掌心文学

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第90章 循序渐进（第1页）

木匠店老板姓吴，今年大抵有五十岁上下，街坊邻居都称他一句吴老匠。

吴老匠店子开得不大，专做一些结实朴素的小木家火，虽在邻里街坊间小有名气，但接到手里的买卖却不多。要怪就怪他造的各式家具器物当真是坚固牢靠，人家买回去好些年都用不坏，自然罕来购置新的。

一家老小拢共六七口人，节省一些，日子紧巴巴的过，倒也能吃得起饭。

吴老匠最近可是碰上了一桩稀罕事。

就在前段时间，有位素不相识的年轻郎君找上门来，说要订购一把椅子。他自言名叫罗月止，家住在保康门附近，听好多人说就吴老匠这里的木工活最好，这才长路迢迢赶过来。

吴老匠看他人长得白净，穿戴颇为讲究，说起话来也文质彬彬，开口跟他报出一连串精巧些的座椅款式，询问他要做哪一种。

可他笑了笑，说哪一种都不是，话音未落从怀里掏出张草图来，告诉吴老匠椅子要照着这张图来做。

吴老匠对着那简笔画左看右看，当真是一头雾水。

他做木匠活也有三十余年之久，却从未做过这样的东西，但因为罗月止出价爽快，还是答应下来决定尝试一把。他前后花费了好几天功夫，日思夜想，改动了好几版，终于拿出了个结果来。

椅子做出来之后，吴老匠率先坐上去试了试，看看能不能到达这位主顾的标准，让这椅子随人而动，摇而不倒。结果又惊又喜，他一开始还觉得这物什过分稀奇，试过之后方知舒坦。

罗月止后来又找他定了几只摇椅。这小郎君给的价格很有赚头，吴老匠自然很是乐意，带着俩儿子风风火火一通忙碌，今天摇椅表面的涂漆晾干了，正好碰上罗月止上门取货。

“先不急着搬货。”罗月止对吴老匠道，“我有件事情想同您商量。”

北宋时期市场经济仍处于初步发展阶段，自然也没什么专利权的说法，但仍旧有约定俗成的商业道德。

譬如书刻印刷行当里头，谁家率先校对整理了哪部书，若有后来者未经允许便私自抄袭转印，是可以报官要求惩戒的。抄袭者需得退回所得，并且焚毁盗刻的雕版，声明再不复窃。

换到木匠行当里头，人家拿着设计图和主意过来定制，尽管造物的时候未曾亲力亲为，那主意毕竟是人家的主意，木匠店是不能把新奇样式直接拿过来用，未经人家允许便制造贩卖的。

但罗月止今天的意思，竟是要把这“摇椅”的授权开放给吴老匠。

吴老匠负责生产，由罗月止负责宣传和销售，吴老匠只需要在木匠店里接订单、做椅子，做成之后等人来取货。

到哪儿去招揽生意，如何把椅子的好处宣扬出去……这些全都由罗月止负责。

三个月之内，椅子久卖不出，便由罗月止来承担成本；卖出去了，则罗月止与吴老匠将利润五五分成。

三个月之后，若生意仍无起色，此合作便罢休；若生意红火可行，罗月止就以个人名义收一笔款子，正式将授权卖给吴老匠来使用。是否还需要广告坊帮忙宣传，全由吴老匠决定。

吴老匠一开始没听懂，罗月止给他解释了好几遍，连带着给吴老匠家的儿子解释半天，儿子反过来给吴老匠解释，他才终于闹明白是什么个意思。

并且很难相信天上突然掉下来这么一大张馅饼。

“我对木具行当全无了解，只不过是手里有个新鲜主意。若为这个便亲自去学木工，或是大张旗鼓搞个木匠店出来，实在是精力有限，得不偿失。与您这样有资历有经验的老店合作，才是最为便宜取巧的法子。”罗月止莞尔一笑。

“您不必担心我盈亏，只需告诉我你们家要不要赚这份钱。您若不想赚，我找别家也是一样的。”

吴家的老子儿子都忒老实，当场就被他最后一句话给钓住了，生怕便宜了旁人，赶紧点头说要干。

罗月止如今在这泱泱皇城之中也算是混出了些许经验来，谈这么一桩生意易如反掌，不出两个时辰功夫，就带着一车摇椅、怀中揣着一份契子，顺顺当当回到了广告坊。

回店之后第一件事，便是把三位广告新人叫在一起开会。

卢定风等人已经在广告坊呆了小半个月，大部分时间都被罗月止安排着去看以前生意的资料。

罗月止竟毫不藏私，从书坊降价推广的案子开始，每一本策划案都明明白白交到他们手里，广告策划的框架和基本原理如实相告，每桩案子的前因后果也同他们讲解清楚，其余的细节便叫他们自己去悟。

与其说三人是来做工的，不如说是来上课读书更为妥当。

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