掌心文学

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第71章（第1页）

“也祝你事事顺利。”

……

和来的时候比起来，回沪市这一路，叶薇和张江明这两个刚见过世面的人淡定不少。

飞机傍晚落地，两人到家已经天黑，张江明提前跟家里说过要回来，知道爸妈给留了饭，叫叶薇一起去吃。

叶薇想着叶兵在摆摊，拒绝了要求，回家放下东西就去了夜市。

到的时候叶兵在接待顾客，手里拿着一个带电子的毛绒玩具，边演示边给家长介绍，很快谈成一单。

顾客走后，他将钱放进身上斜挎的包里，拿起桌上放着的水杯，仰头灌下一大口水。

冷水刚过喉咙，他看到了叶薇，忙擦掉嘴边水渍上前喊：“姐！你回来啦？什么时候到的？”

“刚到家。”

“那你怎么不在家休息会？”

“坐飞机休息了一下午，坐不住，”叶薇走进摊位问，“晚饭吃了吗？”

叶兵挠挠脑袋：“刚才有点忙，还没来得及。”

“我去点两道菜，你想吃什么？”

“我都行。”

听他这么说，叶薇不再多问，去卖小吃的那半边街两边的饭馆点了两菜一汤，好了后找老板借个托盘，端到摊位前再找隔壁金敏敏再借一张高凳，摆好饭菜就开吃。

期间没等叶薇问，叶兵就主动说起了这两天的生意。

可能是受开学影响，这两天摊位的生意不错，尤其是童装卖得很好，光叶薇来之前的这一个多小时就卖掉了六件衣服。

但公园的生意一般，叶兵说：“我上午观察了一下，今天公园里的孩子比平时少了至少三分之二，剩下的都是没到上幼儿园年纪的。”

“玩具卖得怎么样？”

“弹珠卖得还可以，铁皮青蛙只卖出去两个，陀螺卖出去一个。”叶兵抿唇，欲言又止，“另外……”

“什么？”叶薇边吃边问。

“我们刚去公园摆摊的时候，公园里不是有人背着包兜售玩具吗？我们去后他们生意变差，这几天已经不怎么去了……”

叶薇知道这事，点头问：“然后呢？”

“有两个人今天又出现了，而且也带着桌子，跟我们一样摆了摊。”

“卖的东西呢？”

叶兵回答说：“还是那些玩具，也有弹珠和铁皮青蛙，其他的跟我们卖的重合不多。”

“他们生意怎么样？”

“比我们差点。”

叶薇想了想说：“他们以前没有比较，不知道背着包兜售玩具容易引起家长警惕，我们出现后有了对比，他们肯定会明白原因，并做出调整。公园是公共场合，他们要摆摊，我们拦不住，随他们去吧。”

做生意有竞争是难免的，只要手段不下作，竞争不一定是坏事。

新村这边夜市为什么能展到今天的规模？不就是因为良性竞争吸引到了更多客流，才慢慢展起来的吗？

叶兵提到的几个问题，还是开学后小朋友数量减少这点比较重要。

但她还没去公园看过，不知道小朋友数量减少到了何种程度，而且才刚开学，孩子数量只是工作日变少，还是以后都少暂时不好说。

她打算继续去摆几天摊，看情况再做后续决定。

了解清楚生意情况，叶薇又问陈建这几天有没有来，叶兵摇头：“这几天都没看到人，现在你回来，他可能会出现，姐，要不我陪你多摆几天摊吧？”

“他有目的，不会对我做什么，你学业要紧，没必要因为他耽搁时间。”

姐弟两个吃完饭，顾客渐渐多起来，其中有些是老顾客，知道叶薇前两天去深市进货了，看到她便问新款是不是回来了。

得知货比较多，她一个人带不回来，走的物流，要过两天才能到，这些人都有点失望，但同时也答应到时候来逛。

总的来说，晚上的销量确实和叶兵说的一样，在开学的带动下增长不少，一天能卖出二三十件衣服。玩具也卖的还行，叶薇七点左右到的，十点夜市关门，三个小时盈利能有小五十。

第二天上午到公园摆摊，竞争也确实比之前都大，跟风摆摊的从叶兵昨晚说的两伙翻倍增长到了四伙。

因为大家卖的都有玩具，他们搭着卖的还有零嘴，比叶薇的摊子更能吸引小朋友，所以今天她的生意比昨天叶兵摆的时候还要差一些。

但竞争对手多不是最让人头疼的，麻烦的还是小朋友数量更少了。

虽然摆摊两小时，收入还是比上班更赚，但和夜市生意比起来差太多。

本来夜市摆摊到十点，回去她洗完澡上床睡觉都快十二点了，早上又要来公园摆摊，人可以说是连轴转。两小时能赚个三五十还好说，她咬牙也可以撑下来，但两小时赚不到十块钱，实在没什么必要继续下去。

她在单位请了四天假，明天就要上班，接下来几天她不打算来公园了，周日再来看客流有没有恢复就好。

如果恢复了，以后她就周日来摆两个小时，如果小朋友数量依然不多，还是放弃公园这部分生意好了。

充气蹦蹦床到货后，也干脆摆到夜市去，新村那边住户多孩子也多，生意能做起来，也省得她两头跑。

打算清楚，再有人来买东西，叶薇就会跟她们说一声接下来几天有事，不来摆摊了。

孩子们无所谓，家长们倒是更愿意来叶薇这里买东西，听说她不来，连忙打听她只是这几天不来，还是以后都不来了。

得知叶薇周日回来，几名家长放心了。

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