掌心文学

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第37章 跃迁（第1页）

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“呵呵，那一晚，我居然有一种私奔的感觉。”

隋芳笑笑，胖脸上却看不到喜悦。

“在路上，小舅告诉我，他根本就没有去打工，所以老家那些工友当然找不到他。”

“他甚至没有和任何老家的人联系。”

“他说，和穷人呆在一起，你只会越来越穷……”

“他甚至都没有去坐车，他把家里给的几百块钱，全都拿去买了当地的土特产……”

“然后他一路叫卖过去，大家相信吗？他全靠步行！”

“都卖光了，他就又买当地的特产，继续往前边走边卖……”

“后来赚钱了，他才买了一辆自行车，有了自行车，能拉的货就变多了，效率也提高了。”

“他一路能借宿就借宿，不能借宿就在桥底下打地铺，只有天气恶劣才会去住最便宜的旅馆。”

“我问他，你这样不累吗？去厂里打螺丝，有风扇吹，有床睡，不是也很好的吗？”

“他说我错了，打工是永远发不了财的，你的劳动被剥削，你的能力被限制，你只会永远一辈子打工……”

隋芳讲到这里，大家都若有所思，不得不说，隋芳的小舅是天生的商人。

“赚到一些钱后，小舅就开始摆摊，他的东西总是卖的比所有人都便宜。”

“我非常不理解，我就问他，那你的利润不就低了？”

“他说没错，单看每一笔的交易，他的利润确实是低了，这是所有人都会的算盘，但他看到了别人算不出来的算盘……”

“他说，他的货物周转快，其实就是更大的利润。”

“举个例子说，你100块钱买的东西，要卖150元，除去房租人工和杂费后，可能会赚30块钱。”

“但我只卖130元，利润只有10元。”

“这就相当于你用100块钱赚30，而我同样用了100块钱却只赚10元。”

“可是，你的100块钱一个月才周转两次，总共赚了60元，而我却周转了10次，我赚了100元。”

“很简单，我卖那么便宜，当然很快就卖光了。”

“其实还有一点，也是大家通常会忽略的……”

“那就是，我卖得快，分摊的房租和人工都更低了……”

“所以，表面上看我赚了100元，但由于降低了成本，我的利润其实还不止100元。”

左唐微微点头，其实隋芳还是没有总结全面，她小舅的低价策略，至少还有两个巨大的好处。

第一个好处，就是口碑效应。

他卖得总是比别人便宜，久而久之一定会形成口碑，客户就会更多地涌向他的店铺。

第二个好处，是进货优势。

别人卖两件，他就卖了十件，相当于进货量是别人的五倍，他肯定能够跟上游厂家拿到更低的进货价。

左唐对数字相当敏感，很多时候他甚至会产生一种错觉，这个世界，其实是由数字组成的。

“小舅的生意经，我一点就通了，小舅很高兴，说自己果然没有看错人。”

“他说，从小到大，也就我能跟上她的思路，他这次回家，就是专门来带我的。”

隋芳说着，用手拨开有点盖下来的刘海，她的脸上看不出悲喜，依然是一副雍容富贵的样子。

“当我跟着小舅的时候，他已经有十来家店铺了。”

“不过有一点我觉得很奇怪，他的十来家店铺经营的品类全都不一样。”

“别人都是越红越专，做大做强，争取做到单一品类的老大。”

“可是他却什么都经营，干货、海鲜、糖果……甚至也有做钢材、瓷砖等建材的。”

左唐听了，也不得不佩服她小舅，这是典型的「篮子理论」。

如果你有很多鸡蛋，你不要放在同一个篮子里，因为一个篮子摔破了，你的鸡蛋就全毁了。

隋芳的小舅应该没怎么读过书，他肯定是不知道「篮子理论」的，但他应对风险的策略，却非常符合商道的规律。

“我说这样分散了，不是每一项都做不了市场的老大了吗？”

“小舅却笑着说，做老大干什么呢？”

“他说，市场变幻莫测，当大风浪来的时候，老大也是死的最快的。”

“他戏称，他绝不做老大，他把开店做生意，比喻做养猪。”

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