掌心文学

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第68章 爆款（第1页）

元旦连着放了三天假，旻西科技的新款手机MX9002正式上市。

型号是根据上一款手机型号顺推的，9001是旻西做的第一款移动电话，9002则是他们设计生产的第一款手机，都具有里程碑式的意义。

这款手机比9001大幅缩小，重量只有它的五分之一，能够单手握在掌中。不过还不太方便揣裤兜里，通常会配备手机套，可以挂在皮带上，女士放在包中也不会占地方。

手机外形是根据晏旻和蔺征西的要求设计的，不得不说，它的颜值要比市面上其他款手机漂亮得多。

这是因为晏旻有超前的眼光，蔺征西则具有非常不错的审美，两个人配合，使得手机颜值直接提升了好几个档次，看着就很高大上。

9002上市之前，蔺征西就在全国各大城市的报刊上刊登了它的广告，也在北上广深这样的一线大城市公交站台铺上了广告。

做市场这么多年，他早就明白了酒香也怕巷子深的道理，适当的推广还是要做的。

广告费不低，但也不得不花，因为消费者也越来越看重广告宣传，认为只有产品质量好，才会打广告。

最有说服力的就是央视的广告。不过旻西的基带芯片问题没有解决，手机产量受限，他们暂时没去央视打广告，因为打了也没有足够的货供应。

旻西手机的宣传点是它的性价比：最前沿科技、超长待机、功能多样，价格仅售7200元，比原来的大哥大便宜了一半不止。

9002年的性能较9001要优越不少，但价格只有它的三分之一，主要原因是成本下降与市场竞争太大，摩托罗拉、西门子、诺基亚、爱立信、索尼等品牌接二连三推出新产品，手机越做越小，功能越来越多，价格却越来越低。

旻西手机要在一群外国手机品牌中杀出一条血路来，就不得不削薄利润。

好在他们的自研技术占了绝大部分，又能够自己生产芯片，已经大幅压缩了成本，加上没有关税，才能跟这些外国品牌竞争。

大哥大价格昂贵，面向的消费群体是先富起来的老板们，销量虽少，利润却不低。

现在手机价格降下来，一些城市中产也能够消费得起，利润虽然降低，却可以以量取胜。

旻西手机作为第一款自研的国产手机，国产本来是个很大的噱头，但并没被拿来做宣传点。

主要是这个时期的国人对国货并不信任，认为外来的和尚会念经，用进口货才是排面，旻西如果以国货为卖点，只怕会适得其反。

跟市面上已有的手机相比，9002最大的亮点其实是颜值。

这些年各手机生产商的目标都是差不多的：提高性能，缩小手机体积，减轻重量，增添功能。

唯独对手机的外观并不太重视。

而旻西手机一上市，就给人耳目一新的感觉，不论形状、色彩都让人眼前一亮。

在功能相当、价位差不多的情况下，高颜值的产品必然能让人留下更为深刻的印象，毕竟人是视觉动物。后来有个笑话，三观跟着五官跑，充分说明了颜值的重要性，手机外观其实是一大卖点，只是这个时期被忽视掉了。

9002在广告上亮相的时候，就狠狠吸引了一波眼球，很多用户都被吸引住了，这手机好漂亮啊，外壳颜色也这么丰富，真想看看实物。

所以当手机在元旦那天正式上市的时候，第一天的销量就超过了5000部，要知道，9001销量最好的时候，一个月也才10000出头。

之所以卖这么多，价格降下来是主要缘故，手机外观增加了吸引力这点也不能忽视。

当然，还跟旻西科技采取的销售模式有关，他们依旧与全国各地的经销商合作，以低于零售价数百元的价格代理给经销商，经销商盈利的空间大，卖出一部手机能赚百，自然愿意大力推销旻西的手机。

消费者往往对手机的具体参数是不了解的，而且也未必关心，手机能够满足需要，价格能够达到他们的心理需求，再加上一两个其他产品没有的优点，愿意买的人自然就多了起来。

旻西科技暂时没打算自己开门店直销，因为条件完全不成熟，且成本也太高。

晏旻对售后服务比较看重，他和蔺征西商议过后，决定在每个城市都设立手机售后中心。

售后服务人员并不是他们自己招聘的员工，各地的手机经销商都会有售后服务中心。

旻西科技与这些售后服务中心进行深度合作，将旻西手机的售后服务授权给他们，与他们签订合同，组织维修人员集中培训，培训费用由旻西科技提供。

这些售后服中心会挂上旻西手机指定售后点，维修所需零配件也由旻西科技提供。

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