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47 最难吞咽的东西（第1页）

47最难吞咽的东西

梁肇元什麽酒量程心不太清楚，但林时钧的酒量那是相当一般的。高三那年，已经签了自愿放弃高考承诺书的林时钧跑到学校来找下了晚自习的她，两个人偷偷摸摸在操场後的小树林喝啤酒。结果他才喝到第二瓶，就醉倒了，拉都拉不起来，她是寄宿生，急着在宵禁前回宿舍，只好硬着头皮打电话给他爸，把他背回家。硕士那年，Tina和程心同校丶同级丶同住一栋学生公寓，跨年夜拉了五六个宿舍群里的朋友，各自带家属，一起在LondonEye跨年。林时钧带了几瓶liqueur过来，自己小半瓶下肚，跟抢观景位的英国人打起来，结果烟花没看着，大家一起坐警车，局子里排排坐。程心可不想和林时钧丶梁肇元一起排排坐，但这两个男人已经点了超大号啤酒桶，一边啃着嘎嘣脆的德式猪肘，你一杯我一杯，完全喝嗨了。先交朋友再谈事的道理，梁肇元和林时钧都懂。酒过三巡，他们从英国房子宁可热死不装空调的夏天，聊到一晚上冻醒几次爬下来调节定时暖气的冬天，假模假式地拉完近乎，终于切入正题。梁肇元一口干了半杯尼尔森，先挑起话头，“林律在海外接触过哪家MNC？”“默沙东丶诺华和GSK，还有几家发展迅猛的Biotech。”林时钧很自信，甩出三家全球制药巨头为自己的履历背书，但梁肇元表情没什麽波澜，眼底阴晴不定。“林律站在海外资本的角度上看市场，和我们不一样，国内企业上谈判桌，几乎都体验过被对方当备胎的尴尬处境，甚至签了TS对方都可以在最後一秒walkaway……”他自嘲地笑笑，两道剑眉微微压低，目光一点点变得锋利。“我一直坚持，做出海，做BD，底层逻辑和最终目标都是为了让中国科学家的科研成果利益最大化，但买方可不这麽想，我们接触过的一些欧美基金和职业经理人甚至直接跟我说，我们太greedy！Lise-out模式已经舍弃了很多核心权益，难道我们还不能争取一下吗？”一席话把林时钧干沉默了，他抢过梁肇元手上的空杯，非要再帮他倒满…

梁肇元什麽酒量程心不太清楚，但林时钧的酒量那是相当一般的。

高三那年，已经签了自愿放弃高考承诺书的林时钧跑到学校来找下了晚自习的她，两个人偷偷摸摸在操场後的小树林喝啤酒。结果他才喝到第二瓶，就醉倒了，拉都拉不起来，她是寄宿生，急着在宵禁前回宿舍，只好硬着头皮打电话给他爸，把他背回家。

硕士那年，Tina和程心同校丶同级丶同住一栋学生公寓，跨年夜拉了五六个宿舍群里的朋友，各自带家属，一起在LondonEye跨年。林时钧带了几瓶liqueur过来，自己小半瓶下肚，跟抢观景位的英国人打起来，结果烟花没看着，大家一起坐警车，局子里排排坐。LondonEye：伦敦眼摩天轮，地标建筑，每年有跨年烟花秀，可观景的附近街区分区域分价格提前抢票，当晚全线管制，凭票才能进入，人流量极其恐怖，非常拥挤。liqueur：利口酒

程心可不想和林时钧丶梁肇元一起排排坐，但这两个男人已经点了超大号啤酒桶，一边啃着嘎嘣脆的德式猪肘，你一杯我一杯，完全喝嗨了。

先交朋友再谈事的道理，梁肇元和林时钧都懂。

酒过三巡，他们从英国房子宁可热死不装空调的夏天，聊到一晚上冻醒几次爬下来调节定时暖气的冬天，假模假式地拉完近乎，终于切入正题。

梁肇元一口干了半杯尼尔森，先挑起话头，“林律在海外接触过哪家MNC：跨国企业

“默沙东丶诺华和GSK，还有几家发展迅猛的Biotech。”Biotech：生物科技公司

林时钧很自信，甩出三家全球制药巨头为自己的履历背书，但梁肇元表情没什麽波澜，眼底阴晴不定。

“林律站在海外资本的角度上看市场，和我们不一样，国内企业上谈判桌，几乎都体验过被对方当备胎的尴尬处境，甚至签了TS对方都可以在最後一秒walkaway……”他自嘲地笑笑，两道剑眉微微压低，目光一点点变得锋利。TS：投资意向书walkaway：可以理解为“变卦，改口”

“我一直坚持，做出海，做BD，底层逻辑和最终目标都是为了让中国科学家的科研成果利益最大化，但买方可不这麽想，我们接触过的一些欧美基金和职业经理人甚至直接跟我说，我们太greedy！Lise-out模式已经舍弃了很多核心权益，难道我们还不能争取一下吗？”greedy：贪婪

一席话把林时钧干沉默了，他抢过梁肇元手上的空杯，非要再帮他倒满，“说实话梁总，目前的BD交易确实是买方市场，出海本质上是利益交换，交易的成功非常取决于买方的vi。我起码接触过六七十家欧美基金，你知道他们的预期hitrate是多少吗？0.05%！200个项目只选一个！这是现实，国内药企必须转变一下思维方式和策略。”vi：可以理解为“最终确定的意向”hitrate：成功率

“现实……”梁肇元嚼着这两个字，冷笑，不再说话。

程心想，“现实”两个字，真是世间最难吞咽的东西了。

在凛冬已至的现实面前，万物都得学会低头丶忍耐丶取舍和蛰伏，个人如此，企业亦如此。

而现在，就是医药行业最严峻的“寒冬”。

早在认识梁肇元之前，她曾经作为媒体参加过两次生命健康领域的投融资论坛，第一次了解到22年後药企融资的困境。

由于医药研发具有周期长丶高投入丶高风险的特点，创新药业发展需要长期资本的支持。

但资本是逐利的，生物医药创新行业投资回报高度不确定，新药研发失败率超90%，导致很多社会资本和政府基金“不敢投丶不愿投”，资金更倾向于短期收益项目。

特别是22年23年开始，受到全球化脱鈎以及美元加息等国际宏观环境因素影响，再加上国内医保改革的限价政策带来的利润率“跳水”，中国创新药一级市场融资事件和金额持续减少，资本环境骤冷，大盘指数一路跌至历史最低点。

药企受制于资金不足，不得不“抛弃”一些可能在未来极具价值但研发周期太长的新管线，甚至被迫将优秀的中国资産“贱卖”给海外企业来给其他在研管线“回血续命”。

这也是为什麽梁肇元一边积极运作出海交易，一边又感到痛苦和惋惜，一直想开辟新的出海模式的原因。

作为药研人，他为研发成果痛心疾首，程心作为患者和家属，却更感悲凉。

研发每放慢一步，每放弃一次，就意味着临床上有无法估量的患者要失去一次“救命”的机会，大批飞速流逝的生命等不及，等不起。

比如馀春花，比如王阿姨……

一些患者很不幸地罹患了凶险的癌种，快速步入晚期，死神毫不留情地推着她们走向终点，但她们仍然顽强地和死神搏斗。反反复复治疗，反反复复试药，一线方案耐药换二线，常规治疗不佳上临床试验，II期III期临床试验还不行就上风险最大的I期。

这是一场以生命为代价的“豪赌”，要想赢面更大，就需要人类拿出更多的新药和治疗手段，去跟死神谈判。

程心的心思已经不在饭局上了，机械地小口啜着无酒精的mocktail无酒精鸡尾酒，眉头不自觉地皱起。

成年人的酒局上大家都在豪饮，只有她像个尴尬的小学生。

其实她酒量很好，并且很不幸地继承了程海峰的基因，有些嗜酒，餐桌上的酒香勾得她嘴馋，但每天都要吃药，还是能不喝就不喝为好。

林时钧以为她喝不惯橙汁和树莓糖浆勾兑的口味，拿起菜单帮她挑选新的饮料，“这家mocktail调味都比较酸，还是cocktail风味醇正，你喜欢奶味重的吗？来个亚历山大，白兰地基酒加了可可利口酒和奶油，比较适合女生，或者阿芙纱，纯小麦白啤加芒果汁调配，也挺……”

“不用了！”程心赶紧打断他，“我前两天发烧刚吃了头孢，喝不了酒，就这个无酒精的也挺好。”

“怎麽发烧了？现在退烧了吗？”林时钧伸手摸她额头，程心下意识想避，脑子里却突然冒出另一个念头。

既然林时钧故意在叶梦澜面前和她扮演亲密，她如果不配合，就会让林时钧难做，而且……她情愿就让梁肇元这麽误会下去。

“早好啦！”程心身子一动不动，笑着看林时钧。

林时钧松了口气，放下手，“是从监狱采访回来以後吗？我觉得你还是不要接触太多负面信息，冲击太大，对身心健康都不好。”

程心尴尬地扯扯嘴角，不知道该回答什麽，“负面信息”四个字让她莫名有些不舒服。

她转过身，继续埋头吃餐盘里已经冷掉的鱼块，突然听到梁肇元闷声抛来一句：“程记者去监狱做什麽采访？”

问话来得太突然，程心一时不知道要从何处讲起，想简单敷衍过去，但话到嘴边，又想到馀春花的病情，她猛地心念一动。

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