掌心文学

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第60章(第1页)

但叶薇没有贸然说谁家孩子不适合穿这个颜色,只拿出自己认为更适合的给对方,说她家孩子穿这个可能更好看。

叶薇以前就比较会选衣服,今年赚了钱,打扮起来就更漂亮了,所以大家都愿意听一听她的建议。

选中款式,便有人问起价格,叶薇一一介绍。

得知价格,家庭条件好些的听说价格后只点了下头,条件差些的则面露犹豫,有人想起来问:“你不是说给我们打折吗?”

还有人指着小黑板问,“你今天好像本来就在做活动?”

叶薇回答说:“对,现在的活动是买两件九折,三件八折,阿姨你们是邻居,所以没有要求,买几件都是八折。”

“那这件外套打完折多少钱?”其中有个阿姨问。

她拿出来的是那件亮蓝色外套,叶薇说道:“这件原价三十九块九,八折后是三十一块九毛二,大家都是邻居,零头我给您抹了,给三十一就行。”

三十一也不便宜,虽然这件是外套,但是秋款,并不厚,以沪市的天气,满打满算也就能穿三个月。

小孩个头蹿得快,买刚好的尺码,穿过这个秋天,到明年开春说不定就小了。

那人想了想问:“陌生人到你这买衣服,三件八折,给我们肯定要再优惠点吧?我们这么多人,难道还买不够三件衣服?”

这话说的有点胡搅蛮缠,陌生人三件八折是一个人买三件,她们却是十来个人一起,她在故意混淆主语。

叶薇短暂思量后,没有一口拒绝,只苦笑道:“陈阿姨,我这都是从深市大老远进回来的货,您摸摸这件衣服的料子,再看看做工,比同价位的衣服是不是好多了?我今天刚开业,想吸引点客流量,才咬牙搞活动,八折已经不赚什么钱了,您要求再便宜点……”

她们家里都有孩子,当然知道童装一般什么价。

虽然深市的衣服出了名的价格低款式好质量做工一般,但深市货也分三六九等,叶薇标价三四十的这几款衣服,质量不说最好,也绝对不算差。

何况这几款不是秋款连衣裙就是外套,用料多且料子厚,原价卖都不算贵,何况她在原价基础上给了八折。

所以陈阿姨相信叶薇说的是真话,但是本着能少一点是一点的心理,不接茬,只说:“都是邻居,我们这么多人特意过来照顾你生意,你就跟我们再优惠一点吧?”

其他人听了也连忙附和:“对啊对啊,给我们便宜点吧。”

见大家都这么说,叶薇才满脸挣扎地让步说:“这样吧,如果大家买的多,五件我给大家七八折,十件七五折。”

“才七五折?”有人觉得不够,问,“七折吧,你给我们七折,我们再多买几件。”

叶薇连忙摇头:“真不行,七折我要亏本了。”

活到四五十岁的人,谁逛街的时候没砍过价,见叶薇这么说,嚷嚷七折的人更多了。

经过几分钟的拉锯,叶薇终于同意,如果大家买二十件以上,她就咬牙同意七折,就当感谢大家照顾生意了。

见叶薇同意,大家赶忙挑选起来。

叶兵将叶薇拉到一边,低声问:“姐,我们给这么低的折扣,真的不会亏本吗?”

亏本当然不至于,那件蓝色外套进货价二十,就算按三十九块九打七折,不考虑其他投入,一件也能赚七块。

至于基础款的内搭,售价虽然只有十九块九,但进价也低,七折每件也能赚五六块。

事实上,叶薇本来打算定价更低一些,因为她现在的定价跟成人秋装差不了多少,两者进货成本有差,理论上来说童装卖便宜点很正常。

但逛了几条商业街和夜市后,叶薇现不知道是其他人进货价都比她高,还是老板普遍比较心黑,两者定价其实没有太大差别。

回去思索后,叶薇觉得前一种可能概率不大,毕竟她是从分销的批商手里拿的货,且要货不多,进价不怎么谈得下来。

至于后一种可能,说老板普遍心黑,不如说他们利用了家长疼孩子的心理,在有意哄抬童装的价格。

不管原因到底是什么,总之前期调查结束后,到正式开张前,叶薇把定价往上稍稍抬了几块钱。

跟其他卖童装的比起来,她的售价当然算低的,但和进货价比,至少都是翻倍卖。

所以她嘴上说要亏了要亏了,实际上除非低于五折,否则给多少优惠,对她来说都只是赚多赚少的差别。

人多眼杂,叶薇没有多说,只摇头道:“今晚刚开张,当赚人气了。”

果然,叶薇话音刚落,几步之外正在选款的一人手上动作明显加快。

有便宜不占王八蛋,今晚她必须多买几件,不然等叶薇算完账亏到肉痛,可就没这机会了!

第44章赚钱啦叶薇想,难怪现在辞职下海做生……

在偷听到叶薇姐弟对话的阿姨的带动下,机械厂家属院的阿姨们选购时越来越上头,最后每人都买了两三件衣服。

到付款时,又有阿姨想讲价,说:“我们这么多人加起来,买的衣服都有三四十件了,你再给我们便宜点吧?”

这次叶薇没有佯装为难再松口。

人是很复杂的,她第一次讲价,你直接同意,她会觉得你是个爽快人。她继续讲价,你一边说不行不行,再勉为其难同意,她会觉得自己占到了便宜。

到第三次,她依然会觉得自己赚了,可老话说得好事不过三,要是再有第四第五次同意优惠,不管你表现得多为难,商品质量是不是很好,她都可能会觉得你卖的东西不值得这个价。

接下来她会继续讲价,直到你再也无法接受,才选择不情不愿地买下商品,或者干脆放弃购买。

叶薇已经给了三次优惠,再松口优惠些,大家心里可能会有想法。

于是她苦笑着说:“您别为难我了,七折我已经不赚钱了,再便宜我得倒贴……”

那人理所当然道:“那你就贴点嘛,反正你有钱,亏个几十上百又不算什么。”

叶薇当没听到对方的提议,只看着她摇头说:“真是最低价,如果您觉得贵了,可以回去再考虑考虑。”

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