掌心文学

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第7章（第1页）

&esp;&esp;男生明眸微闪，迅速保存客户资料关掉电脑，跟着林奕然屁颠屁颠儿地下楼吃拉面。

&esp;&esp;他吃的很慢，喋喋不休地对林奕然讲每个有概率签约的客户情况，像是怕说的慢了林奕然吃完饭就不与他分析客户了。

&esp;&esp;明天是季度末最后一天，销售面临考核。男生急的眼底渗出红血丝，像兔子似的。林奕然忍不住摸摸他的头说：“别急，你先吃饭。”

&esp;&esp;男生夹了两筷子面条，林奕然才缓缓开口与他分析客户情况：“你觉着你的这3家客户，哪家明天更容易把钱给你？”

&esp;&esp;林奕然通过男生讲述的客户特征，判断签约概率，此刻心中早有定数，但他要男生先说。

&esp;&esp;“我不知道。”男生坦然，他认为这3家客户都有可能给他钱。

&esp;&esp;“你觉着哪家客户的进度最快？”林奕然换了种问法。

&esp;&esp;“a客户。”

&esp;&esp;“刚才你说a已经签完合同半个月，但是财务一直在走流程，如何确定明天流程就一定能走完？”

&esp;&esp;“他跟我保证的。”

&esp;&esp;“谁跟你保证，财务还是老板？”林奕然目光灼灼。

&esp;&esp;男生被他专注的目光盯的一愣，想了下才说：“财务。”

&esp;&esp;“财务有决策权么？”林奕然又问。

&esp;&esp;“他说要等老板签字，明天就差不多能签字。”

&esp;&esp;“那你为什么不直接问老板？”林奕然说。

&esp;&esp;男生挠挠头：“我打电话老板不接，用同事的手机换号码打也不接，老板一直联系不上。”

&esp;&esp;“你联系不上老板，财务就能联系上老板了？”林奕然经常遇到拖单的客户，老板推财务，财务推老板是甲方的惯用伎俩。出现这种情况多半是甲方资金周转不开，一时半会儿不能付款。对面这小孩儿涉世未深，轻信甲方的话。

&esp;&esp;“你觉着财务跟你关系好，还是跟老板关系好？”林奕然又问。

&esp;&esp;男生低头咬筷子，似琢磨过来味儿，小声道：“那您认为哪家客户更容易给我钱？”

&esp;&esp;“c客户。”林奕然说。

&esp;&esp;“可c是个体工商户，老板穿的带的没有名牌，不像有钱的样子。而且他也没明确表示能合作。”

&esp;&esp;“c客户是金融行业，一般从事这种行业的人都非常谨慎，如果没有合作意向见都不会让你见。有没有名牌不重要，这与个人行为习惯有关。还有就是……”

&esp;&esp;林奕然深邃的眼洞察一切，低沉的嗓音掷地有声：“个体工商户不用对公转款，他个人可以直接付款，省去很多流程。最重要的是，只有c客户，你能联系上老板。”

&esp;&esp;“老板有直接决策权。”

&esp;&esp;男生听后眨巴着大眼睛，再次“啊”了声，恍然大悟道：“谢谢林哥！”

&esp;&esp;林奕然笑：“你认识我？”

&esp;&esp;男生垂眸看别处，似有些不好意思：“啊。”

&esp;&esp;“你知道我，却不告诉我你的名字？”

&esp;&esp;男生看向他，雪白的脸蛋儿飘着两朵红云，声音闷闷的：“我叫陈夕。”

&esp;&esp;他的名字就像张三李四一样普通，还有些随意，几笔就写完了。从小到大，陈夕都不太喜欢自己的名字。

&esp;&esp;“晨曦。”林奕然喝了口宏宝莱，说，“你这名字好啊，适合做销售，好记！”

&esp;&esp;陈夕这名字之前都是被人像阿猫阿狗地叫着，他从未想过自己简单的名字会有这般用途。他早已习惯平庸，却不料自己平庸的名字因为销售这份工作而变得不平庸。

&esp;&esp;林奕然见他不吱声，埋头囫囵吞面，吞了两口眼眶有些红，擦擦眼睛咳了声，说：“这面里辣椒有点儿多。”

&esp;&esp;打卤面哪来的什么辣椒。

&esp;&esp;林奕然起身拿了瓶宏宝莱给他。

&esp;&esp;陈夕又双叒“啊”了声。

&esp;&esp;林奕然当时心想：这小孩儿笨笨的，好像只会“啊”。

&esp;&esp;却不料一语成谶，到床上陈夕也只会“啊”。

&esp;&esp;如果陈夕能不那么好欺负，真刀真枪碰起来时别“啊啊啊”个不停，起码强势点儿，让林奕然清楚地知道他什么意思，也不至于殚精竭虑地跟他搞了大半宿。

&esp;&esp;恣心纵欲，风流成性

&esp;&esp;林奕然不是安分的人。

&esp;&esp;上大学时还好，只处了一个女朋友，毕业后俩人各奔东西。

&esp;&esp;工作后，林奕然逐渐变得不安分。

&esp;&esp;刚开始做销售心态波动很大，林奕然享受签单的喜悦，同时也承受着跑单的失落。随着开单额度、单量的提升，一成不变的重复工作使他变得麻木，只有更高额度的单才会让他感到久违地兴奋。

&esp;&esp;于是他主动请缨签约关键客户，成为澜海ka体系的开拓者。澜海在5年前没有客户分层的概念，是林奕然主动要求将关键客户以名单制划分，成立专业团队，让关键客户获得更好的服务，从而拿到更多的预算。

&esp;&esp;张光明力排众议采纳林奕然的建议，为他组建ka团队。林奕然上任前张光明说：“澜海所有客户资源ka有优先开发权，所有人才ka有优先选择权，要钱要人我都给你。但是若半年不盈利，团队解散，你回商务做一线。”

&esp;&esp;林奕然在澜海做了5年一线销售，3年管理层，2年高层。去ka任命时原职级是商务总监，如果他做不好ka回商务做一线，就相当于之前10年的积累白费了。

&esp;&esp;这是场对赌，张光明为他搭了牌桌儿，布好牌局。澜海确实有丰厚的客户底蕴，但是却没有林奕然想要的人。chapter1（）;

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