掌心文学

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第58章（第1页）

“怎么了？投资人对你的路演不满意？”

司空婧摇了摇头，说，很满意，比赛拿了前三。

“好事啊！”顾晓玫扬起唇角，说，“这可是大好事！我记得创投基金有一百万吧？我就说我们婧老板能行。今天这顿，我来请——”

司空婧抿了抿下唇，过了半晌，欲言又止的话在香芋波波奶茶的吞咽中，还是说了出来。顾晓玫侧着耳朵听，她看着司空婧闭合的唇齿，仿佛被炸云端，顺带听见了一个天方夜谭的数字。

“晓玫，我签了对赌协议。赌约是一比十。我拿了一百万，要在一年内，做到一千万——”

赢家永远是最熟悉规则之人。熟悉且能运用，把规则转化为信息差，职场上如此，游戏场如此，存亡之战上更是如此。人生与畜生道并无二样，不公平的才是日常，公平的是制定规则的人网开一面，给芸芸众生留口活人气，再投为规则所用，仅此而已。

研究规则，寻找捷径，是徐澈执行了小半辈子的生存信条。麦妮说的并非有错，广告部是跨境电商公司中油水最多，获利最快的部门。主管广告部的徐澈自然也是各乙丙丁方跪舔孝敬的对象。

原本好生羡慕不少进入大公司同校同级的徐澈，很快地，在如意服饰暴涨的海外订单中撑直了双眼。他跟随司空婧和顾晓玫的指示，在如意拿到第二笔投资后，将大量广告费投入独立站中。如同朝茫茫大海中撒网，原本只想收获小小一箱鱼虾，却不料谷歌搜索引擎将他们带入了丰饶海域，广告费引来的是无穷无尽的深海大鱼。司空婧和顾晓玫在船头指挥，徐澈和广告部其他同事在前方奋力拉网。年轻的徐主管这才意识到自己登上的不是一叶扁舟，是一艘巨大的，加足马力朝海域中行进的轮船。

能进入爆发式增长的创业公司，并在最重要的部门里任职，是每一位初入职场的选手可遇而不可求的财富之机。

徐澈的嗅觉相当敏锐。他清楚地意识到，如意不仅仅只是一家创业公司，而是一家将传统服饰外贸结合大数据和营销矩阵，利用海内外信息差，终将蜕变成互联网企业的潜在独角兽。徐澈知道这是他的机会。他在司空婧和顾晓玫面前展现出前所未有的努力。他熬夜加班，猛做绩效，终于在不到一年的时间卷走了同批和他进入公司的广告部同事，也理所应当的以实力说话，带上了属于“徐主管”的工牌。

徐澈是聪明的。他的学习速度足够快，司空婧也给了他足够的空间测试实践，他对se关键词和seo自然流广告的知识摄入也随着如意订单的递增而爆发增长。公司内的人眼见他步步高升，马屁和吹捧也随之而来。找工作时的苦闷和被伤透的自尊心早已烟消云散，徐澈的眉角再次扬起了自信，却也逐步垒起了自身难以察觉的自傲。

习惯寻找捷径的人是走不了笔直大道的。作为二人之下，十五人之上的徐主管，不仅享受着底下人羡慕讨好的目光，更沉醉于分配大额广告费用的掌控感中。

2014年，跨境电商的广告大体分为三种：关键词广告，媒体广告和联盟营销分利式广告。

关键词广告主要指在谷歌搜索引擎和亚马逊站内，品牌与竞争对手竞价顾客搜索量高的关键词，让品牌能更容易也更精准被算法机制推送至顾客眼前。

谷歌和亚马逊属于全球超大体机构，制度规范森严，徐澈与其客户经理分别都有对接，但双方更多是维持在表面的合作关系，客客气气，有事说事，保持信息互换。媒体广告却大有不同。除了绝对流量媒体，像《纽约时报》和《华尔街日报》，徐澈与各家媒体客户经理是甲乙方关系。他有权决定是否将该媒体送与司空婧审批，也有权利给出与该媒体合作费用的建议。

徐主管是各家媒体客户经理挤破头，戳烂脸也要巴结的对象。

不断涌入的好友添加申请是在徐澈转发了如意服饰拿到第二轮融资的朋友圈新闻后。进入互联网大厂的同届、多年未联系的高中室友、甚至把他拒绝在终轮面试的别家公司hr，不约而同地给他点了赞，有的还发来问候消息，说，徐总，最近在哪儿高就呢？

负责媒体广告的乙方经理大部分是女性，无不俏丽动人。徐澈看见接踵而至的貌美头像发来的邀约，他有种荣升“主人公”的得意感。渐渐地，在一天面见了多位乙方经理后，徐澈总结了一套话术：先听乙方公司介绍，再抛出如意下个季度的广告预算总额，紧接着表达与乙方媒体公司有强烈合作的意向，再在对方离开后，不冷不淡地用文字拉扯回复，直到对方主动提及再次见面，并给予互惠的好处。

有时，这种好处不仅是提成返点，还有身体补偿。当然，这一切必须是由女方主动，在你情我愿的情况下。这套路径，屡试屡爽，暂无败绩。

广告提成返点由2到10不等，皆以现金的形式落入徐澈手中。然而，返点再大也始终有限。当麦妮等人还以为返点是徐澈灰色收入的大头时，徐主管早已将广告的规则玩透，将目光投向seo黑帽链接和联盟营销的分利模式中。

早期，谷歌搜索引擎有诸多漏洞，黑帽seo应运而生。黑帽seo指的是利用广告词堆砌、大量网页交叉链构和不可见文本，短时间内将独立站排名拉至前位，用以吸引大量目标客群。与此同时，联盟营销是指品牌通过第三方公司与各家折扣站点和红人推广页面合作（包括stagra和脸书），进行分成销售的模式。

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