掌心文学

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第15节（第2页）

余妈半信半疑挎着菜篮子走了。

约莫两刻钟后，断断续续的有人过来卢青桑的粥摊，有个大婶买了碗皮蛋瘦肉粥，尝了一口，赞不绝口：“好吃！有鸡肉的香味，姑娘，你在里头加鸡汤了吗？”

卢青桑笑道：“大娘您尝出来啦，我拿老母鸡熬足了一夜，然后煮粥时放了鸡汤。”

大婶咂摸道：“除了鸡汤，还有一股特别的香味，里头还放了什么？”

这回卢青桑不肯说了，她笑眯眯道：“这是我家祖传五代的秘方，大婶，好吃您就多吃点，谢谢捧场！”

她在里头放香料了，这当然不是什么秘密，但是为了制造噱头，秘方什么的总是让人更加好奇些。

“原来是祖传的秘方啊。”

大婶啧啧两声：“姑娘好心思，肯下足料，你们看着瘦肉粒也大。”她把碗端给其他人看，“八文钱挺划算的，粥稠得很，味道也好！”

大婶的表演很自然，而且真实。余妈找的人不错。

听着大婶这么说，立刻有人说：“给我来一碗海鲜粥！”

“我要青菜粥！”

“红豆粥！”

喝粥的人都赞不绝口。

人都有从众心理，见哪处摊子排队人多，总以为好吃一点，也要去看看。

一时之间卢青桑的摊子围着的人越来越多。

真金不怕火炼，实打实的用料，火候又足，没有偷工减料，卢青桑自然不怕被人挑剔不好吃。

不到一个时辰，她的四桶粥都卖光了，有来晚了的人没有买到，遗憾地问：“姑娘，明天还来这里卖吗？”

卢青桑灵机一动，道：“卖，还是这里，只是为了保证粥的口味，每种粥一天只卖五十份，卖完了就没有了，您可以早一点过来。”

就这么一连五日，卢青桑都照今天的办法来，她的粥摊的名号终于打出去。有些人家还特意遣了管家过来卖粥。

这点与现代很像，除了少数达官贵人家里有厨子，大多数百姓家都是要靠自己做饭，外面的早餐重油重调料，香得很，花十几文钱就可以搞定，方便又快捷，因此人们大多愿意在外面过早。

不愁人流，再加上适当的营销手段，卢青桑的生意好起来，到第四、五天时，虽然还找了托，但是这些托的用处已经不大了。

饥饿营销，一天五十份，很多人抢着买。这些托只是适当增加人气。

余妈帮卢青桑算账，“姑娘，你这五天已经白花出去二两银子，本钱挣回来了吗？”

当然还是赚钱的。

卢青桑心里有数，找了纸笔算账，看具体挣了多少。

前两天的粥至少有四分之一都是她叫得托给买走了，后面三天好多了。按五十份来算，都卖完，一天可卖一千四百文钱，一两银子差不多一千文钱。

换算下来，相当于每天能挣一两六钱银子，而成本控制在五钱银子以内。各种扣除，最后挣了三两银子。

卢青桑舒心地笑了，仿佛美好的生活在眼前招手。

余妈帮了她不少忙，她给余妈包了个红包。余妈不肯收，卢青桑笑道：“余妈，这几天麻烦你了，拿着给小孙子买零嘴儿吧。”

这一天她脸上都带着笑，晚上更是做了丰盛的一餐饭。

易晃打趣道：“青桑妹子想来挣了不少钱。”

卢青桑笑：“我挣得都是辛苦钱，比不得易二哥。”

易晃名义上是裴琰的随从仆人，实际上早已是良民，现在也是在锦衣卫当差。

她亲手给易晃斟了一杯酒，举杯道：“这一杯敬二哥，真是多亏了你。”

街头巷角，总有些游手好闲地泼皮无赖，他们见卢青桑孤身一个年轻漂亮的小娘子，就算不捣乱，在口头上总要调戏占便宜。

易晃知道后，故意穿着锦衣卫的衣服在卢青桑摊子这里晃了好几回，还逮住一个泼皮教训了一番，扬言小娘子是他妹子，要是再敢乱来，少不得抓他们去锦衣卫诏狱喝茶。

这么一吓唬，再没人敢去卢青桑那里捣乱。

经过这事儿，两人亲近了许多，卢青桑直接喊易晃“二哥”，易晃则喊她“妹子”。

两人你来我往，易焦在一边“咳咳”，给弟弟使眼色。

易晃没注意，问：“哥，你嗓子不舒服啊。”

卢青桑表示关怀：“易总管，等会儿我给你炖个川贝雪梨膏，润嗓子的。”

两个呆子！

易焦叹气：“我没事，大人——”

裴琰打断他的话：“吃饭罢。”

被遗忘的裴大人……

裴大人神色淡淡的，“最近宫里的事情多，我每天要进宫，易晃你帮忙看着点。”

卢青桑突然觉得有点对不住裴大人，裴大人才是真正的金主老大，刚才她与易晃说得热火朝天，裴大人会不会觉得被冷落了，毕竟他才是主人。

不过，裴大人肯定不是这么小心眼的人！

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