掌心文学

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第33章 怎麽做到的 师老师您是不是那种帮人（第1页）

第33章怎麽做到的师老师，您是不是那种帮人……

师久最终没有为难打工人，配合地进行复盘。

节目组兵分两路，一组找了一家茶餐厅的包厢，让师久柳樱边吃夜宵边录制。另一组前往五家店铺，跟随游客视角，记录发生情况。

师久吃多容易肚胀，肚胀便会失眠，因而只点了一杯柠蜜和一份虾饺。反倒是柳樱，看起来纤瘦，点起饭来毫不心慈手软，鱼蛋粉丶云吞面丶榴莲酥丶烧鹅丶叉烧……基本上菜单里带点赞标志的推荐菜，通通来了一遍。

副导架设好摄像机，又让助理从文具店买来一立式白板和马克笔，让师久更清晰复盘。

师久：……

“我以为我来授课呢。”

柳樱很捧场：“洗耳恭听！”

柳樱是既与有荣焉又惭愧。

与有荣焉，能和师久成为队友同心奋战，更何况他还是自己倾慕之人。

惭愧则因自己在师久身旁参与了全程，却仿若局外人般一无所知。

师久也不推脱，拿起马克笔，如同学生时代做演讲般从容讲解。

在抽到货品是鸡蛋，而任务PK获胜标准是总金额後，师久便排除了正常售卖的方式。

正常售卖，即便全部售罄，因为货品总价值低，完全没有竞争力。

无法正常售卖，便只能在鸡蛋上作文章。

途经有二——

一是卖加工品，增加附加价值；

二是以鸡蛋为媒介，做引流。

增加附加价值，比如将该蛋包装得天上没有地上无双，産蛋的鸡只喝阿尔卑斯山的雪水，只吃一朵几十元的朱丽叶玫瑰。

当然，这涉及虚假宣传，并不提倡。

其次就如柳樱和导演所考虑的，做蛋壳画，亦或将其加工成菜品。

一份米其林蛋料理，售价可以高达两三百。可惜他们一来没厨艺，二来时间只有两个半小时，制作和销售时长都极为拮据。

因而只能考虑第二种，将鸡蛋作为引流品。

“如果时间和初始金额足够，我们可以批发货品自行完成引流链；但二者都不够，我们只能寻求合作，借用他人的时间和资金。”师久道。

柳樱听得一知半解，依旧很捧场地做个点头花瓶。

确认走引流路线後，便要确认合作对象。

艺统忍不住在镜头画外音询问道：“为什麽找一个偏僻商场里的店家呢？找主路上的知名网红店，效果会不会更好？”

师久抿了口冻柠，神色依旧淡淡：“不，因为合作是双向的，除了要考虑对方能给你什麽，更重要的是你能给对方什麽。分析自己的优势以及对方的优劣势。”

柳樱抓住漏洞：“不用分析我们的劣势吗？”

师久：“不用，因为我们满身劣势，空口套白狼，纯靠一张嘴。”

包厢内发出欢愉的笑声。

柳樱看着身旁眸如明星之人，心跳再度加快。

“我们的优势是什麽呢？”师久提问道。

坐在对面的一排工作人员很捧场：“颜值高！”

师久轻摇下头：“不，优势是我们是一档节目，还带着摄像机和工作人员。”

工作人员：……

原来他们才是最值钱的啊。

柳樱真心道：“不，我觉得最大优势是你能言会道口吐莲花。”

师久侧脸，看到对方脸上掠过一抹娇羞，急忙避开对视，看着镜头淡淡道：“不，没有对面这群人存在，别人只认为是纯粹画饼，牛皮吹破天。”

确认自己的优势後，就要确认合作夥伴的优劣势。

我们的优势是宣传资源和曝光度，合作夥伴的劣势就要找缺乏曝光的商家。

我们的需求是金钱，合作夥伴的优势就要能为我们带来资金。

师久一点拨，聪明的艺统立马反应过来。

“主街的商铺曝光量足够，未必愿意消耗金钱合作；那个广场人流惨淡，店铺都倒闭了三分一，生意萧条，因而愿意死马当活马医。”

师久点头：“对也不对。主街商铺未必不愿意合作，毕竟我们是H台的节目组，而不是蹭吃蹭喝却不一定有影响力的自媒体。”

柳樱向来有惑必问，不为了面子故作听懂：“那不回到问题最初，为什麽不找主街商铺合作？”

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