掌心文学

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第74章（第2页）

“谢了。”

“客气。”

等待的功夫，夜市渐渐热闹起来。

而其中客流量最大的，非老朱老林合伙开的摊位莫属。

过了六点，他们摊位上的顾客就没断过，后面更是排起了队，而其中不少顾客之前在叶薇这里买过衣服。

六点十五左右，金敏敏朋友来了。

去老林两人摊位当卧底前，叶薇简单跟她说了下想知道的信息，对方本身是卖衣服的，对这方面了解不少，听后表示没问题，然后就慢悠悠地逛了过去。

她一去就是半个小时，回来后到叶薇摊位，一件件童装摸过去，肯定道：“他们卖的衣服没你摊位上的质量好，像这款T恤，你们是纯棉的，但他们卖的是涤纶材质的，会比较容易起球，而且衣服走线一般，线头也比较多。”

金敏敏朋友说完，又拿起另一件衣服举例，说：“这件衣服，图案粗看上去差不多，工艺不太一样，他的图案这里摸着要硬一些，而且洗的时候太用力图案可能脱落……还有这款衣服，他的版型没这么正……”

听朋友分析完两边服装的质量差距，金敏敏说：“虽然他进的童装卖价便宜，但质量比你的差不少，刚开始可能有点新奇，时间长了未必能卖得过你。”

“不一定。”金敏敏朋友说，“你要知道这里是夜市，来这里买衣服的人，比起质量，他们更看重的是价格。款式不同就算了，但相同款式……你以后的生意估计不好做。”

她说的叶薇都想得到，点头说：“我明白的，不管怎么样，今天晚上多谢了，你平时什么时候睡觉？要是睡得比较晚，今天我早点收摊，请你们俩吃夜宵？”

金敏敏朋友看她一眼说：“不用，大家都是朋友。”

“没错，你平时不都是快十点收摊吗？”金敏敏则说，“今天他们一来，你就提前收摊，他们知道了说不定以为你怂了。”

“他们怎么想不重要，重要的是不管他们衣服质量怎么样，今天第一天开张，又有优惠，我今晚肯定卖不出多少东西，与其干坐在这里，不如早点收摊去吃吃喝喝。”叶薇再次提议，“真的，你们考虑考虑，我好久没有在外面吃烧烤了。”

金敏敏想想觉得叶薇的话有道理，再看她说的可怜，便笑道：“行吧，我今天也放松放松，你去不去？”

她朋友耸耸肩道：“反正我明天晚班。”意思是答应了。

……

叶薇猜得没错，老朱老林的本钱确实有限。

去年下抵工资的认购证早被他们便宜卖了，机械厂近一年工资又得断断续续，他们平时都要出去打零工才能支撑生活，手里实在没多少资金。

这次合伙做生意，两人东拆西借，才凑了三千块。

去深市一趟，多的不花，三四百是要的，这么一来，能拿来进货的钱只剩两千六。

因此，他们虽然运气不错，仅靠照片就找到了叶薇卖的童装同款货源，但对方报完价后，两人就沉默了。

虽然按照叶薇的售价，减去对方的报价和七七八八的成本，不搞活动一件衣服也能挣十来块。

但他们准备抄叶薇的成功路，就在夜市摆摊，同样的价格同样的货，顾客肯定更倾向于在她那里买，毕竟她摆摊时间更长。

想要有竞争力，价格就要更便宜，而且还不能只便宜两三块。

这么一来，他们的利润就很微薄了。

就在两人犹豫不决的时候，他们现了一个有同款的批店，虽然这家店的服装质量要差不少，但进货价格便宜很多。

老朱刚开始有点犹豫，他担心这么便宜的衣服，穿不了多久就坏了。

老林却觉得那些衣服质量虽然不怎么样，但怎么说也是布做的，穿两三个月肯定没有问题。而且批店既然能开起来，就说明有客户进他们的货，其他人进货能卖出去，他们肯定也能。

再说这家店的衣服实在便宜，他们这点本钱，在之前那家进货，最多也就能进五六十件衣服。但如果在这家店进货，再省出部分资金进玩具的基础上，他们至少还能再进七八十件衣服。

老林分析完，老朱就同意了进价格更便宜的童装。

进价虽然便宜，但老林刚开始没准备定这么低的价，同样的款，他们售价比叶薇低个五块八块已经很有竞争力了，没必要再往下压价让自己少赚钱。

但在火车站碰到叶薇和张江明，被排揎一通后，老林改变了主意，决定一学到底，大搞活动。

他刚提出这件事的时候，老朱仍是不同意，活动越大，他们利润越薄，到时候进的货全卖出去有什么用，还不是赚不到多少钱？

但老林说搞活动的目的不是卖货，而是赚人气，又拿叶薇举例，说她生意为什么这么红火？还不是第一天的活动做得好吗？

只要人气有了，他们还用担心后面赚不到钱？

再说他又不是一直搞活动，就一个晚上，亏不了多少钱的。

老林说得头头是道，老朱考虑过后，再次答应了。

然后，开业第一天，他们果然卖爆了！

因为进货量比较少，再加上他们专门挑叶薇摊位上销量高的同款进货，所以九点不到，他们进的童装就卖得差不多了。

十点收摊，剩下的童装数量不足五件。

老林心中得意，收摊回去时本来准备去叶薇摊位说炫耀几句，但三轮车刚转完，他就看到摊位上没人了，跟老朱笑着说：“肯定是看我们生意好，知道货卖不出去，提前回家哭了。”

老朱虽然也不是什么好人，但不怎么看得上老林跟叶薇较劲，没接腔，只催促道：“好了，我们也赶紧回去数钱吧。”

数钱确实是大事，老林不在叽叽歪歪，用力踩下脚踏。

回到大院，老朱直接去老林家里，卸下货两人就进了屋，将钱包里的票子全部倒出来。

虽然他们活动做得大，但童装进价低，所以每件衣服也能赚个三四块，最后算下来，今晚利润接近三百。

三百块！

以前机械厂能正常开工资的时候，他们辛苦工作一个月，收入也比三百高不了多少。

可这三百，他们一晚上就赚到了！

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