掌心文学

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7第七章（第3页）

公关不是广告，做的是品牌概念。

lucy简单准备一下，打开ppt，开始讲述：“致行的新产品线名字暂定为ontheway，otw。我照例从六个角度来介绍，首先是它的市场背景……”

一个清晰的策划案，需要有项目背景、品牌定位、目标用户、产品策略、营销推广、发展规划、落地执行以及核心时间节点等等。

各部分讲解相互融合，有轻有重，这次会议因为时间不够，某些部分可以粗糙，但基本内容要覆盖到。

前面大差不差，产品策略、发展规划和落地执行才是重中之重。

lucy工作多年，在客户面前讲标是家常便饭，更何况是在同事面前：“otw的slogan（品牌口号）是穿出自在，核心关键词是轻松，当下年轻群体在高压社会下的深层心理需求都基于此，都市生活节奏太快，绝大部分年轻人，内心都有着对松弛感和无压力的渴望。”

lucy继续道：“如何让他们回到最开心的时候，我的想法是，邀请名人讲故事，打造轻松童年回忆。”

钟毓灵听到这里眉头一皱，江一薇也察觉不对，回头看了她一眼。

钟毓灵的提案，主要想法，跟lucy不谋而合。

lucy轻轻扫了钟毓灵一眼，平静道：“不贩卖焦虑，只回忆轻松快乐的童年记忆，让穿上衣服成为一种情感体验，从而建立品牌好感度。我们身上穿的是舒适、精致、得体的成人服装，但otw可以通过衣服上的小巧思，让你的心，回到那个无忧无虑的夏天。”

ppt页面转到营销渠道矩阵图，“接下来是营销推广……”

中途会有问答环节，丛筠及其它同事随时提问。但除了丛筠，同事之间，除非有过节，不会在大庭广众之下提出犀利问题。

lucy讲完，会议室响起一阵掌声，这份提案不能保证能打动致行，但是至少是一份优秀的、可以打动在场人的提案。

大会议室里的人大多不喜开会，神色寡淡。只有钟毓灵，毫不顾忌，视线冷冷的，一直在盯着lucy。

lucy有所察觉，本来正得意，不当一回事。但久了以后，难免心虚。

她恼羞成怒，不耐烦地看了钟毓灵一眼。

丛筠继续主持接下来的会议：“下一个，谁打算来？”

钟毓灵皱着眉，表情严肃，没有开口。

二部的人本打算最后一个讲，发现一部没有先开始的意思，于是举手：“我来吧。”

二十分钟过去，二部的人也讲完。

提案中规中矩，算得上合格。

但要给致行，还是有点不够格。

“继续加油。”丛筠平只有淡淡的几个字作为评价。她看了一眼一部的人，接着道，“一部的人可以上来了。”

讲提案的人，可以是客户总监，也可以是客户经理。

江一薇扫了一眼钟毓灵，钟毓灵察觉到，调整好表情，简单准备一下，开始陈述：“我捋好了一份图表，方便各位领导和同事更直观地了解情况，产品背景等方面，前面两位都有提起，我不再多加赘述，这里直接从品牌核心定位开始。”

她敲动电脑，显示屏上出现一个品牌定位金字塔：“我认为otw的核心定位是：为年轻一代提供每日可穿的轻松潮流服饰。用三个词来拆解就是轻松、潮流、超值。每个时代的需求不同，时代所滋生的产品需求也会不同。而z世代人的产品需求，重点在于轻松。”

“otw不止在卖衣服，更多的是在复刻一种感觉，让少时记忆，转化为可穿戴的情感符号……”

敏锐的人立马会听出不对劲，比如丛筠。

钟毓灵下面的话证实了她的猜想：“我接下来的想法，和lucy姐不谋而合。”

珠玉在前，钟毓灵的提案在lucy的衬托下并不出彩。

丛筠没什么可顾忌的，看着一部和三部的人问道：“lucy和lindsay，你们是有互相商讨过还是撞了想法？”

lucy首先回答，笑道：“没有商讨过，巧合吧。”

钟毓灵也答道：“没有商讨过。”

但也不是撞想法。

钟毓灵忍了忍，当着这么多人的面，没有把这句话说出来。

丛筠的职责不是管lucy和钟毓灵的摩擦，她今天的目标就是敲定致行的负责人。

她说道：“好，三个部门都讲完了，没问题的话，投票吧。”

尚策内部有自己的投票方式，从多个概念、多维度分析投票结果。

最后胜者是lucy。

旁人在鼓掌，钟毓灵没那么大度，坐在位置上紧唇，一言不发。

“行，那没异议的话，otw的案子暂定给lucy。没事的话散会。”丛筠说完，准备起身从会议室离开。

“暂定”的可操作性很大，但lucy半点不见心虚的样子。

sunny和钟毓灵关系好，铁信钟毓灵，一眼看出怎么回事，但没有证据，丛筠不会主动管这种事。

sunny也没办法，只能等会儿去找她，现下顾着正事，俯身贴在丛筠耳边道：“周总过来了。”

丛筠侧头：“哪个周总？”

sunny刚才气得晕头转向，差点忘了丛筠还有个前夫。

她低声道：“是致行的周总。”

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