掌心文学

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第36章（第1页）

沈侨菲认为她和他们不一样。

她需要用创业为自身正名，需要建立起属于她的品牌，获得圈子内的人高看一眼，更需要跳出端水大师罗盘里的自证陷阱。

但沈侨菲不知道，沈父忘了和她嘱咐一句埋在心坎里的话：富二代最好的投资就是不要创业。

库房里灯太亮了，亮得沈侨菲如此后悔。她不仅创业了，被困了，还杀人了。

她与两个不知姓甚名谁的陌生人蹲坐一起。两人是她的杀人人证，还是对家公司的员工，其中一个还鬼话连篇，说对她有所崇拜。

沈侨菲不得不信了大师算的命，生死关头，人最想依赖的还是父母。她只盼家里和珂百娜的人能早日发现她的失踪，早日报警，好带她脱离这腌臜之地。

听着徐澈的逼逼叨叨，沈侨菲已经渐渐冷静下来。她意识到眼前的两人必须是同盟友军，比起他们，她更多的资本是父辈的钱。

“小徐，小麦。”沈总发话了，“你们知道我本家是做地产的吧？如果你们把我安全带出去，库房里的事谁也不出去说，两套各三千万的房子，你们一人一套。”

麦妮的眼闪起亮晶晶，来了神，问，房子在哪个位置？骅城cbd吗？

沈侨菲说，骅城，省城亦或是海南都有我们家楼盘，任你们挑。我的奖励可是现成的，和司空婧的不一样。她需要我们玩她设定的游戏，是活是死还不是她说了算？再说了，她说出让股份的事能得到投资人们的同意吗？在我看来，司空婧写的话不可信。但我不同。我就在你们面前，房子也是实打实的。只要你们肯帮我，我们一起出去，当天你们就会拿到新房的钥匙。

比起韩孝伟和钟景滔的八百万承诺，还是沈总的豪宅来得实在。麦妮想当即应下，却又开始犹豫自身的能耐。韩孝伟提前“下线”这事，她是无论如何也没想到。

思忖之间，麦妮看了看徐澈，又望了眼覆面在地的独眼韩，提出了个众人意料之外的问题。

“徐主管啊，我怎么也想不明白。韩总“下线”之前，是怎么如躺尸一般，闭着眼，从隔壁库房来到我们脚边的？”

创业需要三张脸：笑脸，冷脸和不要脸。

笑脸是对投资人和客户的。他们是手捧元宝的金主，决定着资本地基和融资前景。笑脸是供给投资人最好的情绪施肥料。

冷脸是对员工和供应商的。与员工保持工作距离内社交，对供应商有礼相待，但对产品的交付期严格把控，赏罚分明，条规清晰，冷脸是最佳的督促藤条鞭。

但站在创始人角度，做生意最重要的是不要脸。创始人需要低下头颅，问各方各处融资借款，对有学识有心气的人三顾茅庐，向不断施压己方的竞争对手围追拦堵，压价引流，甚至不惜利用营销手段制造产品颇受市场欢迎的假象，吸引消费者前往购买。

创始人要明白，赚钱没有自尊，自尊随钱重生。

白曜石的投资款打给如意服饰的两个季度后，姚盛英带人造访了如意办公室。呼啦啦一群投资人从天而降，仿佛盛满雨点的云，不期然压了过来。

如意服饰搬入北山创业园区，姚盛英是知道的。创业园区是政府专门为骅城新兴创业者们提供的团队安置场所，有不少房租减免方面的补助。与政府创新创业扶持部门联系密切的白曜石，会将北山创业园区推荐给每一位他们投资的创始人，作为资源互换，互利互惠。

两个季度，司空婧的团队扩充至二十人，广告运营，客服售后，物流跟单，各个基础岗位的人是备齐了。看着司空婧忙而不慌地安排工作，姚盛英发现这位曾经土掉渣儿的女人开始倒饬打扮了，说话间也扛起了做老板的架势。

“姚总，这里是如意过去两个季度的销售额报告，您看看。”坐在会议室里，司空婧笑脸相迎。旁边的顾晓玫站在司空婧身后，还是那张面无表情的脸，只简单对各位来访者点了点头。

姚盛英翻看手中excel表格，一旁的随行人员皆小声议论。小十页的纸张不薄不厚，细致展示了如意服饰的近期爆款、销售总额、退货率及广告成本分析。姚总心中默默数了数最后的数字，与拿到投资款前的数据相比，两个季度内，如意的产品销售额竟然翻涨了三十倍。

“增长这么快吗？你们这个数据真实吗？”有投资人忍不住问出声。在sku减少的情况下，销售额还能呈七十度角直线飙升，这很难不让人起疑。

司空婧打开投影仪，将excel表格和电脑中的ppt投放至幕布上，比划着图标，说，这个数字并无虚假成分。这个销售额还只是我们一家亚马逊店铺的数字。按照前期经验总结，亚马逊上的顾客寻求的绝大部分是价格偏低，款式大众的礼服。我们利用关键词“evengcktaillongdress”

evengcktaillongdress:晚礼服长裙

投放站内广告，打造了这款有五个尺码的黑色礼服长裙，很快成为了品类里的爆款，订单也随之涌了进来。

“只卖爆一款服饰就能达到一个月一百六十万人民币的销售额？这有可能吗？”有投资人扬起下巴，毫不客气追着问。

司空婧说，黑色礼服长裙每件的销售额在四百四十人民币，过去一个月的销售量超过两千件。我们店铺除了这款产品，还有其余三十款在售，一个月出货四千件产品不算难事。

“那还等着干什么！姚总，你该让婧老板追加资金，继续投入啊——”有投资人急不可耐地给建议。

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