掌心文学

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第108章（第2页）

此外有的厂家还很硬气，提要求说上了他们的货，就不能上竞争对手的。第七百货没有第一百货硬气，只能捏着鼻子答应。

叶薇听后说：“其实想增加商品种类，不是非要在知名品牌下功夫，选些小厂生产，但是物美价廉的商品也不错，而且工厂规模小，第七百货和他们谈判的时候更有话语权。”

高鹏闻言一愣，他上位后一直盯着大品牌，确实没怎么在意过小厂生产的商品。

其实这两年也陆续有小厂希望能上第七百货的货架，但这事高鹏都是交给采购部门去处理，回想起来，这两年上货架的小厂商品似乎不多？

高鹏说起自己的现，语气听着有些不解。

叶薇却稍一琢磨就明白了，第七百货的采购和售货员一样，也拿的是死工资，所以吃回扣的现象很严重。

叶薇说道：“我刚才提到的奖金制度，其实也适用于采购部门，谁谈回来代销商品销量最高，谁就能拿奖金。或者产品上柜台后，采购能拿到前几个月销售额的提点，他们肯定会想尽办法联系更多厂家，谈下更多好的商品。”

高鹏不傻，听叶薇这么一说，就想明白了其中原因，叹气道：“是我当局者迷了，你给的建议，我会好好考虑。”

商量完这两点，高鹏又问叶薇：“你觉得第七百货在经营上，还有没有其他问题？”

问题当然有，但都是细枝末节，也不像这两个问题一样亟待解决，否则就算她出主意把顾客吸引来了也很难留住。

当然，入驻店铺的规划也很重要，但这一点没把握好轻重容易得罪人，现在叶薇不打算提。

她想了想说：“暂时就这些，把这些问题解决，对稳定客流肯定有帮助。”

听叶薇说稳定客流，高鹏心思一动：“增加客流方面，你有什么想法？”

“想增加客流，肯定要利用第七百货的优势。”

虽然是第七百货的总经理，但高鹏在心里想了一圈，没找出优势来，问道：“你认为第七百货的优势是？”

叶薇说道：“第七百货安装了空调。”

高鹏恍然这确实是一个优势，就因为这空调，去年夏天第七百货的客流量都增加了不少。但是因为售货员服务态度一般，所以营业额并没有好太多。

而且这两年，沪市成规模且生意好的百货商场，基本都安装了空调，所以高鹏才会把它漏掉。

听完高鹏的话，叶薇说道：“所以啊，只有空调还不够，我们要加强它的优势。”

“怎么加强？”

“在二楼和三楼腾出一部分地方，改造成纳凉区。”

“纳凉区？”

叶薇解释说：“就是安装一些座位，供顾客们休息。”

命名纳凉区，是不想高鹏多想。

宝贝星球虽然占了商场一楼快一半，但总的来说面积并不大，客流量大的时候家长在里面根本没地方下脚。

而宝贝星球虽然有纳凉区，但面积并不大，工作日接待量少的时候都不够坐，更不用说节假日。

家长们带孩子是出来玩的，结果连个坐的地方都没有，心里当然有意见。

叶薇一直在想办法，正好高鹏主动找她，想让她帮忙想办法增加客流，她就打上了一箭三雕的主意。

从本心来说，叶薇更想在一楼改造纳凉区，但那样目的性太强，万一高鹏回过味来，可能会后悔同意答应减免租金。

反正第七百货面积不大，二三楼下来也方便，家长们应该能满意。

当然，面对高鹏，叶薇摆出了一副一心为第七百货打算的模样：“安装了空调的公共场所很多，和免费场所比起来，第七百货是商场，不占优势。和那些生意好的百货商场比起来，第七百货商品没那么丰富，还是不占优势。”

高鹏只觉得叶薇这话说到了自己心坎，点头道：“确实。”

“但是生意好的百货商场，布局都非常紧凑，进去基本没有坐的地方，如果第七百货有，这是不是就有优势了？”

因为免费还有空调的场所不多，且和第七百货不是一个赛道，所以叶薇忽略掉了它，直接把第七百货和其他百货商场作对比。

高鹏也一样，琢磨片刻说：“有道理。”

“而且生意好的百货商场，管理人员大多不怎么喜欢没有购买意向的居民去蹭空调，如果这时候我们专门改造纳凉区，表示欢迎广大市民来纳凉，是不是很能凸显格局？”

高鹏犹豫说道：“话是这么说，但如果来的人都是为了蹭空调，对提高营业额帮助不大吧？”

去年第七百货就是客流量增加了，但营业额没有高多少。

叶薇心想就第七百货售货员的工作态度，营业额能高才怪，但面上没有不耐烦，说道：“我始终觉得，有人气，这生意才能起来，否则费再多心思也没有用。”

说话的同时，叶薇也在观察高鹏的表情，见他听进去了，继续说：“而且今年和去年不一样，今年你是三管齐下，商品种类多了，售货员服务态度好了，人再一多，生意能差到哪里去？”

“你说的有道理，只是……”

“只是什么？”

高鹏皱着眉说：“夏天开空调，本身开支就大，改造纳凉区又是一笔钱，如果能吸引到比去年更多的人还好，如果不能……”

百货公司生意越差，账上流动资金就越少，想改变就越难，最终形成恶性循环。

但论起来，第七百货现在的处境其实没有机械厂那么差，如果高鹏是谢那样敢于破釜沉舟的人，带领第七百货起死回生并不难。

可话说回来，如果高鹏是这种人，第七百货也不会越来越差。

叶薇并不讨厌高鹏的瞻前顾后，因为他越犹豫，她从中得利的机会就越大，她开口说道：“想吸引到更多人，我有个想法，也许能试一试。”

“什么想法？”

“第七百货为了更好地服务群众，将部分柜台改造成纳凉区，欢迎广大市民前来纳凉，您觉得这个议题，有新闻价值吗？”

高鹏的回答毫不犹豫：“有！这可太有新闻价值了！”

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