掌心文学

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第101章（第1页）

&esp;&esp;以他的性格，岔开话题无非是想混淆视听，我顺着他聊咖啡容易又被带沟里。

&esp;&esp;沈月生说：“你们人工成本太高，降点儿，这事儿今天就能定。”

&esp;&esp;陈夕：“真让不了。”让人工成本，执行人手不够，我就要去给你干活儿。你都说想睡我，我还舔个脸往上送不是找死么！再说，我刚已经把话说死，现在降价就是给自己打脸。

&esp;&esp;沈月生放下咖啡杯，眸色微闪，本以为陈夕是有勇无谋的花架子，没想到对方能洞悉自己的真实意图。

&esp;&esp;陈夕的眼一直紧锁沈月生，像猎人盯着猎物。谈判博弈时，甲乙哪方做猎人，哪方就有枪。

&esp;&esp;他没直接走就说明这单有戏，这两句讲价不过是心理斗争的最后挣扎。

&esp;&esp;陈夕说：“澜海未来可以承接品胜的全案策划，成立项目组立案维护。现在我们见面不过几天，澜海不够了解品胜，无法做品牌梳理，出全案策划。所以不妨给彼此些时间，品胜考察澜海的同时，澜海也可以更深入了解品胜的文化、教学理念、办学宗旨，为全案策划提供基础。”

&esp;&esp;戴着百达翡丽的奸诈狐狸，就像买完散装瓜子非要抓一把、买车厘子非要尝几颗的穷b，精打细算从乙方身上压榨利益。他不是没钱，也不是纠结服务品质，只是惯性思维，资本主义的惯性思维就是剥削。

&esp;&esp;如果顺着沈月生的思路一直与他掰扯价格，即便价钱让到最低，他依然会觉着不够，因为市场上还有要价更低的公司。价格不是澜海的核心优势，综合服务能力才是。

&esp;&esp;“我不敢说澜海活动执行价钱最低，但我敢说同等执行标准的，澜海价钱最低。”

&esp;&esp;销售逼单惯用策略就是找到最合适的切入点，对甲方做出承诺。

&esp;&esp;陈夕用澜海的性价比、服务品质、全案策划打动甲方，避开“烟雾弹”，做到了真正的“投其所好”。

&esp;&esp;沈月生道：“出合同吧。”

&esp;&esp;关键客户，二战再接再厉！

&esp;&esp;作者有话说：

&esp;&esp;（1）罗杰·道森：美国总统顾问，内阁高参，举世公认的全球第一商业谈判大师。

&esp;&esp;“你会不会开车？”

&esp;&esp;品胜没有总裁办或相关的委员会，沈月生每天面临大量决策，每次决策都关乎品胜未来的发展，自年轻的管理者在选择的岔口慎重思考，不断推动品胜向前。

&esp;&esp;确认合作后，陈夕趁热打铁：“澜海活动执行有模板合同，我打印出来手写执行标准成么？”

&esp;&esp;有些事儿b甲方签合同之前要法务部门过，不允许手写，每份合同都要归档，出个合同得忙活半天，品胜活动执行着急，不能浪费时间在流程上。

&esp;&esp;“行。”

&esp;&esp;“品胜公章你没带吧？我们线上签约，认证方式法人扫脸或对公打款，可以么？”

&esp;&esp;“行。”

&esp;&esp;“好嘞！”陈夕点开手机电子合同契约锁，噼里啪啦一顿敲，心想：这厮虽然道德品行败坏，但办事儿真咔嚓！

&esp;&esp;模板合同分分钟搞定，电子合同转到沈月生手机，沈月生扫了眼合同，只一项异议：“付款方式分期，首付70，执行完毕后付30。”

&esp;&esp;“啊？”真是不经夸，就这么点儿钱分什么期！

&esp;&esp;“分期还得改合同。澜海这么大公司收完钱又不能赖账……”

&esp;&esp;“活动执行必须分期。”沈月生打断陈夕，态度依旧强硬。

&esp;&esp;甲方为了确保活动执行标准，通常会压乙方的款，活动执行完毕后验收结款。陈夕不是怕沈月生赖账，就是怕品胜付款周期长，耽误他拿灶王城的激励。

&esp;&esp;“品胜验收付款周期多久，3天内款能到么？”陈夕说话毫不客气，第一次面对甲方如此强势，因为怕稍微软点儿就要被压……

&esp;&esp;澜海通常要求甲方账期为1月内，陈夕将账期缩短到3天内，就是为了在月底之前回款。

&esp;&esp;“可以。”

&esp;&esp;陈夕改完付款方式，沈月生转品胜法人认证签署，签署完毕后安排财务打款。陈夕杯中咖啡未凉，品胜款到了。

&esp;&esp;沈月生晃晃手机中的打款凭证，问：“要去看活动场地么？”

&esp;&esp;陈夕目瞪口呆，再次折服沈月生雷厉风行的办事效率。

&esp;&esp;“去！”给钱就是爷，你说什么是什么。

&esp;&esp;沈月生回国前有个不算情人的情人，更确切地说是竹马。俩人从小玩到大，高中之前当哥们儿处的，到了大学互相掰弯。沈月生深知对方家境特殊，这辈子注定没结果。俩人本着拎得清放得开的原则，交身不明说情，稀里糊涂过了3年。

&esp;&esp;回国后就断了。

&esp;&esp;沈月生回国后忙于管理品胜，没时间发展新关系，再加上本身就性子冷，所以一直单着。

&esp;&esp;上月竹马读完研回国，俩人约了个饭，饭后心照不宣地去了酒店，正搞得激烈，门被踢开，警察鱼贯而入，高呼“扫黄”！

&esp;&esp;萎是肯定萎，以后可能也硬不起来。丢脸倒是其次，主要是这事儿被双方父母知道，提前“会亲家”。

&esp;&esp;竹马他家一刀切，把竹马锁了小半个月。沈月生父母倒是乐观开明，不反对同性恋，但是对方不合适，也不能强求。沈品见儿子郁郁寡欢，主动牵线给他介绍了几个小男生，沈月生不想面基只得澄清：“我不是没了他就活不下去！”沈品少听了“不是”俩字儿，差点儿进icu。

&esp;&esp;俗话说“忘记旧爱的最好方式就是结交新欢”，如果忘不了，只能说明新欢不够好。沈母觉着老头子眼光不行，得按照年轻人的审美挑对象，于是把这事儿跟侄女小芳说了。小芳一听“表哥要自杀”，吓得脸刷白，连夜翻朋友圈极力找gay。chapter1（）;

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