掌心文学

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第59章（第2页）

叶薇好奇问：“那你九月份还来摆摊吗？”

“我还没想好，大学年轻女孩子多，舍得花钱买饰品的也多，所以我在学校外面摆摊，人流量看着没有这里大，但两边出货差不多。”金敏敏从口袋里摸出一盒口香糖，递给叶薇两片问，“你是刚开始做生意吧？”

叶薇接过口香糖道谢：“对，我在附近机械厂上班，现在厂里效益不好，隔三差五放假，我就想出来做点生意，找找出路。”

“哇！”金敏敏瞪大眼，“那你岂不是本地人？”

叶薇笑着说：“本地人没用，现在世道变了。”

“那倒是，我听人说国营厂上班都是拿死工资，一个月才几百，出来随便干点什么都不止这个数。”金敏敏嚼着口香糖，“但很多国营厂正式工看不上我们做小生意的，觉得没前途，你能狠下心跳出来，有魄力啊！”

“什么魄力，都是被逼的。”

金敏敏穿着打扮有点像不良青年，但性格其实很不错，没什么心眼，聊开以后跟叶薇说了不少她作为顾客很难知道的夜市潜规则。

好吧，其实没什么特别的，无非是哪家小吃摊老板更讲究，哪家老板不讲卫生，又或者哪家卖衣服的喜欢宰人，总是把价格开得高高的，以及谁上面有人，不能得罪。

聊到六点半，终于有人在叶薇摊子面前驻足。

是个七八岁的小男孩，指着桌上唯一那台做工精致的玩具车问：“阿姨，这个多少钱？”

叶薇长这么大第一次被喊阿姨，她愣了下才回答说：“三十。”

小家伙张大嘴巴，低头拿出口袋里的钱，数了数叹气说：“好吧，我只有三块钱。”想想又问，“阿姨，我买青蛙可以送弹珠吗？”

“可以，但是你吃饭了吗？”

小家伙懵了，愣愣问：“吃饭了不可以买青蛙吗？”

叶薇也愣了一下，哭笑不得说：“没有，阿姨的意思是，如果你没有吃饭，建议先把饭吃了，有多余的钱再来买玩具哦。”

其实她不应该说这种话，她是卖货的，管买东西的是不是饿肚子干什么呢？

但这个小男孩有点太可爱了，让她有些不忍心，就多问了一句。

男孩听后松了口气，说道：“我吃完了，这是我的零花钱。”

于是顺利成交。

……

人都是从众的，因为叶薇和小男孩脑回路没对上多聊了一会，其他来吃饭或者从这里经过的小孩，也都陆续在她的摊子面前停住了脚步。

小孩子对价格虽然没有那么敏锐，但看到买满两元送弹珠，买满五元送毛绒玩具，都有些抵抗不住诱惑。

会这样倒不是叶薇摊子上的玩具有多吸引人，除了玩具车和几款价格比较对的毛绒玩具，她摊子上的其他玩具其实都挺常见的。

但小孩子不会讲价，也没有添头的概念，所以很多商家卖给孩子东西时都是一口价，没有赠品。

买一个两块钱的铁皮青蛙，就能免费得到一颗弹珠，对他们来说实在太有诱惑力了！

所以他们不止自己买，回去后还要告诉其他小朋友，于是十分钟不到，叶薇摊子四周围满了小孩子。

甚至其中有些小孩为了能得到更好的赠品，准备连晚饭钱都省下来买玩具。

叶薇本来不打算继续善心，见这么打算的孩子多了，赶紧出声制止，说不卖玩具给饿着肚子的小朋友。

然后点名那几个低声嘀咕的小孩，让他们先去吃饭，并在他们震惊她怎么知道他们没吃饭时假装自己无所不知。

几岁的小孩心眼少，听她这么说就真信了，都老老实实地去吃饭了。

虽然少了几个人，但因为更多人家里有饭吃，所以他们走后摊子前围的人不但没少，还随着时间推移越来越多了。

这些小孩零花钱虽然都不多，比较有钱的也只能拿出两三块买铁皮青蛙或者塑料陀螺，更多只舍得花几毛钱买弹珠或者塑料玩具。

但积少成多，等这波热度过去，叶薇数完钱再看一眼手表，现才半个小时，她营业额就突破四十块了。

不算租金和买桌子台灯等花点钱，她这半小时挣了快三十。

虽然叶薇打着赚小孩钱的主意，但今晚之前，她真没有想过能有多少小孩照顾生意，她瞄准的主要客户群体还是孩子父母或者爷奶。

算完账，叶薇忍不住在心里感慨，小朋友们的钱可真好赚啊！

……

过了六点半，小朋友渐渐减少，大多是被爸妈叫回家吃饭了。

来逛夜市的成年人倒是变多了，但都是些年轻人，来了后先去小吃摊溜达一圈，吃饱喝足再去买衣服饰品，叶薇摊子上倒是没什么人。

直到快七点，大院里儿女或者孙辈还小的邻居们组团来了。

因为都是成年人，他们对孩子的玩具没什么兴趣，来了后直奔童装。

叶薇审美不错，虽然不如隔壁金敏敏有个性，但平时穿着打扮都很清爽利落。

童装都是按照她的眼光选的，又受资金限制，她没有挑选太复杂的款式，都是有点型但又不失大方的款。

衣服颜色也不单一，女款童装上衣裙子红黄为主，男款颜色黑白咖三色比较多，还有件短款上衣她选了亮蓝色。

别觉得上了年纪的阿姨衣服颜色比较深，她们就真的不喜欢亮色，事实上大多数长辈都喜欢看孩子们穿鲜亮的颜色。

所以叶薇选的这批童装，年轻宝妈不好说，但大院里这些上了年纪的阿姨们都喜欢，其中女款童装中的红色连衣裙，男款童装中的亮蓝色外套都很受欢迎。

这两款也是叶薇定下的主打款，所以价格虽然比较高，但她每个尺码都拿了五件。

大院来的邻居不少，但孩子不是同一年出生，也够分。

只是叶薇觉得一个大院住着，全买同款不太好，主要是孩子长相不同，皮肤有白也有偏黑的，都穿一个款，到时候自家孩子没有别家孩子穿得好看，说不定心里有想法。

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