掌心文学

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第81节（第1页）

说着才松开手，又拍了拍她的肩，“快把你想的狸奴姿态都画下来，咱们晚些再琢磨琢磨细节。”

常司言在原地有些愣。

她听了十几年的小乞丐，这是第一次有人说她是福星。

她可以是福星吗......

午后的铺子里都是甜点的香气，门口风铃晃啊晃。桂花几乎凋谢，但风里仍有余香。

柜台屏风旁挂着一串新风铃，是由许多干松果串在一起做

的，晃起来与风铃不同，是一种清脆的声响。

虽然有人在玩寻故棋，时不时出激动的呐喊，但卫锦云抬眼时，竟见陆岚倚着手背睡着了。

眼尾微微下垂，浅眠松弛。

她忍不住抬手，将垂在他脸上的几缕给他扫到耳后去。

她垂眸继续记账，陆岚的眼睫却颤了颤。

风铃哗啦哗啦晃。

卫锦云抵着笔杆子瞧这串风铃。

这真是随便买的？

转眼到了申时，日头斜斜，陆岚也早已走了。卫锦云把柜上的账本归拢好，跟顾翔交代了两句便去溯玉轩接下学，她还特意早走了一刻。

“姐姐！”

才到溯玉轩门口，就见两人从门内一眼就瞅见了她，踩着步伐飞奔过来，一头扎进她怀里。

她原本还以为蕖姐儿不是这性子。这下，两个脑袋瓜埋着，真是有些分不清了。

卫锦云给她们俩买了搅搅糖，并没有回云来香，而是牵着她们去了沈记布庄。

才走到门口，里头就传来伙计热情的招呼声，“这位小娘子可是来选布，快请进！”

穿青罗裙的女伙计已快步迎上来，手里立刻端上茶碗，“小娘子瞧瞧咱们家的斜纹锦和提花锦，成衣入秋也添了好几款新样式，您慢慢瞧。”

布庄内里宽敞明亮，迎面是博古架，摆着不少配色雅致的素绫和绣着小朵牡丹的缎，身旁用屏风隔开成衣区。成衣按品类分了区，襦裙挂在东侧，褙子和袄放西侧，还有各种直缀、袍......不少客人正围着伙计挑选。

靠里的柜台后，沈婉正拿着匹云锦比对颜色，见卫锦云进来，立刻放下云锦迎上前，“卫掌柜怎么得空来我这儿了。”

“您这铺子里生意真好，无论是成衣的款式，还是布匹上的绣活，都精巧得很，连同团扇和香包，都有各式各样的。”

卫锦云方才被伙计带着转了一圈，这沈记布庄足足有她两个铺子这样大。

沈婉引着卫锦云在客座坐下，让伙计添了碗茶，就笑着打趣回答，“得，我还不知晓你，专程来我铺子里，总不能就为了夸两句生意好。是想给两位妹妹和祖母挑新衣裳，或是扯块好布，我给你算便宜些，有折扣。”

“嗐，沈掌柜猜错了。”

卫锦云端着茶碗抿了口，“我是来找您做生意的。”

“做生意？”

沈婉愣了愣，随即笑出了声，“你一个卖点心的，我一个卖衣裳布匹的，咱们俩能做什么生意，难不成你要给我铺子里的伙计送点心？我们这点心已经和徐记签契了，可不好毁约。”

“竟让徐掌柜先一步抢去了？唉......”

卫锦云佯装了一会后语气认真起来，“我可不是来送点心的，沈掌柜，您铺子里卖的香包，平日里多少钱一个？”

“一般卖三十文一个。”

沈婉被她逗得随口答道。

“成本呢？”

“你这丫头，还想打听我的成本？卫掌柜好大的架子啊。”

沈婉端起茶碗“噗嗤”一笑，“罢了，跟你透个底，毛利倒还可观，一半一半吧。不过香包不是主营，大多客人是来买衣裳布匹时顺带捎一个，真要专门买香包，都去街角的香料铺了，那儿买够上百文香料，还送个现成的。”

说着，她放下茶碗，“你还没说正经的，点心和香包能有什么关系？总不能你要把点心包进香包里......”

“自然不是。”

卫锦云赶紧回道，“沈掌柜也知晓，我家云来香这阵子势头正好，红莲驻颜羹卖得火热，接下来还要出款新品曲奇饼干。我想的是，咱们两家联名。”

沈婉眉梢微挑，“联名，是个什么新鲜说法？”

卫锦云往前挪了挪，“联名就是咱们两家一起做这个事。沈记布庄的名号在平江府响当当，但您也知晓，咱们平江府最不缺的就是布，想更出挑，得有点新花样。我家云来香正要出狸奴形状的曲奇，咱们就把您家的香包和我的曲奇绑在一起卖。”

她怕沈婉没听明白，又解释道，“具体就是，一包曲奇配一只香包，香包上不绣别的，就绣六种不同姿态的狸奴，都是讨喜的模样，与曲奇的形状相呼应。届时做成盒子，客人买曲奇，拆开就能随机抽到一只狸奴香包。”

“爱吃点心的人，能顺带得个绣工精细的香包，想买香包的人，也许会为了凑齐六种狸奴，还会多买几盒曲奇。您家香包能借着我家点心的势头多卖些，我家曲奇也能靠您家的好绣活更吸引人，这不就是双赢？”

沈婉眉头微蹙，有些顾虑，“卫掌柜这主意是新鲜，可我得问句实在的。你怎么保证客人会一直买曲奇？谁家能要那么多香包？难不成还能一日换一个挂？到时候曲奇卖不动，我这香包也白费了功夫。”

卫锦云早料到她会有这疑问，反倒笑了起来，“沈掌柜放心，这就靠我铺子里的福星常司言造势，还有云来香的老客们了......自然，这并不是立刻便上的，还得瞧瞧这造势能不能起来再试行。眼下我这不是先与你来说说想法，谈谈成本。”

“卫掌柜脑子里的主意倒真不少。那我倒要听听，这香包的绣活与成本，咱们怎么算？”

卫锦云见沈婉语气松动，身子倾得更前了，“沈掌柜要是觉得这主意可行，咱们就这么定。您出布料和绣娘，把六种狸奴香包做出来，我这边出曲奇点心，再让活计把狸奴的势头造得足足的，包装也由我来筹备。”

“至于分成，我想着按四六来算，我拿六成，您拿四成。您别觉得我占了便宜，香包虽费工，但这次联名，曲奇是主打，我这边要担的成本和风险也更大，后续留住老客复购，也得靠云来香撑着，这样分才公道。”

“你还真不客气啊。”

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