掌心文学

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第82章 新的合作伙伴（第1页）

清月坊的全国扩张计划正在有序进行，但苏月卿深知，仅凭自己的力量很难快占领全国市场。她需要寻找可靠的合作伙伴。

这天上午，苏月卿正在总店处理事务，李福匆忙走了进来。

"小姐，有个重要消息。"李福兴奋地说道，"广州那边有个大商人想要和我们合作。"

"广州？"苏月卿眼前一亮，"那可是南方的商业重镇，也是海外贸易的门户。"

"是的，这个商人叫陈文华，在广州经营着十几家店铺，还有海外贸易的渠道。"李福说道。

"他怎么知道我们的？"苏月卿问道。

"听说是他在京城的朋友推荐的，说清月坊的产品质量很好，在京城很受欢迎。"李福说道。

"他想怎么合作？"苏月卿问道。

"他愿意在广州代理我们的产品，还可以帮我们开拓海外市场。"李福说道。

苏月卿沉思片刻。广州确实是个重要的市场，而且如果能通过广州进入海外市场，对清月坊的展意义重大。

"安排一下，我要亲自去广州见见这个陈文华。"苏月卿决定道。

几天后，苏月卿带着小团队南下广州。

广州作为南方的商业中心，比京城更加繁华热闹。港口里停满了各种商船，街道上来往着各国的商人。

"这里确实是个好地方。"苏月卿感叹道，"商业氛围浓厚，而且连接海外，展潜力巨大。"

陈文华早就在码头等候。这是一个四十多岁的中年男子，身材高大，面容精明，一看就是久经商场的老手。

"苏小姐，久仰大名！"陈文华热情地迎了上来，"在下陈文华，欢迎您来到广州。"

"陈老板客气了。"苏月卿客气地回应，"听说您有意与清月坊合作？"

"正是。"陈文华说道，"我对清月坊的产品很感兴趣，也很看好这个品牌的前景。"

"那我们找个地方详细谈谈。"苏月卿说道。

陈文华带着苏月卿来到了他的商行。这是一座占地很大的建筑群，里面有仓库、店铺、办公场所，规模相当可观。

"陈老板的生意做得很大。"苏月卿赞叹道。

"小打小闹而已。"陈文华谦虚地说道，"和苏小姐的清月坊比起来，还差得远。"

在陈文华的办公室里，双方开始正式谈判。

"苏小姐，我对清月坊的产品很有信心。"陈文华开门见山，"我愿意在广州独家代理清月坊的所有产品。"

"独家代理？"苏月卿问道，"具体条件是什么？"

"我可以一次性订购价值十万两银子的货物。"陈文华说道，"而且保证每年的销售额不少于五十万两。"

"如果达不到呢？"苏月卿问道。

"如果达不到，我愿意赔偿损失，并且放弃独家代理权。"陈文华诚恳地说道。

苏月卿暗暗点头。这个条件确实很有诚意。

"除了广州市场，您刚才提到还可以帮我们开拓海外市场？"苏月卿问道。

"是的。"陈文华眼中闪烁着兴奋的光芒，"我在南洋、日本、朝鲜都有贸易关系。"

"这些地方的女性也很注重美容，对优质的化妆品需求很大。"陈文华说道。

"但是，海外市场和国内不同，需要根据当地的习俗和喜好调整产品。"陈文华提醒道。

"这个我们可以研究。"苏月卿说道，"不过，海外贸易的利润分成怎么算？"

"我建议五五分成。"陈文华说道，"我负责运输、销售和当地的关系维护，您负责产品供应和品牌支持。"

苏月卿考虑了一下。海外市场确实有很大的潜力，而且陈文华有现成的渠道和经验，合作对双方都有利。

"陈老板的提议很有吸引力。"苏月卿说道，"不过，我需要先了解一下您的实力和信誉。"

"当然，当然。"陈文华连忙说道，"我可以带您参观我的仓库和店铺，也可以介绍一些合作伙伴给您认识。"

接下来的几天里，苏月卿对陈文华的生意进行了深入的了解。

陈文华确实是广州的大商人，在当地有很高的声誉。他的商行经营范围很广，包括丝绸、茶叶、瓷器等各种商品。

"陈老板在广州确实很有实力。"李福对苏月卿汇报道，"我打听了一下，他的信誉很好，从来没有违约的记录。"

"而且他和官府的关系也不错，这对我们的生意很有帮助。"李福说道。

苏月卿还参观了陈文华的海外贸易业务。在广州港，她看到了陈文华的商船，了解了他的海外贸易网络。

"我们的商船定期往返于广州、马尼拉、长崎、釜山之间。"陈文华介绍道，"每次都能带回很多海外的商品。"

"如果清月坊的产品能通过这些渠道销往海外，一定会大受欢迎。"陈文华充满信心地说道。

经过几天的考察，苏月卿对陈文华的实力和诚意都很满意。

"陈老板，我决定和您合作。"苏月卿正式表态，"不过，我有几个条件。"

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