掌心文学

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第26章（第1页）

苏一一吓了一跳，急忙摇头：“啊，那不行，只是有一点点不听话啦，其他时候还是很可爱的。”

小香猪大概知道自己的命运，全在苏一一的转念之间，趴在苏一一的脚面上呜咽作声，一副极度乖巧的模样。

“依依，爹爹听了你的法子，用院子里的菘蓝煮了药汁，果然用五十文卖出了一帖。”苏庆正笑着说，“只是菘蓝有限，若是都卖了，明年可就没材料了。咱们不能做杀鸡取卵的事，是不是？”

苏一一笑了起来：“院子时的菘蓝，是种来掩人耳目的。其实，治伤风的草药并不仅止于菘蓝而已。还有一种草药，唤做马蓝的，漫山遍野都是。爹爹不妨在砍柴的时候多多留意，夹带在柴禾里挖回来，要多少药都成。”

苏庆正并不迂腐，很快就明白了苏一一的意思：“你是怕别人知道……”

“那当然，到时候别说五十文一帖，就算五文钱一帖，大概都没有人买了吧？”苏一一狡黠地笑。在现代社会，技术秘密一旦外泄，价值就大幅度跳水。苏一一的感触太深了，当初就是被二叔把最重要的配方泄露给了竞争对手，以至于苏氏的年利润率大幅降低，引起了股东的不满。若非如此，父亲也不用亲自赴美，力争要拿下关键的谈判。

飞机……就在那一次的商务旅行中，失了事。被二叔送进飞行中队以后，苏一一不知道用了多大的勇气，才克服了对飞机的恐惧啊！

“既是漫山都是，咱们倒不必卖得这么贵。十文钱一帖，也就是了。”苏庆正到底还是厚道人，又习惯了薄利，自动降下价来。

苏一一不知道该怎么跟苏庆正解释，现代市场营销学上的撇脂定价策略，正是利用一部分消费者的求新心理，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从这部分人那里，取得一部分的高额利润。

但这种在现代运用得十分成功和普遍的定价策略，在古人看来或许难以理解。她有点伤脑筋，想了想，还是换了一个角度。

“爹爹，若是卖得太贱，恐怕没有人相信我们的草药会有效用，反倒乏人问津。爹爹要这样想，比起药店里那五百文一帖的药，我们的价格已经定得很便宜了。”

“对乡亲们来说，五十文也不是个小数目啊！”苏庆正似乎仍觉得自己暴利，是一件有违天和的事。

苏一一在心里对着苏庆正翻了一个白眼，她可是来赚钱的，不是来做慈善事业的。退一步说了，做慈善事业，那也要有实力有能力啊！

她把小手放到了苏庆正的掌心里，抬起头：“爹爹若念着造福于民，便更需敛财。如今自求降价，售一帖药也不过能替人省上几十文。若是手里有了巨资，便可救千万人于水火，孰轻孰重，孰大孰小？”

苏庆正惊奇的目光，扫视着苏一一：“依依，你……怎会懂这些大道理？”

苏一一故作赧然地低下螓首：“有先生讲的，也有娘那里听来的。”

“难为你小小年纪，考虑得竟比爹爹还深远……”苏庆正目光复杂，“难怪魏先生说你天资聪慧……”

“爹爹过奖了。”苏一一俏皮地一笑。

所谓天资，也不过是她虚活了二十几岁，又有中华文明几千年的积淀罢了。

教学相长

“咳咳！”姬流夜被憋得满脸通红。

“你没事吧？”苏一一虽然问得殷勤，但心里可没有多少担忧。看他咳得中气十足，就知道正在迅速地康复之中嘛！

“你再和你爹讲几句，估计只能替我收尸了。”姬流夜抱怨着，“一帖不过五十文，有什么好考虑的。”

苏一一没好气地瞪了他一眼：“你当谁都能穿得起这种缠金线的衣服么？五十文，可以应付家里半个月的开支了！”

“你把那灵芝卖了，怕不止百两银子，够你置地买房的了！”

“哇，这么值钱，早知道不给你吃了。”苏一一虽是这样说着，却并不懊恼。这镇上能买这种极品灵芝的，无非是梁家。她总不能把从他家买来的灵芝，再卖回他家去吧？

“五十文一帖，不知要多少时候才能攒得起钱来呢！”姬流夜很看不起这种五十文的小生意。

“聚少成多，积沙成塔，希望的高塔总是始建于沙砾中，高瞻远瞩的壮丽画卷，哪一笔不是从小处着手？”苏一一却深具信心。

“咕……”

声音并不大，只不过苏一一耳朵尖，立刻转头看向姬流夜，把一脸拽拽的美男，看得俊面通红，偏又发作不得。

“既然饿了，怎不早说？死要面子活受罪，你等着啊，我去替你找几张玉米饼子。”

“又是……”姬流夜想要抱怨，苏一一却已经悄悄地溜了出去。

好吧，他咂了咂嘴，看在那半支灵芝的份上，他就不计较玉米饼过于粗糙了。

“你爹娘不觉得你最近胃口好得出奇么？”姬流夜一边咬着饼子，一边无聊地找话说。

“他们只当我用功，所以饭量大增。”苏一一耸了耸肩，这个在前世做习惯了的动作，由一个小女孩做起来，总是有几分滑稽。

“你用功？”

“对，所以你不要再烦我，吃完了就乖乖地睡罢。救你救出个大麻烦，不知浪费了我多少时间。”苏一一咕哝了一句，醮了清水在桌面上临帖。

“怎不研墨？”姬流夜蹭到了她的身边。

“太麻烦，宣纸又贵，哪经得起我这么练字！”苏一一回答完，不再看他，只是凝神揣摩着字帖，和下笔的力度。

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