掌心文学

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10Chap 10 钱从哪来（第1页）

“他怎么说我行的？“何桑好奇。

“首先，他说你性格外向，爱聊天，心却很细。他偷偷溜出去的时候总会被你发现。”

确实确实，何桑点点头。

“其次，他说你有不达目的誓不罢休的决心。为了对自己的工作尽职尽责，一路追到西班牙。”

这倒不必跟别人讲。

何桑觉得孟家和笑得暧昧。

“最后，也是最重要的，我被他说服的一点。你居然能一个人联系到jonathanhowell！有这样的社交能力，并且让他给你办事，你以后一定能成大事。”

这都哪跟哪啊，何桑听着脸红，低下头：“我就是运气好······他们肯搭理我我就谢天谢地了。”

孟家和不说话了，摸着下巴思索。

何桑的头于是更低。

”我说你们女生有时候是不是太谦虚了？我总是见到一些很厉害的女生意识不到自己的能力一样，一夸她，她就推脱‘是运气好’，‘是碰到了好人’。明明是你们自己很厉害。”

何桑发现这位孟先生也是个人才，这么爹味的发言，让他说起来却很中听。

“而且，能让别人愿意帮助你就是你的实力。好了，说说看吧，你们家现在是什么问题？”

何家两姐妹，姐姐学商科，妹妹学艺术，谁对家业更感兴趣一目了然。

何桑对家里的生意并不了解，但她也听何杨提起过一些。

去年，市场一片大好，于是何家的服装厂开火力全开，接了不少单，疯狂生产。

谁知大环境变化太快，今年好多客户直接破产，有几家甚至跑路了，生产出来的货物囤积在仓库，难以变现。上游供应商催款催得急，还要给工人发工资，何家一下子就陷入了流动性危机，连何桑的学费都交不出来了。

孟家和听完只评价了：“毫不意外。”

大环境如此，何家的遭遇每一天都在不同的代工厂上演。

孟家和又找何桑确认了一些财务上的细节，不多想就给出了大体的方案：

“首先，你们的当务之急是清库存变现。线上直播、线下分销，能想到的销售渠道全部去做。你可以尝试的就是发挥你在海外的优势，找海外的销路，跨境电商也好，线下渠道也好，一定要去试一试。”

“第二，严控现金流。抵押设备或者一些库存，找供应商换取延期付款，实在不行的时候也考虑以股抵债。”

“第三，稳住供应商。分清哪些是关键供应商，哪些是可替代供应商，对他们采取不同策略，可以引入供应链金融工具。”

“最后，也是最重要的一点。一旦情况好转，立刻开始转型。代工模式未来面临更严峻的竞争，转型对你们这样的企业来说，”孟家和顿了顿，随后一字一顿，说出后面的话：

“不成功，便成仁。”

他逻辑严密，不带感情，却又给出了解法。

两人聊完，加过微信，程又阳也从楼下下来，准备叫上两人一起去吃午饭。

何桑自觉已经打扰他们太久，主动表示自己不用去，留给他们独处时间。

程又阳“哦”了一声，两人走掉了。

*

爱丁堡临海，有名的食物除了苏格兰本地菜就是海鲜，对孟家和这种富家公子来说都没什么吸引力，于是程又阳随意选了爱丁堡一家环境不错的巴西烧烤。

“你其实想小何一起来的吧？”冷不防地，程又阳被拷问了。

“你想多了。”

孟家和笑笑：“对朋友嘛，能帮一下帮一下。但我劝你别栽进去，她们家的情况搞不好就是个无底洞，别太善良。”

程又阳切下肉片一角，金属和瓷器碰撞，发出刺耳的声音：“我有分寸，大家礼尚往来而已。”

孟家和仿佛看不到程又阳的抗拒，继续深耕这个话题：“你怎么知道人家帮你是出于善意，还是看上了你继承的遗产？她做你的助理，亲自处理了你的部分遗产，可以说是除了林之外，最了解你财务状况的人。”

“家和。”程又阳厉声阻止孟家和说下去。

程又阳听不惯这样恶意的揣测，却也无法责怪做出这样揣测的好友：“你这几年真的变了很多。”

孟家和切菜的动作和他说话一样利落，行云流水，刀叉与盘子没有发出一点声响，气定神闲：“是吗？人都会变的吧。”

*

“孟先生，这就走了吗？”

“是，明天还有事，今晚要回伦敦。”

这么紧的行程，那真是专程来看程又阳的。

何桑感念孟家这么把程又阳放在心上，拿出自己在国王十字买的飞机枕，给到孟家和：“你拿着这个吧，可以在火车上睡个好觉。”

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