掌心文学

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第83章（第1页）

&esp;&esp;沈月生站在落地窗边儿，窗外的光照在冷白的皮肤上，面容冷峻似冰雕，肩宽腿长。他的身高目测比陈夕略微高一些，看相貌年岁与陈夕差不离，长得不像林奕然那样出众，五官中最突出的是眼睛，但眼中没有丝毫光亮。

&esp;&esp;冷。

&esp;&esp;这是陈夕对沈月生的第一印象。

&esp;&esp;陈夕上前，道：“你好，我是陈夕。”

&esp;&esp;“沈月生。”还是很轻的声音。

&esp;&esp;这办公室科技感十足，办公桌儿上放着超薄大屏显示器，显示器下面是个可转动轴体，散发着清冽的金属光泽，显示器旁边儿是文件柜，表面光滑如镜，陈夕可以清晰地看到自己的投影。

&esp;&esp;办公室与主人一样，华丽、优雅、冰冷。

&esp;&esp;陈夕怕沈月生误会，开场表明来意：“你电话里说，品生有招生需求，所以我……”我不是来相亲的，是来谈广告的！

&esp;&esp;沈月生点头，言简意赅：“品胜确实有招生需求，不过80的预算在渠道。我之前调研过同行数据，大多反馈广告转化率低。”

&esp;&esp;陈夕说：“广告投放需要有创意、策略、运营，盲目投放转化肯定不好。我的几个职业教育的客户，都是常年稳定与我们公司合作的，每年广告的投入都有增加，招生转化肯定没问题。”

&esp;&esp;“与我们相同体量的职业教育，广告整体投产比是1:127，除却人工成本几乎没有利润。”

&esp;&esp;陈夕说：“我们公司可以为投放广告达到一定量级的客户提供代运营服务，为品胜节省人工成本。另外，您刚说的是整体投产比。如果针对目标人群做精准运营，调整广告策略，投产比还会提升。”

&esp;&esp;他说话好直接，一点儿不gay啊……好久没遇到这么爽快的客户了，要是所有甲方都能这样直言不讳该多好。

&esp;&esp;“广告公司政策会比平台好？”

&esp;&esp;陈夕说：“若将平台比作产品生产者，广告公司就是大包商，企业投放量级大的可以做分销商，大多数企业都是终端零售点。大包商拿到的价格肯定比分销、零售点低。”

&esp;&esp;沈月生懂广告，但是品胜一直没投放广告，难道是因为政策问题？

&esp;&esp;问政策说明想合作啊，孙兴顺那笑面虎我都能摆弄明白，弄你绰绰有余！

&esp;&esp;沈月生问：“你是哪个公司的？”

&esp;&esp;“澜海。我们公司成立20年……”陈夕下意识背公司介绍。

&esp;&esp;“我听过你们公司。”沈月胜打断陈夕的无意义发言，若有所思。

&esp;&esp;你听过我们公司，然后呢？是听过我们公司的某位操蛋甩锅领导，还是听过澜海为其它公司策划的广告？

&esp;&esp;如果你听过林奕然，那这单我就不碰了！

&esp;&esp;陈夕在面访“古林二煞”后，对“某位操蛋甩锅领导”ptsd。

&esp;&esp;矫正固有认知要比植入想法难很多，陈夕现在叫不准沈月生什么意思，不敢贸然开口。

&esp;&esp;沈月生一直不吭声，陈夕只能没话找话：“我刚才看到品胜楼下的宣传板，咱们过几天要搞夏令营活动啊？”

&esp;&esp;“对。”

&esp;&esp;陈夕抓住一切可能与品胜合作的机会，果断道：“活动澜海也能接！”

&esp;&esp;沈月生问：“活动策划还是执行？”

&esp;&esp;甲方无论找活动执行或策划公司都会进行三方比价、比稿。大多广告公司承接的都是活动策划的活儿，因为这类活儿只需要费脑子想创意；而活动执行是实打实的算硬件成本，比如展台布置、道具灯光、音效音响、演员等都需要逐条核对。三方比稿做活动策划澜海擅长，而活动执行没几个销售愿意去做。

&esp;&esp;俞城活动执行市场太透明，甲方可以轻松查到每一项的成本，几乎没有利润空间。销售如果接了活动执行的活儿，要全程跟着甲方，典型的费力不讨好。

&esp;&esp;陈夕说：“我们都能做。”甭管你想做啥，先找个机会合作。

&esp;&esp;“品胜有活动执行公司，一会儿我向宣传部要一下执行公司报价，如果澜海的报价比对方低，我们就可以合作。”

&esp;&esp;陈夕闪着亮晶晶的兔子眼，心想：太好啦，终于找到合作机会啦！

&esp;&esp;沈月生眼尾轻佻，心想：这小0也太傻了。

&esp;&esp;沈月生从父亲口中听过澜海，上月本想接洽但中途出了点儿岔头，而陈夕恰巧出现在最合适的时机。

&esp;&esp;电话里的人声音听上去有些紧张，没想到见面打扮的骚艳轻浮。

&esp;&esp;沈月生本想与他聊聊新媒体业务，没想到这人自作聪明地谈起广告业务。

&esp;&esp;穿的挺像那么回事儿，但骚不起来；说的挺像那么回事儿，但执行不下去。

&esp;&esp;沈月生顺着说了两句觉着对方不是很懂，没了兴致。

&esp;&esp;没想到这笨蛋自顾自说谈起了活动执行。

&esp;&esp;活动执行最能体现广告公司的服务标准，沈月生顺水推舟想先用活动执行试试澜海，同时也对眼前人来了兴趣。

&esp;&esp;沈月生看了眼腕表，故意道：“今天先到这儿，该吃饭了。”

&esp;&esp;陈夕咧嘴儿露出两颗兔子牙：“我们可以一起吃，边吃边聊政策。”多亏来之前想好了退路，机智如我！

&esp;&esp;沈月生语气还是淡淡的：“你是以什么身份与我吃饭？”

&esp;&esp;陈夕心想：我一家职业教育客户没签过，不能是行业专家身份；我广告数据准备的不充分，不能是广告策划身份；好像除了相亲这话题也聊不了别的，但是看他这样儿不像对我有兴趣……chapter1（）;

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