掌心文学

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良久之后，谷翘自嘲地笑了笑。本来冒险还是能赚到几平米的这房子，现在日夜睡不着谋划雇车跟车的事，把娄德裕也叫来也忙了一阵子，一平米的钱也未必赚得到。

谷翘趴在方向盘上，整个人突然失去了往前开的力气。以前她觉得人生只有一条路，往前奔就行了。但是在她往前奔的时候，又冒出来不知什么路障把她的路给堵住了。路就不能好走一点吗？

路边戴红袖箍的大妈隔着车窗见谷翘一直趴在方向盘上，她走近敲了敲车窗：“姑娘，你没事儿吧！”

很快，大妈见车里的姑娘抬头对着她笑：“大妈，我没事儿！”虽然她眼角疑似有泪，声音却脆生生的。

“没事儿就好！”

谷翘挺直了脊背，看着眼前的马路一直延展到她看不见的地方去，说路难走还为时尚早呢！

她伸手去摸CD机，自从骆培因跟她说希望她每一个今天都感觉很好，而不是天天期待明天会更好后，她就没怎么听《明天会更好》了。但今天她又拿起CD机播放起了她熟悉的旋律。

是骆培因给她录的第六个版本。

谷翘没有回家，没有目的地向前驶去，仿佛前方没有尽头。《明天会更好》一直在车内响着。田块黑了，窗外有人卖红薯，六毛钱一块，一元钱钱两块。那买红薯的年轻母亲本来只想买一块，但仿佛觉得一元钱两块自己更占便宜，一下买了两块。

六毛钱一块红薯，一元钱两块红薯。谷翘拍了一下自己的脑门，她真是傻了，这么简单的事她怎么现在才想到，平常卖衣服不就是这样吗？这次怎么就没想到呢？

她一脚油门踩到了家里，娄德裕已经包好了饺子等着谷翘回家煮。

谷翘对娄德裕说：“爸，你自己吃吧，我晚上去签合同，别等我了。”她特意回来取钱，也顺便告诉娄德裕一声，让他别担心自己。

“这么急，明天不行吗？等吃完饭再去！要不……”

“我不吃啦！”

娄德裕还没说话，谷翘已经又跳上了她的黄大发。

彭州听到加工户们把预付款涨到了全款：“付全款？那咱们的钱加一块，两车货都拉不够啊！”彭州连自己的存款加跟朋友借的钱一共凑了十二万。

“这些人也太不厚道了，当初他们做皮夹克还是你带起来的。他们那些个皮夹克的样式不都是你从各地踅摸来的。现在他们靠皮夹克赚到了钱，就把你给忘了，还出尔反尔……”

谷翘此时倒很平静：“谁的钱都不是大风刮来的！怕损失也是人之常情。再说我平常能拿到比别人低的预付款已经是人家看我的面子了。”

“你是说就这么认了？这些货才能赚多少啊？咱们还累死累活还担这么大风险，也不比我多去几趟莫斯科多赚多少。好歹莫斯科我也跑熟了。”

谷翘并没有直接和彭州直接说她的方案，她继续说：“只有利润能降低人们对风险的恐惧。要想让人们忽略风险，只有提高利润。”

“你是说给人加钱？”彭州一咬牙，“加就加，你说加多少？”

谷翘没有说加多少，而是拿出计算器，给彭州打了个数字：“你要还是只想付百分之三十的预付款，就得把单价提到这个数。”

“加这么多？能不能低点儿？”

“再低就做不成了。一件皮夹克至少能对半赚，只要能多进货，就是只赚不赔。你现在要是觉得不仅加钱还要给我分成，亏了，可以不和我做这生意。你可以直接去和加工作坊谈价钱。反正你自己拿货，多磨磨嘴皮子，至少也能拿到百分之八十的预付款，或者谈到一个你能接受的数字，付百分之三十的预付款，还省了我分你的成。不用觉得这样得罪了我。既然是做生意，当然是利润最大，我完全能理解。”

彭州一跺脚：“你要这么说就没意思了！加钱就加钱吧！听你的！也不知道价涨上去，他们愿不愿意把预付款给降了！”

谷翘此时已经决定跟彭州继续做这笔生意：“你准备好钱了吗？今晚咱们去签合同！免得夜长梦多。一会儿听我的，你别说话。”

加工作坊的老板们今天是第二次见谷翘，他们本以为谷翘会恳求他们降低预付款，都躲着不见。谷翘是集贸市场第一家搞猪皮夹克的，当初做皮夹克也算间接受惠于谷翘，这会儿如此不留情面地要求把预付款提到百分之八十，他们自己也觉得不好意思再拒绝谷翘一次。

谁知谷翘坐下去就不走了，小老板们只好出来见她。谷翘一个字都没提降低预付款的事，她直接给了一个作坊老板们一张阶梯价格表。如果是预付款百分之八十，皮夹克单件还是原来的价格；但是随着预付款每降低百分之十，每件单价就涨两块。当预付款百分之八十的时候，一件皮夹克单价八十块；预付款降到百分之三十，一件就涨到了九十块。而预付款从百分之三十降到百分之二十，每件单价马上涨了五块。

“我理解大家的顾虑，但我是个做长期生意的人。如果为了这点儿货我就不顾信誉消失，那你们未免就太低估我。不过我既然答应了要买你家的货，就说到做到。”谷翘从腰包里拿出钱，拍在桌上，笑着让人考虑，“这是我拿来买你家货的钱，我今天都带来了，今天我能带多少货走，您定！”

谷翘是带着四车皮夹克合同回的家，夜已经很深了，娄德裕在门口等她。

谷翘一到家，娄德裕就开始下水给她煮饺子。

有的饺子皮都破了，但谷翘没管，只是低头把饺子往自己嘴里送。

“大翘，这事儿我已经心里想了好几天了。怎么卖、一件卖多少钱你都跟我说清楚，我都按你说的办。你就甭去了。你一个女孩子跟车去这种地方……”

“女孩子怎么了？”

“开车的跟车的连跟你合伙的都是男的，你一个女孩子不方便。你也歇一歇，让你爹替你一回。”娄德裕抽了抽鼻子，年纪大了，突然容易伤感起来，“你放心，钱我一定给原封不动地带回来，一分都少不了。你信我这一回。这次我不会遇到点儿事就跑了，把家里都给你和你妈扛。”

娄德裕想解释他鼻子这样，不是因为想哭，而是感冒了。但一个感冒的人，谷翘没准就更不放心他了，于是他也没解释。

“爸，我不是不信你。但是你没去过二连浩特，皮夹克的事我一下子也没办法跟你说明白。”

接着是长时间的沉默，娄德裕低着头不看谷翘：“是我拖累了你，爸对不起你……”

“你以后对得起咱们家就行了！”谷翘狠咬了一口饺子，“爸，你这饺子包得真不错。”

出发前一天，谷翘特意去理发店剪了短发。她知道长发就跟耳环项链这东西一样，不光显眼，还多了攻击目标。头发一被人拽住，连反击的机会都没有。

去二连浩特这天，彭州几乎没认出谷翘，她戴着顶羊剪绒的帽子，穿着军大衣，踩着一双运动鞋。彭州看背影开始还以为是跟车的，他问娄德裕：“娄叔，谷翘呢？”

谷翘回头，她因为把大波浪剪了，短发把她的脸衬得很小，而她一双眼睛则被衬得顶大。她眼睛里含笑：“认不出来我了吧！”

79?第79章

◎二连浩特◎

谷翘一到二连浩特并没马上卖皮夹克，她还不了解这里皮夹克最近到底是什么行情。她之前坐火车来过二连浩特一次，回程路上被人给割了包，钱是一点儿都没赚到。这次来她远比第一次来要谨慎。

关于一件皮夹克在二连浩特到底能卖多少钱，谷翘所有信息都是从同行那儿听来的。同行给出的信息，谷翘现在觉得不能全信。之前租车来二连浩特卖皮夹克的，或者为了减少竞争对手，或者防止别人眼红，故意把价格说低了也不一定。

谷翘把看顾皮夹克的任务都交给了德裕和彭州，她一个人抱着五件皮夹克就去了易货市场。

边境城市的风仿佛也比别处的风硬些，谷翘把自己捂得严严实实只露出一双眼，眼角皮肤也感到了寒风的凛冽。街上几乎看不到红夏利和黄大发，她看到的最多的是一款嘎斯69的越野车。

今年二月以来，不少人从报纸上嗅到了进一步放开的消息，不到一个月，来二连浩特跑生意的人比过去半年还要多。

这个临近马路的以货易货市场是去年才成立的，基本是中蒙两国人在这里进行易货交易。来市场的蒙古人除了带他们本国特色的呢大衣和毛毯，剩下的都是从俄罗斯进来的货：望远镜、照相机、手表、西施餐具、咖啡……他们来这里，是想用这些商品换中国人手里的衣服鞋子皮包。

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