掌心文学

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第51章（第1页）

“叫‘如意’怎么样？简单好记。”顾晓玫抬起手，在黑暗中画了只“鸟”。

司空婧问，为什么叫‘如意’呢？

“因为啊，我没有太大的心愿和志向，只希望你和我能顺利毕业，在走出这间宿舍后，一切吉祥如意。”

顾晓玫没想到她随后的一句说辞，司空婧听了进去。

看见公司注册文件上写着“如意”两个字，顾晓玫瘪起嘴，吐槽道，我顺嘴说的，早知道这样，我就查查字典，好好想，好好琢磨了。

“我觉得挺好的。‘如意’这个名字兆头好。做生意嘛，十有八九难成功，途中困难和风浪总是有的，能顺顺利利渡过难关，称心如意地赚钱铺货，已经是万幸的事。”司空婧眉眼弯弯地笑着，像云端初升的月亮，不抢镜又叫人不得不注意。

也许是因为名字起得好，创业的初始，没有顾晓玫想象得不顺利。

从宿舍搬离后，她和司空婧接手了一处转租的商品房，两室两厅。

房子是司空婧找的，经典的老破小，只有六十平，与人合租，价格一月两千元，唯一的优点是离公交和地铁站近。

司空婧说房子是接律师朋友的租约，朋友人很好，主动帮她和房东砍了价，租金拉回她和顾晓玫的预算内。房子已有二十年房龄，主卧住着位死宅，姓邓，大专没读完辍学了，靠在yy做游戏解说为生，终日神龙不见首尾。

搬入合租公寓后，司空婧就开始忙了起来。辞去了前台的工作，每日从早到晚跑到婚纱市场挑品选货。

中国的婚纱批发市场主要集中在岭南省城。将骅城本地的婚纱厂商摸底后，司空婧隔三差五坐大巴往省城跑，来回一趟约六小时。与此同时，为了降低创业风险，顾晓玫按原计划入职了英语培训机构，一周三天，做起运营兼职的临时工。

创业初期，新鲜感爆棚，两人难免热情高涨。顾晓玫看司空婧把小本本记得密密麻麻，每一趟去批发市场看货谈价都比在学校上专业课来得认真。顾晓玫好奇司空婧的启动资金是从哪来的，对方说，是听了韩孝伟的建议管银行借的。

“我本来想找p2p，最近网络借贷不是很火吗？但韩孝伟帮我算了笔账，说p2p利率太高，不划算。”

“我按照他的建议，拿着做前台时的工资单到银行，管银行借了小额贷。”

“原本我没抱希望，工资单的数额这么低，感觉银行审批通不过也是正常。但昨天下午，我收到了回复，说可以贷款五万元。”

“我想着吧，有了这五万元，剩下的钱再找我家亲戚借点。我大舅是在县城开超市的，流动资金肯定有。他还挺疼我这个外甥女的，我打算这周末给他打个电话，看他心情好的时候问问他。”

顾晓玫听得愣了神。敢情启动资金都还没准备好，司空婧已然费时费力地忙活起来。顾晓玫问，你哪来的这么大胆子，也不怕筹到的钱不够用？

司空婧笑脸一扬，打开小本本，说，我算过了。你看这进货成本和售价对比，里面的利润空间足够大。至于启动资金嘛，想想办法，总会有的。

司空婧看似盲目的乐观，令顾晓玫哭笑不得。听见对方数次提起韩孝伟，顾晓玫问，那位韩律师靠谱吗，你们是怎么认识的？

“我初中发小老夏帮着介绍认识的。韩律师人不错，遇到事总能替我想办法。这次能筹到启动资金还多亏了他。”

看着司空婧双颊泛起的红晕，顾晓玫淡淡一笑。也许是成长环境不同，顾晓玫对不带标价的善意往往更加警惕。有时，她羡慕司空婧那种只专注于眼前之事的单纯，但更多时候，她会担心这位满腔热情的挚友落入看不见也摸不着的人情圈套。

司空婧的学习速度算不上快。亚马逊后台上货流程繁复，ps软件功能按钮又多又杂，司空婧时常鼠标按得滴滴响，嘴里骂骂咧咧忍不住话，手上操作却是从不停下。

从省城拿了十个款的婚纱，在客厅架了个假人，再买个二手尼康相机拍图，用ps精修。等如意的亚马逊店铺审核通过，站内广告开始投放的第一天，司空婧和顾晓玫紧盯订单页面，平息静气。

试跑三百美金的广告曲线随时间延长，两人坐在桌子前四眼发酸。顾晓玫问，是不是广告费放得少了，要不然大方点，再给平台加点钱？

“再等等。”司空婧摇了摇头，说，“我看论坛里的经验帖说，三百美金的测试预算够跑了，况且我们只有十个款，说不定是北美那边的顾客在上班，还没时间购物刷广告。”

顾晓玫狐疑地看着电脑屏幕。广告花费不断走高，订单数仍旧为零，她不自觉开始质疑司空婧的决定，但也同意再等等看。

时间划至午夜三点半，两人忍不住席卷而来的困意，趴在键盘前彻底睡了过去。直到第二天鸡鸣天光，顾晓玫被司空婧摇醒，电脑屏幕如反光的奖状，亮在两人面前。顾晓玫看见司空婧跳着，笑着，大喊道：“出单啦！我们如意服饰出单啦！”

司空婧挑货选品的逻辑简单粗暴，但有效。

在前公司任前台和客服职务时，她细细观察过顾客询单最多的十来款产品，将其截图保存，在婚纱批发市场里找近乎一样的品。

司空婧对顾晓玫说，想要用最低的成本卖货，最简单的就是模仿。

“我去婚纱市场挑样品时，也会问各家批发户的老板这类款式是不是外贸出货最多的款，得到肯定回复后，才决定进货。跟卖是店铺快速起量的方式。这种方法虽上不了台面，但对我们这种资金不足，没有资源的新手是最容易的。”

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