掌心文学

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第50章 第 50 章VIP（第1页）

第50章第50章【VIP】

联名活动，很古怪的词儿。

姚老爷子没听过却也没插言打断，不动声色等着尹姿继续说。

“联名活动就是：把您店里的种子，一种或多种都可以，按一定数量比如五升丶七升或者一斗，具体您来决定。”尹姿噙着笑，语速不急不慢解释，“与晚辈卖的一斗海盐捆一起售卖，但价格算下来比单独买种子和盐加起来便宜些。”顿了顿，说出准确的数字，“便宜一成。”

姚老爷子又把手放进白黍种子里，随便抓了把：“後生为何卖一斗盐，而不是七升丶五升？”

“两个考虑。”尹姿竖起两根手指头羞涩笑笑，“其一时下正值‘立春’节气，是春耕忙碌的起始，及至夏耘庶民们几乎没有逛街溜达的闲暇工夫，一斗盐够吃半年；其二……”

有些羞赧难为情，但还是实话实说道：“海盐在雨水充沛的春夏两季容易受潮，晚辈想尽快清空盐库，入秋後去即墨购入新盐。”

姚老爷子默思片刻，松弛地勾起笑：“後生很诚实，也想得很周全。只是……”干瘪的十指交叉揉搓，“盐种合价要便宜一成，老夫岂不亏了。”

尹姿“嘻”地一笑，诚恳地回应：“老店家联名活动赚利的根本是——走量。也就是往年春耕时节您可以赚百金，今岁有了联名活动，从前去别家买种子的那波人都来您店里买了种子，人数猛地上去了，总利只多不少。”

闻此言，姚老爷子皱巴巴下垂的脸颊往上提了提：“後生如何笃定利金只多不少？”

于是尹姿把自已盐店的流水粗略算给了姚老爷子听，末了加上一句：“去岁赵燕边境打仗堵塞了盐路，以至邯郸很多人家和小商小贩的店子用盐极省嘴巴淡了一年，今年边境没战事盐路又通了，吃盐肯定能吃上，也不会再省，毕竟宁可食无肉不可食无盐。”

顿了顿，尹姿干脆把同行的规矩也摊开讲了：“盐乃厚利，邯郸不会有哪家盐店会调低盐价，从前是今年也是。晚辈虽明面上没降价没得罪同行，却因做了场联名活动总价减掉一成，变相来讲就是降了盐价，除非人是傻的，否则没谁不来占这个便宜，如此其他盐店的买主就变成了晚辈的买主。”

见姚老爷子神态未变，尹姿不得不又拿出现代商品需求弹性的知识做科普：

“老店家您应该晓得世上盈利简单概括就两种，一种物以稀为贵，走的是高价赚金，虽只有一个买主，但物品价格实在昂贵，卖出即大赚。

“另一种物以常为多，走的是售卖量赚金，虽利薄但买的人多，合算下来也是大赚。”

察出姚老爷子嘴唇无声动了动，尹姿放缓语气：“何况，盐种皆是天下人生存必有物，所需者乃全天下之人。一根木头易折，十根合一起便结实牢固，目下只要我们能联合在一起，至少把想买还未买的买主中的八成招揽过来，如此不是必得大利吗？”

姚老爷子被尹姿说服了，答应了联名，不过毕竟是古人商业思维仍趋于保守谨慎，他提出先合作七日，若七日一利没赚，就还是各卖各的，尹姿含笑答应。

联名活动敲定，尹姿立即租了一面游艺表演用的牛皮大鼓，准备大搞一场宣发活动。

不过尹姿仍需要抱大腿。

先找了个借口躲到清静的地方，尹姿进行冥想默念三遍口令『有朋自远方来』後顺利进入灰雾大厅。

“您好，我想要一个‘公衆演讲’相关的技能可以吗？”尹姿直述来意。

一个红字【可以】先闪现出来，紧接着是红色左向箭头【←】。

迫不及待左转脑袋，尹姿看见白格子区域悬浮着一个图标，上面有三个简体汉字——【演讲家】。

手指虚擡查看技能说明。

『技能说明』：拥有卓越的演讲影响力和传播力，能根据现场听衆反馈适时调整演讲内容，并持续保持口若悬河传递有效信息的能力，擅长煽动性演讲。

『使用方法』：技能有效期内自动应用。

『技能周期』：请选择归属。

头一次对一项技能的应用有很清晰的判断，尹姿当下飞速将其划入最下排的【临时区】，下一秒『技能周期』发生变化。

『技能周期』：瞬发性。技能施效时长为一次演讲时长。

离开灰雾大厅返回现实世界後，尹姿急忙忙吆喝冰块脸少年剑侠，赵政帮她把鼓推到人流最多的街口。

皮厘性子冷，不爱热闹，更不愿意敲锣打鼓制造热闹，尹姿小赵政。

“政儿待会儿姨姨一打完鼓，你紧跟着铿铿敲锣，敲得越响越好。”

“嗯

的事，却也没闲着返身回盐店与阿平各推了辆板车，俩盐，一车放的是精盐。

赵姬一手牵着小玉，一手拎着量斗，背上还背了一整篼的蕉榕叶。

赵姬是三日前，一个月黑风高的晚上哭唧唧提着衣箱妆奁回家的，而且以後也不再回御史府做舞姬了，只因现任御史大夫冉冕得罪赵王被抄了家，府中奴仆丶舞姬丶门客全被清退。

当时尹姿正往院里倒洗脚水，猛地看见门口灯笼下站着一个梨花带雨的女人，还吓了一大跳，待把哭唧唧的美人领回屋，尹姿又哄又夸地安慰好半天。

虽说阿姐哭得很伤心，但尹姿内心还蛮高兴，高兴她终于没地儿去跳舞终于肯回家了。

回家好，回家其实又不短她吃穿，甚至比她在御史府更自在，再说政儿眼看一天天长大，她这做娘的再不找机会与儿子亲近，将来没有亲情的母子无论何时何地都是尴尬的。

只是把人哄好不哭後，接下来又有一幕令尹姿哭笑不得。

赵姬眼角挂着泪珠，含羞带怯地指了指带回来的衣箱和妆奁盒子：“阿姐月钱都花这上面了，一枚刀币都没带回家。”

“没事没事。有我挣钱养家。”尹姿朝小赵政挑着眉，“政儿帮你阿娘把箱子放到墙角。”

小玉蹦蹦跳跳去抱妆奁盒子，乖乖地放到矮几上，甜甜地说：“大姨姨，小玉把盒子放这里可以吗？”

“可以。乖孩子过来。”赵姬弯腰把小玉抱怀里，拿抹了蜜脂的红唇吧唧盖个红唇在人小脸蛋上，“小玉今晚上和大姨姨一起睡，好不？”

小玉点头。

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