掌心文学

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第21章（第2页）

按照姜宜的经验，真正参与谈判的应该是陈书淮和德亨的赵律师，另外来参会的都是做记录和回去干活的。

姜宜迅速打量了一下这几人，也和陈书淮握了手，装作第一次见地跟他打了个招呼，“幸会”。

陈书淮目光在她身上定了片刻，“嗯，好久不见。”

“陈总和姜律师认识？”

赵曾律师微微惊讶，似乎找到了中午陈总向他问起姜律师的理由。

他目光在两人之间徘徊，发现姜律师正抿嘴笑着看陈总，而这位向来不苟言笑的投资人此刻神态也很是温和。

还怪养眼的。

可赵曾不知道，姜宜是因尴尬而笑。

陈书淮这是在暗地里调侃她在这儿装不认识呢。

“前段时间在檀机工作室见过，恰好碰上姜律师在休假。”陈书淮不紧不慢道，并未真的戳破两人的关系。

褚期是唯一知情的人，颇有深意地看了眼陈书淮，笑道：“是啊，很巧，那时候我也还不知道陈总在cfcapital，真是缘分。”

其他人纷纷意外，“原来褚总也在？”

褚期笑道：“不然姜律师怎么会被我挖过来呢？”

律所圈子小，大家基本都知道姜宜是刚跳槽过来的，也并不意外，都笑着说了句有缘分。

陈书淮却兴致缺缺地不说话了。

在门口寒暄几句后，所有人都移步至会议室，里面坐着寻木文化聘任的常雪律师和周毅律师，负责给姜宜写会议记录的安琪也坐在角落。

落座后很快切入了正题。

赵曾律师先提：“不如这场由我们来先说一下对昨晚反馈意见的看法，姜总和常律师再看看有什么意见？”

姜宜点头：“可以，开始吧。”

商业谈判来回拉锯的要点就是抓市场惯例和锚定双方实际需求，在此基础上，公司方和投资方中更强势的那一边往往占有更大优势。

寻木文化所在的行业不是热门赛道，这回只在a轮阶段，而cfcapital是大资本，所以常雪律师的战略是吃定cfcapital以往多做境外或跨境项目，再专挑近年境内陈氏集团旗下的类似赛道投资项目条款作为支撑。

常雪来自崇和，是姜宜的前同事，两人都在岑律师手下工作了许多年，风格相似，姜宜多数时间都没什么意见。

说实在的，当法务总监可比当律师舒服多了，她只需要在旁边听、思考、判断，废口水的话全由律师来说。

上岸的感觉不过如此！

时间一分一秒过去，谈判进程还算顺利，能争取的就争取，无伤大雅的内容可以放手就放手，两方律师都很有经验。

投影仪上的条款来到了拖售权部分。

姜宜不动声色地看了一眼屏幕，缓缓喝了口咖啡。

赵曾律师说：“拖售权条款，目前的分歧主要在触发条件上，我们想先了解一下褚总的顾虑，您是担心公司未来财务指标无法达到这个标准吗？”

这问题稍显尖锐，姜宜在褚期说话之前先开口了：“这个问题我来说一下吧。”

包括陈书淮在内，在场的人都看向她。

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