掌心文学

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第62章（第1页）

沈侨菲双手叉腰，掰扯着解释道，爸！我们这是设计款，是有设计成本的。这款礼服的荷叶边就是它的精髓，会买它的人喜欢的是这款设计，不应该考虑价格。

沈父看着女儿认真气急的模样，知道女儿还没有入生意的门。

“你这产品是卖给年轻姑娘的吧？她们工作了吗？有这么多闲钱花在礼服上吗？这种裙子像是你会穿的，她们也会买这种价位的礼服吗？”

“你买衣服的钱是我和你妈给你的，你自己赚的钱够付房租吗？你账户里创业的钱也用完了，接下来产品的钱还怎么烧？”

“这个媒体给你的评价挂在这儿，有用吗？能填补珂百娜的盈亏漏洞吗？他们对你的赞美再多，能帮你发员工的工资吗？”

沈父连珠炮式的疑问炸得沈侨菲哑口无言。生平第一次，沈侨菲感到羞愧得五体投地。她不敢看父亲的眼睛。她知道她失败了，失败得足够彻底。沈父打开手机，翻到一条关于如意服饰的新闻，对沈侨菲说，女儿啊，你该学学这家，我觉得她们的方式你应该照抄模仿，她们才是跨境圈赚到现钱的年轻人——

沈侨菲向父亲“再”借了八百万。

两年为限，利息为零。如果珂百娜无法在两年内做到收支平衡，沈侨菲将主动关闭公司，退出创业赛道，回到父母安排的工作岗位，定期面见相亲对象，择定良婿，为家族开枝散叶。

沈侨菲把管理层召集起来，放下高高扬起的头颅，让员工们出招，还说谁的点子好，能落到实处起成效，谁的绩效奖金成五倍翻高。

在互相的眼神推搡中，有人提出珂百娜可以借助名人流量在欧美市场打响名气。欧美明星的合作价格相对公开，粉丝基础也不仅仅集中在英语为母语的地区，是性价比较高的营销模式。

对比了五家明星合作代理公司的报价后，沈侨菲决定与爱莉安娜·格兰德合作，发售以黑白波点短裙礼服为主打的联名款系列。

2014年，爱莉安娜·格兰德的第二张专辑《yeverythg》获得公告牌200强专辑榜冠军，有成为超一线顶流歌手的趋势。与此同时，爱莉安娜粉丝群体中的女性画像与珂百娜的顾客群重合度高，能达到以人带流的联动效应。

沈侨菲将超一半预算投入在与爱莉安娜的合作中，这一做法在跨境电商圈层实属超前。有不少同行背地里嘲笑沈侨菲依旧是温室里的花骨朵，学不会花钱买教训的亏，还在做朝大海里扔钱的买卖。

但这次，沈侨菲押对了宝。联名款发售的第一个星期，爱莉安娜为珂百娜带来了质变宣传效应。珂百娜的网站流量从每个月仅三千人跃升至十万余人，一度出现网站瘫痪的火爆抢购现象。

在爱莉安娜的名气加持下，

vogue

杂志和曾经投入高成本的珂百娜广告片皆派上用场。杂志对珂百娜的盛赞挂在网站首页，迟迟犹豫质量是否过关的顾客因为第三方的推荐语信心大增，按下提交订单的确认键。高质量的广告片匹配爱莉安娜的名人形象，给以珂百娜不同于别家跨境服饰的品牌感，无形中拉高产品溢价。

泼天的流量扑面而来，恰恰好，被沈侨菲误打误撞地接住了，还接得挺稳。

珂百娜一夜成名，订单销量也走了起来，沈侨菲坐在办公室里，感受到了自己团队实打实的赞美，也收获了她空缺已久的万众仰慕。

但人啊，始终无法战胜的敌人只有自己，尤其是那颗日益胀大的虚荣心。

两年后，珂百娜再次走向清算破产的边缘，而这一次，沈侨菲走到了姚盛英的面前，对还在意气风发的姚总说，“你好，我是沈式地产沈总的女儿，我叫沈侨菲。”

“谁他妈是你干爹！”姚盛英指尖怼着沈侨菲，破口大骂。

“你那个珂百娜，要不是白曜石接盘往里投钱，早破产倒闭了，还干爹？刚才可是你口口声声说的，酒吧街的荣老板是你荣叔，他才是你干爹。”

沈侨菲双目出现重影，头脑发胀眩晕。她浑身的毛孔在抖，姚盛英在她眼里是干瘦的恶鬼，指挥着其他小鬼朝她扑来。

“不是这样的！”沈侨菲喊出了声，“干爹！这和我们说好的不一样！你们听我说，我确实有把股份出售的计划，但顾晓玫死的时候，我绝对不在场。是他！姚盛英！他说要帮我除掉如意，他说他会想办法！”

前言后话差异太大，沈侨菲一口一个“干爹”，对姚盛英的态度与初时大有不同。无论沈侨菲嘴里的话是否为真，在硫化氢愈发浓郁的库房内，失去理智的判断才是本能意识。

钟景滔、姚盛英和麦妮从不同方向朝沈侨菲包围走去，沈侨菲玩命踩着退货包装纸盒往货架上爬。她想爬进通风管道，想找个坑洞躲起来。比起脚下的活人恶鬼，她宁愿在管道里苟且偷生，等到沈家人报警救援。

但世事哪能都如沈小姐所料？

沈侨菲的手在快要碰到第三层货架板时打了滑，成堆成沓挤在货架上的包装纸盒，连着臭到发晕的烂衣退货，齐整地从沈侨菲颅顶倾倒下来。沈小姐后脑勺着地，脖颈一歪，在众人赤条条的注目礼中，眼前一黑，彻底下线了去——

低价互殴，跨境卖家最常见的竞争模式。以中国制造业供应链为优势，在热销产品起势的基础上，用几乎毫无差别的产品图片做宣传，以比原产品低20甚至50的标价，利用同样的关键词投放广告预算，将竞争者的热销品客流吸引至自己店铺，达到短时间爆单的商业结果，这是中国卖家熟稔于心的操盘方式。

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