掌心文学

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第119章（第1页）

梁教授一定会如实写下她的建议和判断。

锚点。

李笃还挺喜欢这词。

可是电梯门一开，李笃却看到方规背着包在电梯门前团团转。

她后脚还没出轿厢方规先进来了，推着她往外。

李笃大脑“嗡”一声陷入空白：“你要走，去哪儿？”

方规用力按着电梯关门键，还不忘劈头盖脸问罪李博士：“你怎么出门都不带手机的？何疏影喝醉了在发酒疯屈阿姨喊我去医院看看她。我叫的车都到了你还没上来害得我还得再打一辆！你真磨叽！快快快松手！”

「稳世」的手法并不高明，说“吃相难看”丝毫不过分。

先报出一千万的需求，撬动市场经理徐峥嵘的神经，让她的目光紧盯在“一千万”这根胡萝卜上，而在后续沟通过程中，浸透何氏内部信息屏障，摸清「何氏」的客人构成，那些有价值的客人掌握在谁手里，价值几何，又有多少潜在的机会点，以及何氏关键岗位人员和决策人性格弱点、喜好。

初步排查完毕，「稳世」内部进行估算，算出这笔采购的回报率，再回头调整采购额。

最终得出的数字是——

三百万。

何疏影周六上午回申城，下午沈晓睿和zach来何氏，进入商务条件谈判前，沈晓睿提出建议：中秋将至，以「何氏」和「稳世」签约的名义共同举办一场酒会，双方各自邀约重要客户。整场活动由「稳世」策划主持，酒会场所也由「稳世」提供，「何氏」毋需参与筹备工作，不用付出额外成本。

沈晓睿提前准备好了飞机稿和邀请函，何院长要做的只是在和官网平台发布飞机稿，向客户邮箱投递邀请函。

不得不说，沈总的充分准备和相当有仪式感的提议一定程度上麻痹了何疏影，于是当沈晓睿提出“首次协议一年期，金额三百万”，她没有马上赶人滚蛋，给了沈晓睿解释的机会。

沈晓睿的说法是：我们未来三年确有不低于一千万的额度，但我们不可能一下子签三年合同，这不是租赁办公室。请何院长将这一年的协议视为我们双方的试用期，如果合作下来，双方都无异议，续约时再签长约，对双方都有保障。

此时徐峥嵘提出关键点：如果明年定制项目的价格提高，续约时需按照当时价格，不可能做到现在的价格。

沈晓睿表示是合理要求，没有异议。她半真不假地恭维了何院长近期发表的重要演讲。

事已至此，何疏影倾向考虑合作——为了这次谈判提前回国，她也不想一无所获。

双方约定下周尽快进行具体条款磋商。

周日下午，确认「何氏」已发布飞机稿和邀请函，zach致电徐峥嵘，提出要把三分之二的账单转换为「稳世」的服务项目。

亦即，「稳世」采购下一年度三百万的额度，付一百万现金，剩余两百万则由稳世提供等值的咨询服务。

而这一百万，购买的是200名员工的基础牙科项目。

徐峥嵘一听就傻了。

何疏影听完还没来得及找沈晓睿算账，先迎来何显之的滔天怒火：她在医院瞎搞八搞他不管，为什么要把手伸到他诊所的客人那里。

医院上线数字化系统时，何疏影曾把何显之几个超级客户输入系统。她十分清楚何显之多么宝贵他的超级客人——简直把他们当主家。

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