掌心文学

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第四十章 宅心仁厚（第2页）

余幼嘉丝毫不觉意外，只是反又笑了笑，才道：

“那就对了这是错的。”

对了？

错的？

那到底是对还是错？

拗口的一句话令三娘一时间有些没有反应过来，等反应过来之后，余幼嘉已然继续开口道：

“若你们往后能嫁入恭顺从良之家，她这样教导你们，便是在帮你们，让你们能不为杂物所累，能有自己的脾性爱好，更容易与夫君相知相守。”

“可若你们不能那这些便是大错特错。”

“我且问你——”

余幼嘉微微眯了眯眼：

“罐子里差不多有三两多银钱，你可知今日为什么咱们能卖到这么多？”

三娘被骤然提问，一时间有些愣：

“难道，难道不是咱们的梨膏糖又好，又特别客人喝了觉得不错，所以愿意买一些吗？”

这是原因不假，可只是一部分原因。

余幼嘉压低声音，微微垂眸道：

“不，是因为我给了他们一种错觉，咱们能让他们占便宜。”

三娘难以置信的看着余幼嘉，一眼，余幼嘉就知道这傻姑娘想岔了，当即按住额角，叹了口气：

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“我的意思是——

我给了他们一种，自己买这个东西，算是一件捡了便宜的事儿。”

“你以为我为什么要一遍遍的提及城中物价上涨，且说明‘真材实料’的事儿？”

“每个人的心里，都有一杆秤，贵的东西要告诉对方贵在何处，方才能令自家东西有那个价位。”

“哪怕觉得好，可咱们第一天卖这东西，旁人又不认识我们，但凡手头不宽裕些的，谁能信的过又贵又少的东西？若是有疾，还不如去药铺抓药！”

“但是——”

余幼嘉勾了勾唇：

“若咱们先白送一颗，那便给对方种下了一颗‘那小娘子做生意厚道，竟愿意白送九文钱’的种子说不准还会夸我宅心仁厚！”

“哪怕这回咱们没能做成生意，往后一直在这儿做生意，只要口碑起来，少不得往后有更赚钱的时候！”

“懂了吗？”

余幼嘉掩起眼中的谋算，抬眼看向三娘的时候，便知道自己白瞎说了这么多话。

三娘那眼神，懵懂，清澈，带着一丝茫然与无辜，可就是没有了然：

“只是多送一颗而已竟还会如此夸吗？”

余幼嘉的额角又跳了一下，权衡一瞬，选择了放弃：

“没事儿了，你去问问二夫人水是否还够，若是不够，还是分出一人去，往城中打水，再加入咱们的梨膏糖搅匀”

“别再说什么回家打水的傻话了咱们这生意，虽说是卖水，可水不是最重要的，重要的是水中的梨膏糖，如此远的路程，等你们从家里打完水回来，只怕没走几趟天都黑了。”

这回三娘倒是听懂了，毕竟这便是早些时候她亲口说出的疑问，她当即有些羞赧的转身，准备去询问。

可也恰恰好就是在此时，远远有一人从城门内脚步沉重的狂奔而来，那人腿脚快，没几息的功夫，便冲到了余幼嘉的面前，大声喊道：

“小娘子！小娘子！我想了想，你可真是宅心仁厚啊小娘子！！！”

“你给我来两瓶你那那祖传的止咳润肺神药吧！”

“我认准你家生意了！”

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