掌心文学

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第42章（第1页）

&esp;&esp;“可以把管理层数据都加进表里。”得给你找点儿活，要不你总来堵我。

&esp;&esp;“哦，好的。”王爽本以为林奕然看到数据报表会夸她两句，再不就是说说业绩推进情况，怎料一个都没猜中。

&esp;&esp;来ka工作半个多月，王爽统共就见过林奕然3次，不禁疑惑：领导不在公司、不看数据、不盯着销售，怎么做的管理？

&esp;&esp;最离谱的是，就林奕然的这种“散养式”管理方式，俞城ka居然每季度都能完成业绩。

&esp;&esp;“我的、你的、三省管理层的数据，都加进表里。”林奕然看向王爽又说了遍。

&esp;&esp;王爽这才听明白，林奕然是让她自己在ka找位置，可她手里没有关键客户，注定垫底，把自己加表里不是打脸么。

&esp;&esp;“我觉着分析管理层的数据没太大意义。”王爽第一次反驳林奕然，心想：我来ka是做管理，又不是一线销售。

&esp;&esp;林奕然在表格中筛选俞城销售，将acbook推向王爽，扯出他的招牌笑：“这季度俞城ka毛利任务500w，你觉着表里的人能完成多少？”

&esp;&esp;俩人虽然只接触过3次，但直觉告诉王爽：林奕然笑准没好事儿。

&esp;&esp;表中显示，上季度销售数据累计求和，总计毛利320w，其中排名第一的孟海独揽120w，也就是说其余的19名ka一共完成200w。

&esp;&esp;俞城澜海ka平均级别s10，每季度级别任务10w，19名销售完成200w看似符合情理，但是ka的任务有500w，就算这些人玩命干，也不可能完成比自己考核多一倍的任务。

&esp;&esp;那剩下的300w毛利任务谁来完成？

&esp;&esp;王爽心中“咯噔”一声，顿时明白林奕然为什么笑。

&esp;&esp;因为他每季度完成的业绩，比ka19个人加起来还要多。

&esp;&esp;林奕然是俞城澜海的半壁江山，若把他的业绩加在表中，毋庸置疑是三省第一。

&esp;&esp;“ka任务是按照省市客户属性、投放量级等综合因素下发而不是销售级别，我们的任务一共是500w。”林奕然着重强调“我们”二字。

&esp;&esp;3年前在ka成立初期，林奕然就对团队有着清晰的规划。ka要有人脉大拿，要有策略高手，要有行业专家……每个人都要有各自擅长的领域，这样才能发挥团队的最大优势。

&esp;&esp;ka是林奕然打造的团队，俞城ka各有所长，互利互补，是不可拆分的整体，王爽是其中之一。

&esp;&esp;王爽皱眉支支吾吾道：“可我确实没有关键客户，也没人脉，我……”

&esp;&esp;“没有关键客户可以积累，没人脉可以拓展。”林奕然打断王爽，“马哥刚来ka也没关键客户，都是现积累的。他现在有两个4s店，到日子就给钱。”

&esp;&esp;7月接连应酬，林奕然过得昏天黑地，扫了眼日历，似如梦初醒：“马哥的4s店每月20号固定回款，你一会儿可以问问他今天收没收钱，把这表格数据改一下。”

&esp;&esp;王爽眼睛瞪溜圆：“还有到日子就给钱的客户呢？”这关键客户怎么比姨妈还准时？

&esp;&esp;“是啊，客户账期是每月20号，到日子就收钱呗。”林奕然喝了口黑咖，说得故作轻松。他不想给王爽太多压力，毕竟王爽是来协助他来做管理。ka各有所长，他要发挥王爽的优势，而不是凸现她的劣势。

&esp;&esp;“我这儿也有个活儿，甲方月底给钱，但是结案报告我没时间弄。”月底很多客户要接洽催款，林奕然确实没时间，王爽善于数据分析做表格，正好能接这活。

&esp;&esp;“啊，这我行！”不用找关键客户，直接做服务，这就相当于给领导当秘书，为他分担ka业绩压力。我没关键客户，没人脉，只会做数据、讲方案，这活我能干，我必须干！

&esp;&esp;“领导把甲方需求、我们的项目进度、下期规划发我就成，我周三之前肯定做完！”我会以最快的速度做完结案，助力领导抢下期预算！

&esp;&esp;本期结案报告关乎到抢夺下期甲方的投放策略，林奕然本想熬夜亲自做，现在看来对一些客户放权也未尝不可，做数据这块，王爽比他更擅长。

&esp;&esp;林奕然会把合适的人，放在合适的位置。

&esp;&esp;“项目群我一会儿拉你进来，方案都转你，你看着来，周四我约甲方，我们一起去提案。”林奕然看向王爽郑重道，“你主讲，可以么？”

&esp;&esp;“可以！”王爽一口应下。

&esp;&esp;“领导，还有几件事儿。”王爽总算逮到林奕然，要抓住机会把该确认的工作都向前推进。她打开手机备忘录，上面写着5条待确认事项，将第一条业绩汇报打勾，开始汇报第二条，“集团这季度给了5000激励基金，这钱怎么花？”

&esp;&esp;林奕然没有精力组织除吃饭意外的团建活动，之前ka的激励基金都与奖金一起，在季度末胡吃海喝了。这回ka来了个管事儿的，当然要物尽其用。

&esp;&esp;林奕然问：“你想怎么花？”

&esp;&esp;“我这儿有几个团建方案，领导看看哪个好。”王爽打开第二个备忘录，照着念准备好的团建计划，“1轰趴吃饭玩扑克打麻将；2俞城周边城市一日游；3卡丁车真人cs团队活动。”

&esp;&esp;林奕然若有所思道：“哪种方案花钱多？”

&esp;&esp;“呃，周边一日游？”王爽愈发搞不懂林奕然，正常团建不都精打细算花少钱体验多的项目么，这怎么还问“哪种方案花钱多”呢？

&esp;&esp;“一日游啊……”林奕然嘴角微微上扬，“正好最近冰山沟项目刚结案，要催回款，我们去冰山沟吧。”

&esp;&esp;“啊，也行，就是这预算有点儿超……”冰山沟距离俞城两小时车程，大巴包车至少3000，门票再加上餐饮至少比5000翻一倍。chapter1（）;

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