掌心文学

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第63章（第1页）

拿到创投基金后的如意，现金流活泛起来。在对比前十个月的销售数据后，司空婧将三分之一广告预算投放至五款销售额最高的礼服sku上，在亚马逊站内针对客群精准宣传。果不其然，有两款礼服的订单直接爆了，其中一款黑色小礼服更是卖到脱销。

异常繁忙的创业节奏让司空婧和顾晓玫暂时忘却了对赌协议的压力。如意像一匹脱缰的马，在亚马逊的广场上肆意狂奔，仰着脖子呼哧喷气，朝天郜昂，自然也受到了同行人的注目礼。很快，司空婧发现，有超过三四十家礼服店铺在亚马逊站内拔地而起，挨着着如意的爆款产品做广告，不仅使用同款图片，连产品描述的文字标语也几乎一致。

“质量很差，做工和细节和我们的产品不能比，但款式几乎是相同的。”会议室桌面铺满刚到货的竞争对手产品，顾晓玫上手一件件摸，对比缝线针脚，说出心中看法。

司空婧点头道，这种质量的剪裁，基本是批发市场最廉价的货。但消费者很难从图片看出质量好坏。加上大部分店铺都有刷真人评论的情况，对消费者的误导性很大。我们的店铺流量被分出去不少。按照徐澈那边整理的数据显示，爆款的小礼服单品至少被分流40。

顾晓玫拧着眉头，翻看徐澈提交的上半月广告数据报告，说，这excel表格做得挺不错的，小婧，徐澈入职有三个月了，你觉得他工作能力怎么样？

“能力是有的，脑子也足够快。”司空婧说，“但小徐这人做事有点容易乏，一开始是勤快的，但我慢慢发现，他喜欢在细节上偷工减料。像这个excel表格，这三个月以来使用的是完全一模一样的模板结构，在可视化表图上面也不太做研究和精进，直到我这次提了，他才把独立站后台的数据表格稍作修改，搬进这次的汇报中。我觉得小徐还有再进步的空间，就是得有人盯着他。”

司空婧对徐澈的评价与顾晓玫基本一致。作为公司负责人，每日无形中提升的能力就是看人。从人员招聘，与平台、供应商洽谈，同竞争对手周旋斗勇，无一不牵扯到对人的评估考量。司空婧自知在看人层面不如顾晓玫，也因此时常将招聘人员的任务交到顾晓玫手上。

“是，我同意，小徐这人有时候脑子转得过快了，喜欢寻找捷径。在运营广告上，他发现一个方式有效后，往往懒得更换形式。做负责人得学会观察和专研竞争对手的广告，从中找到可以学习的点才行。这方面，我会和小徐好好谈谈。回到如意的亚马逊层面，后天白曜石的投资人就要来公司听季度汇报了，你打算怎么跟他们说？”

司空婧手里拽着竞争对手的货品，拿起又放下，说，以“其人之道，还治其人之身”。互联网的围剿是无形的，他们能分流我们，我们也能做同样的事。我们以不同的名字开设亚马逊店铺，售卖的产品还是礼服，但款式要与如意主店铺的不同，比起质量，新店更注重sku的数量和低价。我们把产品线尽量铺排开，这样能把一部分流量重新导回我们新开的店铺里，还能对竞争店铺的流量进行分流。

司空婧的方式是行之有效的。在白曜石的投资人听取第一次季度报告后，如意以数十个不同名字在亚马逊开设店铺，达到了以点铺面的市场效果，并且再次加大广告投入。有部分小卖家承不住低价内卷的洪流，只能选择下架同款货品或关闭店铺。

但铺店铺货的弊端比司空婧预计得更快出现。亚马逊上的顾客比起认准品牌，更在乎产品评价和算法推荐。很快，如意旗下的新店铺也在无意中成为主店铺的竞争对手。表面看，流量回流如意产品，但实际在无形中增加了主店铺的广告成本，形成自己人打自己人的局面。

与此同时，司空婧和顾晓玫发现，以珂百娜为首的竞品在主推其设计款的同时，也利用各家欧美媒体发声，直指如意等亚马逊服装店铺，拉低消费者审美档次，暗示顾客可以在珂百娜以折扣后与如意礼服相媲美的价格，购买到设计感更强，时尚感更先锋的礼服产品。珂百娜以合作美国流行歌手爱莉安娜·格兰德为噱头，强势推出限时联名礼服系列，吸足十八至三十岁女性客群眼球。

局势内忧外患，司空婧看着店铺后台大起大落的数据流量，坐在办公室里一言不发。

“再这样卷下去，我们又会面临资金链断裂的问题。听说珂百娜的创始人是沈侨菲。她似乎没有拿外部投资，是靠自家家底厚，走品牌路线起来的。”顾晓玫浏览着后台整理的珂百娜资料，总结道。

司空婧叹了口气，说，她有我们不具备的优势。沈侨菲受过多年海外教育，还是在全球时尚之都纽约，她对服装的潮流趋势比我们敏锐得多。她能做我们做的事，我们却难有她的视野和眼光。她又有父辈给垫底，试错成本低，和我们必须与投资公司对赌完全不一样。只要她能用对人，选对款，做十个珂百娜都不成问题。

“接下来怎么办？我们总不能干坐着等珂百娜打过来？”顾晓玫看向司空婧。

过了许久，司空婧终是下定决心，缓慢又坚定地说，“我去找姚总。这是关于钱的游戏，只能用钱来解决。”

第二轮融资，资金一千万，对赌一个亿，金额翻了十倍，赌约延长至三年。司空婧从白曜石回来时，浑身散发着酒味。

姚盛英的爽快出乎所有人意料。似乎早料到司空婧会去找他加注似的，姚盛英甚至连报表都没看，在听了司空婧对如意发展状态的分析后，当即拍板追加一千万投资。

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