拔份by孟中得意讲的什么(孟中得意)_110120

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“也不知道这小子怎么就红了。”

“他这样子很难不火吧，而且又努力。我第一次见他，就觉得他能冒头。”当时陪在谷翘身边的还有一个免费的劳动力，她也是对这个免费劳动力这么说的。

车窗不知什么时候开了，外面湿冷的空气送进来，扩展了两人呼吸的空间，彼此不再只能闻到对方的气息。车子飞驰，不知道要把人送到哪里去。挂掉电话，谷翘嗓子痒得厉害，她很有公德地捂住口鼻，对着窗外咳嗽。

车窗又升了上去，隔绝了外面的空气。这样的空气仿佛在酝酿着发生什么，但直到酒店门口，依然什么都没有发生。

从外面到酒店，经过转门，陡然转亮，层层叠叠的光射在谷翘身上，她的衣服色彩太鲜明，不甘在角落里待着，一定要在这世间占个位置。这一瞬间光影转换，骆培因突然想起她十八岁穿她堂姨衣服的情景。那天中午，他请她去吃饭，她特意换下了她堂姨的衣服，穿上了她第一次见他穿的黄衬衣。她总是穿那件黄衬衣，大概每天都要洗，如果第二天不干，她就要穿别人的衣服了。

她耳朵上的红耳环在他眼前晃，他看她，像是在看一个五年前的故人，往事在他脑子里一遍遍地翻页，他想起她坐在他的自行车后座上唱歌。这歌声越来越遥远，直至消失不见，变成眼前这一张脸，她脸上的那点稚气早已无影无踪，如果不是定格在相片上，一定会怀疑从来没有存在过。

“咱们去酒廊继续谈谈你的生意吧。”

骆培因说得正式，谷翘体会出了他这话和餐厅以及车里的区别。

再次重逢，她总觉得骆培因对她有点儿怨气，如果第二段恋情顺利不应该对前女友有这样的怨气，而应该感谢前女友及时分手。但现在这怨气不见了。

当骆培因把谷翘只当作一个潜在投资对象的时候，他以前对她感情上的那点不满都是她的优势。看重工作重于男友、不会因感情波动而影响决策，包括对成功有着强烈的企图心都是绝佳的优点。投资一个感情用事的情种是件非常有风险的事。就连她在初创期控制出差成本也是个优点。他刚拒绝了一个说拿到投资就马上搬到高档写字楼的人。

把一个人放错位置，优点也会变成缺点。现在骆培因决定把谷翘放到正确的位置，一个可能的未来投资对象而不是别的。

他从来不怀疑她会越过越好，这一点他恐怕比她还要确信。

从窗外望去，可以看到黄浦江里的渡轮。骆培因给谷翘要了一杯热牛奶，谷翘觉得在酒廊喝热牛奶有点儿可笑，就像她当年在酒吧里喝巧克力奶吃爆米花一样。

但很明显，他这次并没把她当小孩子。

骆培因手边放着一杯咖啡而不是酒，这是明显要谈事情而非感情。

于是谷翘也没要酒，她要了一杯咖啡，并且往咖啡里加了许多奶。

最初骆培因听谷翘说话，重点不是她说了什么，而是她在说。谷翘的数据并不是他获取信息的唯一渠道甚至是必要渠道，但只有谈这个时谷翘才会恢复过往的语调，几近狂热的诉说她的新生活。

但现在他改变了想法。工作和感情他一向分得很清，他不喜欢这两件事搅在一起，现在他准备谈工作。

“你对国外的软件连锁店有了解吗？”

“还在了解。”

谷翘觉出了眼前人和以前的区别，当他真公事公办的时候，她发现他以前的“公事公办”原来都是幌子。

骆培因听出了谷翘的潜台词，那就是她现在还没太大了解。如果谷翘来美国看美国的软件连锁专卖店，她会发现这些连锁店一般都不如卖硬件的店面选址好面积大，而且客流量也不如电脑专卖店。

“你真认为纯粹的软件专卖店有很大潜力吗？”

骆培因把他的观察及想法告诉谷翘，他在谷翘眼里看到了不服气。她的睫毛全部扑伸开，眼睛很亮，她对未来抱有希望或者极有斗志时就是这种眼神。

很明显，他的话引燃了她的斗志。

“也许你因为我之前的话误会我对你有偏见。我现在不是在刁难你，我只是在等待你说服我。你以后如果找投资，不可避免你会遇到这种问题。现在把我当成彼得或者随便什么人。”

他等着她给出一个答案。

他这样看她时，他的话很有说服力。谷翘分辨出了骆培因上次提彼得和这次谈到她生意时的语气。这次是彻底不含私人恩怨。没有恩，也没有怨。

谷翘低头喝了一大口咖啡，加了奶还是有点苦。她深吸一口气，很快变出一个笑来。

“也许发展阶段不一样，别人的衰退期正是我们的增长期。国外我不了解，国内的软件厂商非常需要一个全国性的销售及宣传体系。长友这样以单位用户为主的软件背靠大树好乘凉，面向个人用户的软件厂商大部分都是自产自销，在关键的上市前三个月一旦没有打出名头，后面基本就消失了。全国各地渠道基本不互通，打开渠道不仅周期太长，对经销商的甄别成本也很高，收不回回款的风险也很大。但如果有一个全国连锁的店负责大规模宣传和销售，厂商只需要和这家店的总部打交道就不一样了，不仅能缩短周期，还能降低风险。”

谷翘盯着骆培因的眼睛，看他到底被自己说服了没有。

当谷翘想要说服一个人的时候，她的眼睛会直视对方，朝着他的目光里无限深入，仿佛猎人在瞄准她的猎物。骆培因双手交叉看她，他脑子里仿佛有一台精密的仪器在计算。他在审视她嘴里吐出来的一个个字，审视她这个人到底能创造多少价值，带来多少利润。

他的角色转变得过快，让她有点儿猝不及防。

“就算软件连锁符合市场需求，但是为什么是你？毕竟你现在只有一家店而已。”

谷翘记得骆培因已经提醒过她一次。

她身体向前倾，耳环晃动起来，盯着骆培因的眼睛：“表哥，你是以什么立场问我这个问题呢？”她没说的是，她就算找投资也没找到他头上吧。

骆培因微笑着看她，他在用这笑提醒她有点儿感情用事了，他并不是在跟她谈感情。

他对她的项目感兴趣，但对她本人持怀疑态度。他公私分得很开，她刚才有点儿混乱了。如果是一个潜在的投资者问出刚才的问题，她根本不会有任何情感波动。

“我明年就会在上海和广州开店。”她计算过了。在上海开店成本不会低于四十万，她不换车不换房就是为了开店。她对软件专卖店不太了解，对快餐店和商超的专卖店却有些研究。她只有在大城市做起直营店，才能吸引加盟。

“什么时候？明年五月京交会之前你这两家店能正常营业吗？”

轮到谷翘惊讶。他对她的期待仿佛比她对自己的期待还要大。

“你如果没改变你的想法，那就尽快证明你能快速在其他地区复制你的经营模式。在你有三到五家店时再考虑融资。在此之前，你就算找到投资也不会太多，过早稀释股份对你未必是什么好事。”