掌心文学

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第41章 小姨的课堂 商业实战（第2页）

叶铮安静地听着没有插话。等苏婉说完他才缓缓开口问出了第一个问题。

“他们的要价是多少？”

“八十亿欧元。一分都不能少。”苏婉咬着牙说道“这简直是抢劫！而且他们还要求在完成收购后必须保留他们原有的全部德方管理团队并且由他们继续独立负责未来至少十年的技术研发。这也就意味着我们花了八十亿买回来的只是一个不能完全掌控的生产基地！”

叶铮点了点头又问：“这个赫尔曼·施密特你了解多少？”

“能查到的都查了。”苏婉立刻调出了一个文件推到叶铮面前“六十二岁子承父业典型的德国传统企业家。严谨刻板保守极度爱国对龙国企业抱有根深蒂固的偏见。私生活干净得像一张白纸没有任何可以利用的弱点。”

叶铮没有去看那份文件他的手指在桌面上轻轻敲击着似乎在思考。

“你觉得他是这次谈判的最终决策者吗？”他又问。

苏婉愣了一下这个问题她还真没仔细想过。在她看来对方是CEO理所当然就是拍板的人。

“应该……是吧？”她有些不确定地回答。

“把你们最近一次谈判的完整录像给我看看。”叶铮说道。

苏婉虽然不解但还是立刻从电脑里调出了那段长达四个小时的谈判录像。

叶铮没有快进也没有跳过任何一个环节。他就那样静静地看着屏幕。

他的注意力并不在那个口若悬河态度强硬的CEO施密特身上。他的目光在屏幕上每一个德国人的脸上来回扫视。

他看着施密特在慷慨陈词时他身后那个戴着金丝眼镜的看起来文质彬彬的中年男人的嘴角那稍纵即逝的一丝不屑的撇动。

他看着当苏婉的团队提出一个技术性让步方案时那个坐在最角落的头发花白的从始至终一言不发的老者眼中闪过的一抹赞许的光芒。

他看着当施密特粗暴地否决了那个方案后那位老者眼中又迅速黯淡下去的失望。

四个小时的录像倍数播放下，叶铮足足看了一个多小时。

苏婉就在一旁耐心地陪着。她很好奇自己这个神秘莫测的外甥到底想从这段她自己看了都想吐的录像里看出什么花来。

终于叶铮按下了暂停键。

“小姨。”他转过头看着苏婉目光锐利如刀“你被骗了。”

“什么？”苏婉一惊。

“这个赫尔曼·施密特他根本就不是想跟你谈成这笔生意。”叶铮一针见血地指出“他所有的强硬所有的苛刻所有的傲慢与偏见都只有一个目的——故意让这次收购失败。”

“为什么？！”苏婉无法理解“这对他们有什么好处？七十亿欧元！足够他们整个家族几代人衣食无忧了！”

“因为他根本做不了主。”叶铮的手指在屏幕上一个人的脸上点了点。

那个人正是那个坐在角落里头发花白的德国老者。

“这个人是谁？”叶铮问。

苏婉凑过去一看皱了皱眉：“他叫克劳斯·穆勒是莱茵精密的首席技术官也是公司的创始人之一施密特的父亲当年就是和他一起创办了这家公司。他是个纯粹的技术狂人除了技术对什么都不感兴趣。在谈判桌上他几乎从不说话。”

“这就对了。”叶铮的嘴角勾起一抹了然的弧度“他才是莱茵精密真正的灵魂。而那个施密特不过是被推到台前的一个傀儡或者说一个唱白脸的演员。”

“施密特他从内心深处是抗拒这次收购的。因为一旦被收购他这个CEO就会失去所有的权力。所以他宁愿不要这笔钱也要保住自己的地位。但是他又不能直接违背公司股东会的决议。所以他只能用这种方式阳奉阴违把事情搅黄。”

“而这位穆勒先生他才是真正关心技术关心公司未来的人。他是希望这次收购能够成功的。因为他很清楚以莱茵精密目前的体量已经无法支撑下一代技术的研发。他们需要远山集团的资金和市场。”

“所以破局的关键不在那个油盐不进的施密特身上。”

叶铮看着苏婉给出了他的最终方案。

“而在这位一言不发的技术狂人穆勒先生身上。”

苏婉听着叶铮这番石破天惊的分析整个人都呆住了。她感觉自己的大脑像是被一道闪电狠狠劈中。

她反复回想着这七轮谈判的每一个细节再结合叶铮的分析一瞬间只觉得醍醐灌顶茅塞顿开！

是啊！

她怎么就没想到！

她一直将那个上蹿下跳的施密特当成了主攻目标却完全忽略了那个沉默的旁观者！

“那……那我该怎么办？”在巨大的震惊过后苏婉第一次用一种近乎于请教的语气向自己的外甥寻求帮助。

“很简单。”叶铮站起身走到巨大的落地窗前看着脚下那片代表着无尽财富与权力的商业帝国。

他的声音平静却带着一种掌控一切的绝对自信。

“安排一次私下的非正式会面。不要谈钱不要谈收购。只跟他谈技术谈未来谈你们共同的梦想。”

他转过身看着苏婉那双深邃的眼睛里闪烁着令人心悸的智慧光芒。

“对了这次会面由我来主导。”

“而且”他微微一笑“全程用德语。”

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