掌心文学

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第12节（第2页）

对了，自己那点工资买手表来回倒腾卖肯定是不够看，也是不可能的，手表一直是抢手货，自己和杨厂长交情再好，人家也不可能大批量的把手表卖给你；所以不做那个梦了。

还是老老实实的去打听回力鞋厂的厂址在哪里？如果能搞到好看又便宜的鞋子，自己可以利用晚上和休息时间拿到周边的夜市摆地摊去卖，如果卖的火的话自己弄到周边城市去肯定也卖得动。

这天周末，张林青在工地打听了好几个本地的工友；才扫听到了回力鞋厂址；跟自己的邻居花1块钱租了辆三轮车，带了好几个麻袋；登着三轮车照着地址找去了回力鞋厂。

说来也巧，回力鞋厂有批鞋子，做的是出口，样式很是花哨；那个跟他们谈业务的老外在鞋子生产出来就没出现过，怎么也联系不到，现在这批鞋子积压在仓库，回力鞋厂的厂长很是苦恼，把销售科长骂的狗血淋头。

张林青也是运气好，去了正赶上回力鞋厂正要低价处理这批鞋子呢。这个球鞋比现在工人穿的解放牌球鞋好看多了。

当然不符合现在国人的审美观了；年轻人估计会青睐。张林青倒是觉得很好看啊。

至少他认为他的那些邻居中赶时髦的大小伙子肯定不能错过这样的鞋子。后世什么样的鞋，他没见过呢。

这次球鞋大概有1500双，市面上的解放球鞋1.2元一双，这个球鞋都是做了出口，出口赚外汇；1.5元一双；卖出去后外汇局到时候还能补贴点呢，为了迎合老外的审美观，鞋子做的比较花哨；张林青认为很好看，可架不住国人不买账啊。

张林青跟销售科长死磨硬泡的谈到8毛一双，他全吃了；不过他只能分批买进；美名其曰说是怕卖不出去砸手上，其实只是因为张林青本钱不够。打算空手套白狼。

销售科长不同意，说是自己做不了主，要请示厂长。厂长仔细斟酌后说9毛一双，他们就同意。因为这批鞋实在找不到买主啊，他们又不能积压库存，只能将就着办了，至少他们要保本，工人也得开工资呢。

其实这批鞋子回力鞋厂还是赚到钱的。最初老外是付过定金的，鞋子所有的成本都加上也就在8毛左右，所以除了老外的定金外他们还是可以申请外汇补贴的，所以这批鞋子还是能赚几毛钱一双的。

所以厂长也就答应让张林青分批吃进，一次500双这样拿。张林青想了后同意了，大家签了个协议，找个派出所的警员做见证人。

张林青回去后找老爹借了100块钱，骑着从邻居哪里租来的三轮车；从回力鞋厂拉回了第一批500双鞋子；他把这些鞋子运到他在虹口区的单身宿舍；这个间30多平米的宿舍从去年就没有再租出去。他自己住了；他现在工作量没以前大，所以也就没以前忙了。这也方便他休息的时候出去赚外快。

他把鞋子运回来后，正赶上邻居们下班；处的比较好邻居就过来帮忙搬货。边搬货，边问，这是什么？张林青灵机一动说道：“这是一批出口的鞋子，配喇叭裤穿特别好看。

这时候已经开始流行喇叭裤了，不过张林青不喜欢穿。帮张林青搬货的有2个都是赶时髦的小青年小王和小季，当下就说要看看，张林青也同意了，立马拆了一个麻袋，从立马挑了2双他们的码字，让他们试试；他们看到鞋子就很喜欢，穿脚上很合适，比皮鞋舒服又不闷脚。

很是高兴，立马问张林青多少钱一双，张林青想了下道：都是处的好的街坊邻居，直接给个进货价吧，2元的价码。两个小青年很是爽快的立马付钱，并帮张林青把货搬进家里后，穿着新鞋子高高兴兴回去了。

张林青今天没上班，所以也工地上也就没他的晚饭；晚上去弄堂里买了碗馄饨。刚端起碗来吃饭，就有人敲门。打开门一看，刚买自己鞋子的小王和小季带着他们的朋友来买鞋了。

张林青连忙把人迎进屋，逐一问了问鞋码后，拿出他们相对应的码数让他们自己挑款式，鞋子一律2元一双瞬间就卖出了10双鞋，有的人甚至拿了3双，说好看又不贵，拿回家换着穿。

国人就喜欢凑热闹，哪里人多就往哪里凑。这真是一成不变啊！这不这帮小青年闹哄哄的刚付完钱走人后，筒子楼里的邻居们也上门来打听了，听说是来买鞋了。而且是出口挣外汇的鞋子，大家都争相恐后的要买；这不一会儿工夫又卖出去8双鞋子。

忙完这些，张林青看着已经被汤水泡得面目全非的馄饨，顿时没了胃口。拿起碗倒掉后，想想明天该怎么卖了，光靠邻居是吃不下这些鞋子的。

第二天上班，他一直在想，这附近哪里的青年人比较多。突然他想到大学了，这附近杨浦区有好几个高校呢。

说干就干，找到销售目标就不愁鞋子卖不出去。打算等第二天下班后，就去杨浦区同济大学和复旦大学门口试着卖卖看。

第二天下班，张林青没吃晚饭从食堂拿了2个馒头，带了壶热水踹怀里；路上边吃边往家赶。到家后整理出20双各种码的鞋子装在蛇皮袋里，然后出了弄堂到公交车站坐2站公交车。

来到复旦大学和同济大学交叉路边，这边靠着两个学校的人流量每天晚上都有好几个摊子过来摆摊。不过都是卖吃食的。

张林青也不急，把蛇皮袋往地上一铺，把各色鞋子拿出来一一摆放好，坐在一边等着顾客上门。

80年代的时候是遍地黄金的年代，钱太好赚了。没人管你摆摊的，也不用怕城管的。

等了一会儿没什么人过来看看，不行张林青坐不住了看到人群就吆喝起来：“走过的，路过的，千万别错过啊，出口外贸鞋子，3块钱一双便宜卖了啊”。

☆、第19章

哎，还别说，这么一吆喝，真有人来看了，一来就是一群女学生。上来就问，“真是出口的”张林青立马道，对啊，出口欧美的，赚外汇的。我好不容易从鞋厂抢点出来，你看看这个款式，这个质量。

还别说，这几个女同学一看，确实不错，不过有点犹豫；说是太花哨了，其实照后世来眼观看还是很素净的。

记得儿子上高中时的那些板鞋，那个不必这回力鞋花哨啊。不过放这个时代，大家都是穿灰白黑的颜色衣服，这么一看这鞋子很是鲜亮。

张林青凭着自己多年三寸不烂之舌。立马道：“同学，改革开放了，国家都引进外资了，以后花哨的不单是鞋子，花哨的衣服裤子都会有。

这个颜色的鞋子也谈不上多花哨。但是款式好啊，百搭啊，你不信试试看，又不要你的钱。就你这身衣服，穿这些照样能配。穿皮鞋呢还有点闷脚，而且你也不能一直穿不是么。

你看这鞋子穿脚上舒服，有好看，还不贵。本来要5块一双的，我只买3块钱一双。”听张林青这么一说。

那个女同学还真试试，穿上后，同学都说好看；买东西就是要这么比着，大家才会买。果然这么一试，6个女同学人人都买了一双，很满意的提着鞋子回寝室了。

没一会儿工夫张林青带来的20双鞋子都给一抢而空。还有好多同学直接跟张林青订了几双。

这大大的鼓舞了张林青士气，前世倒是摆摊卖过鸡蛋。在大学门口卖鞋还是头一回。就这么连续摆了5天的摊位，张林青卖出来100多双鞋子。

不但自己的本金都回来了，张林青还把老爹的100多块钱也还了。周末的时候，骑着租来三轮车，走街串巷的把剩下来的300多双鞋子，买的只剩百拾双。

下午带着剩下的鞋子到市区人流最多的地方，摆摊子卖鞋子。这几天卖鞋吆喝得张林青嗓子都哑了。上来也懒得吆喝了，在三轮车上直接挂着大大的纸牌；写着出口外销鞋，3块一双，谢绝讨价还价了。

懒得讨价还价了，所以就写了这么一句。不过没想到这次鞋在大学门口卖的省心了，他不想讨价还价，也经不起这些大妈们太会还价了。张林青坚持没让价，摆了一下天，张林青就卖出剩下的100多双。

第二天中午趁着午休时间，张林青去鞋厂把剩下的1000双鞋子拉回来。

去鞋厂拿鞋的时候，回力鞋厂的销售科长；似笑非笑的对张林青说，赚了不少吧。张林青知道只要在魔都买鞋总归会让他们知道的，他也没想过保密来着。

知道这单做完后，下单不容易了，不过张林青也没在意。笑眯眯接回那个科长，大家共同发财。

张林青拉着鞋子回到宿舍，看着家里摆满了鞋子，连个下脚是地方都难。也没在意，反正是赚钱了，谁还嫌钱烫手不成。

这次卖鞋子张林青实在是忙不过来，就找了姐夫一起来帮忙。所以姐夫知道张林青在上海有房子了。

也没多想，他觉得小舅子忙的好是有真本事，也没多嘴，他多少知道点小舅子的家事。

不过老丈人周末倒是撞见了他跟小舅子倒腾鞋子。他正打算提醒小舅子呢。

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