掌心文学

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第220章（第2页）

穿在自己身上，刘大姐多看两眼都脸红。

李蓁蓁拉着刘大姐的手走近，更靠近镜子，说：“刘姐，这衣服是让你干活时候穿的吗？你平时休息的时候，这过年回家，不干活的时候就这样穿。”

“漂漂亮亮的，干活时候怎样穿衣服都行，灰的黑的，咱们也要有出门能穿的衣服啊。”

“不能走出去人家都穿的五颜六色，鲜艳靓丽，咱们还是灰扑扑的颜色。”

“姐，你想想你赚钱是为了什么？不就是想要自己生活过的好一点，让孩子生活好一点。”

“现在咱们有这个条件了，还要像之前那样吗，那咱们赚取这么多的钱是要做什么。”

“刘姐，你看你身材还这么好，穿什么衣服都漂亮，不应该被掩藏在灰扑扑的衣服下边。”

李蓁蓁一连串的话，直击刘大姐的灵魂。

她给刘大姐说那么多的话，不单单是为了卖衣服。

还是希望刘大姐能够建立起自信心。

自身条件也很不错，换身漂亮衣服，做个发型，整个人都会变得和过去不一样。

赚钱的目的就是要提升自己的生活水平，怎么能钱越多自己的日子过的越差呢。

她选择衣服都是适合刘大姐的，销售得第一步就是先帮助刘大姐建立信心。

有了自信心，一些老旧的糟粕观念扔掉之后，刘大姐自然就会买衣服了。

这是水到渠成的事情，并不需要她极力推销或者夸赞自己的衣服质量多多好，颜色或者其他的。

她要做的是帮助刘大姐建立自信。

在李蓁蓁的诸多夸奖之下，刘大姐还是不敢相信自己适合这些衣服。

她捏紧了衣角：“蓁蓁，我穿上真的有你说的那么好吗？”

李蓁蓁双手扶住刘大姐的肩膀，鼓励道：“姐，你是不知道你有多好，不是你穿上这身衣服那么好，而是你本身就很好，很漂亮。”

她说的没有错。

刘大姐年轻时候也很漂亮。

现在五官上有了岁月的痕迹，眉梢眼角多了几分皱纹。

不过仍旧能看得出五官底子非常漂亮。

只不过平日里不注重打理，可能经常在厨房里做饭，烟熏火燎，整个人的光华被掩盖。

刘大姐在这里试了一件又一件衣服。

这也是没有其他顾客在场，李蓁蓁耐着性子给刘大姐搭配。

换做今天上午，人那么朵的情况下，李蓁蓁没有办法事事亲力亲为。

现在趁着张建业还没回来，她就当是和刘大姐聊天了。

她们两个在服装店里开开心心地试穿衣服聊天。

可是辛苦了刘大姐的丈夫。

他在店里左等右等还是等不来妻子。

店里已经有人吃过饭结账离开，需要有人去收拾碗筷并清洗出来。

两个人分工明确，他在后厨忙活做饭，刘大姐在前边招呼客人。

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