆直接定制横幅挂在摊位前面。

但老朱老林摊位上的那些货，就很有说道了。

如果他们只跟叶薇撞大品类就算了，同时卖童装和玩具的虽然少，但也不是没有。

可他们摊位上的东西，玩具也就算了，只撞了弹珠、铁皮青蛙这几种常见的，毛绒玩具有几款形似，玩具车他们卖的没有上电池，不能跑。

但童装款式基本都和叶薇卖的差不多，价格还特别便宜，比如基础款的长袖T恤，叶薇摊位卖十九块九，他们只卖十四块九。

还有叶薇摊位上卖得最好的那款蓝色外套，她卖三十九块九，他们只卖二十九块九。

标价低也就算了，他们还有优惠活动，也是一件九折两件八折。

夜市上只要有眼睛的，都知道他们冲谁来的了。

金敏敏是个暴脾气，远远看到他们摊位的情况，跟叶薇吐槽说：“这都什么邻居啊，太不要脸了！难怪你刚才懒得搭理他们。”

吐槽完见叶薇唇角翘起，神色一愣，“你还笑得出来？”

“不笑怎么办？难道哭吗？”

“但也不能什么都不做吧？你没听他们嘀咕的，那两个人摊位上卖的童装款式和你摊位一模一样就算了，每件还要便宜五块十块，今天还有折扣。”

叶薇确实听到了，也正因为听到了，她才能这么淡定。

叶薇去火车站接货那天，正好碰到了老林两人回来，他们进了多少货，她再清楚不过。

以他们的进货量，如果衣服款式和料子都和她进的一模一样，他们的进价肯定不低，多的不说，比她现在的进价高一两块是肯定的。

而他们是为了进货，特意去的深市，所以定价的时候，肯定会把出行开销都算进成本里，平摊下来每件衣服又要比她贵个一两块。

在成本高三十块的情况下，老林他们定价每件比她低五到十块，再按照优惠活动给顾客打折，九折或许还有薄利，八折估计要小亏，要是再给大院住户七折，肯定是亏本赚吆喝。

如果他们进货量大，亏本赚吆喝也行，反正就这一天，今晚亏得过几天就能赚回来。

可他们进货量比她之前去深市顺便进的货都少，今天要是生意好，没准一晚就要卖掉一半童装，最后扯下来，这一趟是亏是赚不好说。

如果他们有钱，也舍得投钱，第一次进货亏了也不算什么，只要生意能做起来，现在的亏损都能慢慢赚回来。

但据叶薇所知，这两个人都在年初就卖掉了认购证，之后也没从股市上赚到什么钱，所以有钱的猜测可以pass掉。

再有，她把生意做起来的例子在前，如果他们舍得投钱，第一次会就进这么点货吗？

所以，叶薇大胆猜测这两个人没有钱，且都不怎么愿意在这次合作中投入大笔资金。

那么问题就来了。

他们这么抠门，能干得出来亏本赚吆喝的事？

再想到有人说他们进的玩具都是大路货，没有贵价的，叶薇怀疑他们进的童装也只是款式和她的一模一样，但质量要差一些。

只有这样，他们才能在标价这么低还打折的情况下盈利。

但这只是叶薇的个人猜测，具体如何需要印证。

至于怎么也是个问题。

毕竟他们两个明摆着准备跟她打擂台，她这么大剌剌地去他们摊位看，好像怕了他们一样，不太合适。

而这事虽然没那么急，但也不好一直往后拖，因为这影响到她后续的计划。

叶薇考虑过后，对金敏敏说了自己的猜测，问道：“你在附近有没有朋友，能不能叫过来帮我去买两件衣服看看。”

“我就住附近，可以帮你叫人过来，但你确定要买衣服？这不成照顾他们生意了吗？”金敏敏露出受不了的表情，“多膈应人啊！”

“我这是为了打探对手的机密。”叶薇想了想又说，“或者你朋友中有没有对服装比较了解的，如果她能分出来料子好坏，不买他们的衣服也……”

叶薇话没说完，金敏敏便说：“正好我有小姐妹在服装店上班，她今天休息，我现在打电话摇人，你帮我看着摊子？”

叶薇求之不得，自然一口答应。

夜市路口有家小卖部，里面装了电话，金敏敏去得快回来得也很快，坐下便说：“她十分钟左右到。”

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